房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模擬訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)

　　課程流程及大綱　　一、 競(jìng)拍土地　　1、 宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析　　2、 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查　　3、 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查　　4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　5、 市場(chǎng)調(diào)研的方法和程序　　6、 項(xiàng)目投資與預(yù)算分析　　7、 土地競(jìng)拍準(zhǔn)備與流程　　二、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃　　1、項(xiàng)目定位策劃　　2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃　　3、項(xiàng)目園林景觀策劃　　4、建筑外立面策劃　　5、交通系統(tǒng)策劃　　6、戶型設(shè)計(jì)策劃　　7、小區(qū)配套策劃　　三、 營(yíng)銷策劃與銷售管理　　1、 定價(jià)策略與竅門(mén)　　2、 項(xiàng)目推廣與促銷活動(dòng)策劃　　3、 售樓中心的策劃與氣氛營(yíng)造　　4、 樣板房設(shè)計(jì)與策劃　　5、 項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃與控制　　6、 與代

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷技能提升

　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)　　1、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀　　1.1房地產(chǎn)政策解讀與分析　　1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀　　1.3二手房市場(chǎng)現(xiàn)狀　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)　　2.1房地產(chǎn)政策趨勢(shì)分析　　2.2房地產(chǎn)市場(chǎng)與企業(yè)趨勢(shì)　　2.3二手房市場(chǎng)趨勢(shì)　　3、新政策下的熱銷樓盤(pán)和成交活躍經(jīng)紀(jì)公司　　3.1 2011年1月以來(lái)熱銷樓盤(pán)和成交活躍經(jīng)紀(jì)公司　　3.2從熱銷樓盤(pán)和活躍成交中的啟示　　二、優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)提升　　1、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的角色定位　　2、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的素養(yǎng)　　2.1 心理素養(yǎng)　　2.2 職業(yè)素養(yǎng)　　2.3 技能素養(yǎng)　　3、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的塑造　　3.1 形象塑造　　3.2 銷售禮儀　　3.3 銷售

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房地產(chǎn)新政策下的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與管理

　　一、新政策對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響和壓力　　1、 房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道類別與特點(diǎn)　　2、 新政策之下對(duì)客戶群體的影響和客戶心理變化　　3、 新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點(diǎn)　　4、 新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革　　二、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的主要因素　　1、政策因素　　2、客戶因素　　3、市場(chǎng)因素　　4、品牌因素　　5、地段因素　　6、時(shí)機(jī)因素　　三、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新三個(gè)方向　　1、主動(dòng)營(yíng)銷　　2、事件營(yíng)銷　　3、間接營(yíng)銷　　4、房地產(chǎn)十大營(yíng)銷渠道創(chuàng)新　　四、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉　　1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值　　2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義　　3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)　　4、核心價(jià)值的

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征 1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。 2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異 5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求 1、 準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃 2、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求 3、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求 4、 項(xiàng)目推廣與銷售階段的營(yíng)銷工作 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉 1、 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值 2、 房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義 3、 核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié) 4、 核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面 5、 核心價(jià)值提煉法 6、 核心價(jià)值競(jìng)

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商業(yè)綜合體前期規(guī)劃與招商 內(nèi) 訓(xùn)

一、關(guān)于商業(yè)綜合體1.1商業(yè)綜合體的定義1.2商業(yè)綜合體內(nèi)、外部特征1.3商業(yè)綜合體產(chǎn)生的背景與發(fā)展1.4商業(yè)綜合體的分類案例：核心城區(qū)、副城、新開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項(xiàng)目分享二、商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)籌備1.1項(xiàng)目選址1.1.1商業(yè)綜合選址三個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)1.1.2核心城區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)1.1.3副城選址標(biāo)準(zhǔn)1.1.4新開(kāi)發(fā)區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)1.2項(xiàng)目前期調(diào)研分析1.2.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究1.2.2消費(fèi)群體研究1.2.3城市商業(yè)模式研究1.2.4行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究1.2.5項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析1.2.6房地產(chǎn)投資調(diào)研分析1.2.7商戶調(diào)研分析1.2.8租金與價(jià)格調(diào)研分析1.3項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建1.4項(xiàng)目財(cái)務(wù)籌備三、項(xiàng)

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撥開(kāi)“迷霧”看房地產(chǎn)投資

1房地產(chǎn)黃金十年賺錢(qián)的原因1.1黃金十年的特點(diǎn)1.2黃金十年房地產(chǎn)投資賺錢(qián)的五大原素1.3黃金十年之是什么2房地產(chǎn)新政策對(duì)房地產(chǎn)投資的影響2.1《十八大三中全會(huì)》的本質(zhì)與正反面2.2“房產(chǎn)稅”能否真的實(shí)施2.3“城鎮(zhèn)化”實(shí)施誰(shuí)大收益者32014年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期3.12013年房地產(chǎn)市場(chǎng)走向的根本原因4中國(guó)房地產(chǎn)未來(lái)十年趨勢(shì)4.1支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)十年的依然是房地產(chǎn)4.2中國(guó)房地產(chǎn)未來(lái)十年整體趨勢(shì)4.3住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)如何投資5選擇合理的理財(cái)之路5.1正確認(rèn)識(shí)理財(cái)5.2中國(guó)理財(cái)渠道之“囧”5.3為什么大家都選擇投資房地產(chǎn)5.4什么樣的理財(cái)才是好的理財(cái)5.5住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)的理財(cái)之道5.6各

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