李豪 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)營銷沙盤 經(jīng)營管理沙盤 全流程沙盤
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李豪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1項目前期研究1.1國家政策與區(qū)域房地產(chǎn)政策研究1.2經(jīng)濟環(huán)境與金融政策研究1.3市場環(huán)境與客戶群研究1.4競爭環(huán)境與行業(yè)研究2土地研究與風(fēng)險評估2.1項目背景調(diào)研2.2項目主辦單位情況分析2.3項目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟指標分析2.4項目投資環(huán)境和市場研究2.5城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究與評估2.6地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析2.7項目風(fēng)險評估2.7.1政策風(fēng)險評估2.7.2經(jīng)濟環(huán)境評估2.7.3競爭環(huán)境評估2.7.4客戶需求評估2.7.5內(nèi)部項目能力評估3項目投資估算和資金籌措3.1土地成本預(yù)算3.2建安工程成本預(yù)算3.3前期費用3.4紅線內(nèi)外工程及公建配套預(yù)算3.5不可預(yù)見費3.6開發(fā)期稅費
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1工業(yè)地產(chǎn)概況1.1工業(yè)地產(chǎn)的定義1.2中國工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀1.3工業(yè)地產(chǎn)投資特點1.4工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景1.5工業(yè)地產(chǎn)政策現(xiàn)狀與解讀2工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式及案例2.1工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式概述2.1.1工業(yè)園區(qū)開發(fā)模式——案例：蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)2.1.2主體企業(yè)引導(dǎo)模式——案例：上海石化工業(yè)園區(qū)2.1.3工業(yè)地產(chǎn)商模式——案例：普洛斯上海西北物流園2.1.4綜合運作模式2.2總部基地——案例：杭州錢江世紀城2.3高科技工業(yè)園區(qū)——案例：上海張江高科2.4創(chuàng)意地產(chǎn)——案例：杭州濱江動漫園2.5物流地產(chǎn)——案例：上海外高橋保稅區(qū)流物園、紹興港現(xiàn)代物流園3工業(yè)地產(chǎn)項目策劃3.1宏觀研究3.1.1行業(yè)政策
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1、市場調(diào)查：房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析區(qū)域狀況分析競爭者調(diào)查分析消費者調(diào)查分析項目成本調(diào)查分析項目地塊調(diào)查分析2、土地的取得：土地的價值估算土地的選擇土地成本及費用土地的取得途徑3、項目定位與策劃：項目定位與策劃目標客戶群定位產(chǎn)品定位與策劃價格定位4、投資預(yù)算：項目經(jīng)濟效益評價成本分析風(fēng)險分析可行性研究5、融資：融資的渠道融資的成本及效益分析銀行信貸政策分析6、規(guī)劃與設(shè)計：項目布局規(guī)劃綠化與景觀工程設(shè)計建筑外觀設(shè)計房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計7、建筑招標與工程管理：建筑商的選擇及招標質(zhì)量控制辦法工期控制辦法造價控制辦法施工流程指導(dǎo)8、市場推廣：廣告與整合傳播策略案名策劃形象及賣點策劃廣告與營銷成本預(yù)算9、銷
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1房地產(chǎn)標準化管理1.1關(guān)于房地產(chǎn)標準化1.1.1房地產(chǎn)標準化的目的1.1.2房地產(chǎn)標準化的意義1.2房地產(chǎn)標準化組成1.2.1產(chǎn)品標準化1.2.2運營標準化1.2.3服務(wù)標準化2房地產(chǎn)產(chǎn)品標準化標桿案例分析2.1萬科產(chǎn)品標準化研究2.1.1“四季花城”系列和“金色家園”系列分析2.1.2戶型標準化研究2.1.3萬科產(chǎn)品標準化管理2.2龍湖產(chǎn)品標準化研究2.2.1龍湖標準化管理2.2.2龍湖“積木理論”2.2.3龍湖產(chǎn)品標準化模塊2.3恒大產(chǎn)品標準化研究2.3.1恒大產(chǎn)品全復(fù)制2.3.2恒大全系列產(chǎn)品標準3產(chǎn)品標準化體系建設(shè)3.1產(chǎn)品標準化的市場定位管理3.2組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化3.3產(chǎn)品標準化管理流
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1為什么要進行投資理財1.1投資理財是不是真的需要有錢的時候？1.2人生大的投資是自己1.3窮人和富人大區(qū)別是思維模式2哪款投資理財工具和產(chǎn)品適合你2.1是不是風(fēng)險越大收益就越大？2.2投資理財5大原則—讓知道投資理財真正原理2.3市場上八大投資理財工具和產(chǎn)品到底應(yīng)該投哪個？2.4如何控制各類理財工具的風(fēng)險3宏觀經(jīng)濟環(huán)境與房地產(chǎn)投資的方式3.1中國與國際經(jīng)濟環(huán)境與困局；3.2國家宏觀環(huán)境新挑戰(zhàn)與機遇；3.3房產(chǎn)投資到底有沒有機會？3.4未來5－10年中國房地產(chǎn)市場會怎么樣？3.5住宅投資主要指標和如何選擇產(chǎn)品3.6商鋪投資有沒有機會？3.7寫字樓應(yīng)該怎么投資？3.8公寓和LOTF等房產(chǎn)應(yīng)該買哪
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1認識房地產(chǎn)大客戶營銷1.1什么是大客戶和大客戶營銷1.2房地產(chǎn)大客戶的類型1.3大客戶營銷的特點1.4房地產(chǎn)大客戶營銷的四個層次2房地產(chǎn)大客戶分析與營銷渠道開拓2.1房地產(chǎn)大客戶分類與特點2.1.1房地產(chǎn)大客戶主要特點2.1.2大客戶主要需求2.1.3大客戶銷售對象的層級及需求差異2.1.4企業(yè)客戶、團體客戶營銷的流程與周期2.1.5建立與企業(yè)客戶、團體客戶不同層級信任與良好溝通2.2大客戶渠道建設(shè)與維護2.2.1房地產(chǎn)營銷渠道開拓2.2.2“六度關(guān)系”理論開拓法2.2.3房地產(chǎn)客戶開拓十法2.2.4房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新法3大地產(chǎn)客戶購買模式分析3.1客戶購買過程分析3.1.1建立需求（引導(dǎo)需