房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性分析

課程收益：1、學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性分析的重要性和可行性分析流程和組成；2、學(xué)習(xí)和掌握可行性分析各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)研實(shí)施方案和技術(shù)指標(biāo)參數(shù)的作用；3、學(xué)習(xí)精確的運(yùn)用各項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)和參數(shù)作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性重要決策依據(jù)；4、掌握如何終決策房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與否。課程大綱：1 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性分析1.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性分析目的與意義1.2 可行性分析所包含內(nèi)容1.3 可行性分析操作流程2 宏觀環(huán)境分析2.1 國(guó)內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境分析2.2 國(guó)家土地政策環(huán)境分析2.3 房地產(chǎn)政策分析2.4 金融政策環(huán)境分析3 項(xiàng)目背景調(diào)研分析3.1 項(xiàng)目背景調(diào)研3.2 項(xiàng)目主辦單位情況分析3.3 可

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)禮儀與職業(yè)形象

基本禮儀與形象銷樓現(xiàn)場(chǎng)（案場(chǎng)）的規(guī)范與要求女性置業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表女性服務(wù)人員著裝基本規(guī)范女性頭、臉部?jī)x表男性置業(yè)顧問(wèn)人員的儀容男性服務(wù)人員著裝基本規(guī)范男性頭、臉部?jī)x表臉部?jī)x態(tài)與文明禮貌用語(yǔ)站、坐、蹲禮儀客戶接待中的禮儀迎接客戶禮儀客戶接待中的禮儀送客戶禮儀握手的禮儀遞換名片禮儀置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)禮儀項(xiàng)目與沙盤(pán)介紹禮儀與規(guī)范遞閱樓書(shū)、合同等文件禮儀與規(guī)范樣版房或現(xiàn)場(chǎng)看房禮儀與規(guī)范電話跟進(jìn)規(guī)范與禮儀接待客戶過(guò)程中注意事項(xiàng)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該規(guī)避事宜與不同類型客戶接觸過(guò)程中應(yīng)注意的：態(tài)度語(yǔ)言肢體語(yǔ)言...

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房地產(chǎn)銷售電話營(yíng)銷訓(xùn)練

.5小時(shí) 《置業(yè)顧問(wèn)的從業(yè)心態(tài)》 售樓人員的角色定位冠軍置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì) 培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)1.5小時(shí) 《房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)與分析》 兩步法精準(zhǔn)定位客戶群體目標(biāo)客戶群體需求分析STP原則九類客戶開(kāi)發(fā)法四類直接開(kāi)發(fā)法與五類間接開(kāi)發(fā)法客戶開(kāi)發(fā)方法有效的評(píng)估和應(yīng)用客戶有效開(kāi)發(fā)率；資源匹配度；個(gè)人應(yīng)用熟練度 案例分析培訓(xùn)課程互動(dòng)活動(dòng)4小時(shí) 《電話營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備確定目標(biāo)；放下身段；我能做好；微笑策劃你的電話營(yíng)銷環(huán)境準(zhǔn)備；內(nèi)容準(zhǔn)備；客戶信息準(zhǔn)備；語(yǔ)言準(zhǔn)備別出心裁的開(kāi)場(chǎng)白關(guān)鍵的3秒印象；引起顧客興趣；贊美是溝通中的潤(rùn)滑劑、五種巧妙的產(chǎn)品推介技巧25時(shí)間提問(wèn),75時(shí)間聆聽(tīng)；不同的情況使用不同

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房地產(chǎn)市場(chǎng)政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析

章：政策與市場(chǎng)篇 一、2011深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析 1. “新國(guó)八條”——解讀 2. 全國(guó)各地相關(guān)限購(gòu)等政策簡(jiǎn)介 3. 各類城市限購(gòu)分析 4. “限購(gòu)令”之后的中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀及影響 5． “限購(gòu)令”之后全國(guó)各房企營(yíng)銷策略與銷售動(dòng)作 6. 2012年各類城市“限購(gòu)令”政策的延續(xù)性分析 二、2011年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析 1. 2011年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀 2. 銷售排名前10位的房企及各大房企銷售情況與2011年?duì)I銷策略分析 3. 2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類地產(chǎn)銷售情況分析 4. 2011年全國(guó)30個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售與存量數(shù)據(jù)解讀 5. 2011年全國(guó)20個(gè)城市土地市場(chǎng)數(shù)據(jù)

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模擬訓(xùn)練

一、 競(jìng)拍土地 1、 宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析 2、 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 3、 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查 4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5、 市場(chǎng)調(diào)研的方法和程序 6、 項(xiàng)目投資與預(yù)算分析 7、 土地競(jìng)拍準(zhǔn)備與流程 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 1、項(xiàng)目定位策劃 2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃 3、項(xiàng)目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 5、交通系統(tǒng)策劃 6、戶型設(shè)計(jì)策劃 7、小區(qū)配套策劃 三、 營(yíng)銷策劃與銷售管理 1、 定價(jià)策略與竅門(mén) 2、 項(xiàng)目推廣與促銷活動(dòng)策劃 3、 售樓中心的策劃與氣氛營(yíng)造 4、 樣板房設(shè)計(jì)與策劃 5、 項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃與控制 6、 與代理商的合作方式說(shuō)明 7、 面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)技巧 8、 尾盤(pán)處理手法 四、

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)

　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征　　1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素　　1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求?！　?、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征　　3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異　　4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異　　5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介　　二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求　　1、 準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃　　2、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求　　3、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求　　4、 項(xiàng)目推廣與銷售階段的營(yíng)銷工作　　三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉　　1、 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值　　2、 房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義　　3、 核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)　　4、 核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面　　

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