李豪 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)營銷沙盤 經(jīng)營管理沙盤 全流程沙盤
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12014年之后房地產(chǎn)行業(yè)解讀1.12014“兩會”對未來5年房地產(chǎn)市場和中國經(jīng)濟模式的影響1.2“雙限”取消后市場現(xiàn)狀與分析1.3目前中國房地產(chǎn)行業(yè)主要問題1.4各類地產(chǎn)目標困境與難點1.5房地產(chǎn)“真正市場化”來到的意義和特征22015年房地產(chǎn)行業(yè)趨勢分析2.1國家政策層面基本趨勢判斷2.1.1房地產(chǎn)政策層面2.1.2金融政策層面2.1.3房地產(chǎn)稅與房地產(chǎn)信息上網(wǎng)到來時間點2.2市場層面基本趨勢分析2.2.1一、二、三、四級市場競爭格局2.2.2銷售價格與銷售去化量分析2.2.3各大房企戰(zhàn)略與策略調(diào)整分析2.32015年房地產(chǎn)市場五大主要特征2.3.1兩極分化繼續(xù)擴大2.3.2項目兼并和企業(yè)
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1、象富人一樣的去思考人生、工作和財富——建立你的財商2、認識自我財富現(xiàn)狀，清晰人生財富目標和意義，做好你的人生財富規(guī)劃3、掌握和樹立房產(chǎn)、股票、基金等一系列理財工具如何實現(xiàn)財富增值的真正方法和原理，不要人云亦云和盲從于“講師”和“信息”4、理財導(dǎo)師用自己和周邊朋友財富增長經(jīng)歷，親自指導(dǎo)你如何實現(xiàn)財富增值課程大綱：1為什么要進行投資理財1.1投資理財是不是真的需要有錢的時候？1.2人生大的投資是自己1.3窮人和富人大區(qū)別是思維模式2哪款投資理財工具和產(chǎn)品適合你2.1是不是風險越大收益就越大？2.2投資理財5大原則—讓知道投資理財真正原理2.3市場上八大投資理財工具和產(chǎn)品到底應(yīng)該投哪個？2.4如
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1房地產(chǎn)淡市下的銷售理念與準備1.1淡市下的銷售核心理念?一個星期有七個星期天、全年都是銷售旺季1.2淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法?沒有不好的市場，只有做不好的銷售1.3淡市下的銷售準備1.3.1銷售團隊建設(shè)、細分與配合1.3.2銷售團隊拓客前準備1.4當前市場現(xiàn)狀與客戶分析1.4.1普遍市場特征1.4.2各類地產(chǎn)客戶特征分析1.4.3全國成功營銷案例分析案例：碧桂園拓客團隊準備2淡市下全方位拓客技巧2.1全方位拓客的核心三大要訣2.2全方位拓客的目的2.2.1客戶拓客2.2.2資源拓客2.3拓客之重要工具——編制客戶地圖2.4碧桂園全面拓客九大工具2.5移動互聯(lián)拓客八大工具2.5.1項目網(wǎng)站2
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1為什么要進行投資理財1.1投資理財是不是真的需要有錢的時候？1.2人生大的投資是自己1.3窮人和富人大區(qū)別是思維模式2哪款投資理財工具和產(chǎn)品適合你2.1是不是風險越大收益就越大？2.2投資理財5大原則—讓知道投資理財真正原理2.3市場上八大投資理財工具和產(chǎn)品到底應(yīng)該投哪個？2.4如何控制各類理財工具的風險3宏觀經(jīng)濟環(huán)境與房地產(chǎn)投資的方式3.1中國與國際經(jīng)濟環(huán)境與困局；3.2國家宏觀環(huán)境新挑戰(zhàn)與機遇；3.3房產(chǎn)投資到底有沒有機會？3.4未來5－10年中國房地產(chǎn)市場會怎么樣？3.5住宅投資主要指標和如何選擇產(chǎn)品3.6商鋪投資有沒有機會？3.7寫字樓應(yīng)該怎么投資？3.8公寓和LOTF等房產(chǎn)應(yīng)該買哪
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課程大綱：1新經(jīng)濟形勢下的房地產(chǎn)營銷團隊變革1.1新形勢下營銷團隊構(gòu)建特點1.1.1細分工，高協(xié)作1.1.2高獎高罰，流動性大1.1.3全員動員，外部營銷資源整合1.1.4團隊PK，優(yōu)勝劣汰1.2重建營銷團隊，細化分工1.2.1傳統(tǒng)現(xiàn)場團隊的提升1.2.2外拓團隊強化1.2.3大客戶與渠道營銷團隊構(gòu)成1.2.4電話營銷團隊補足1.3大客戶與渠道營銷團隊管理1.3.1團隊主要功能1.3.2團隊結(jié)構(gòu)與成員組成1.3.3團隊薪酬與考核1.3.4團隊日常工作方式與管理案例：碧桂園的渠道營銷團隊管理模式，萬科經(jīng)紀人團隊構(gòu)建2新形勢下房地產(chǎn)拓客全面之術(shù)2.1拓客之準備—編制精準客戶地圖2.1.1客戶地圖之
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1寫字樓客戶分析1.1城市和周邊寫字樓租賃客戶分析1.2項目優(yōu)勢、檔次與特點分析1.3不同行業(yè)寫字樓客戶需求分析1.4國、內(nèi)外企業(yè)客戶需求分析2寫字樓招商策劃2.1現(xiàn)代寫字節(jié)點性招商策略2.2寫字樓創(chuàng)新的招商策略2.2.1訂單式招商與營銷2.2.2合作招商與營銷2.2.3定向招商與營銷2.2.4主題招商與營銷2.2.5政策招商與營銷2.2.6模式招商與營銷2.2.7定位招商與營銷2.2.8特色招商與營銷2.2.9事件招商與營銷3寫字樓招商渠道建設(shè)3.1大客戶渠道3.1.1大客戶信息收集3.1.2大客戶拜訪計劃3.1.3大客戶拜訪方式3.1.4大客戶決策分析3.2圈層客戶渠道3.2.1圈層客戶渠