房地產(chǎn)銷售經(jīng)理（主管）系統(tǒng)訓(xùn)練課程

《房地產(chǎn)從專業(yè)走向管理》課程時間：1天課程大綱：1管理者的角色1.1何謂管理1.2主管的角色定位1.3主管的素質(zhì)要求1.4認識權(quán)力與責(zé)任1.5專業(yè)型管理的特點1.5.1專業(yè)人員與管理人員的特質(zhì)1.5.2專業(yè)經(jīng)理常見的問題1.5.3專業(yè)經(jīng)理的4D原則2樹立威信、贏得信任2.1認識威信，威信的來源2.2經(jīng)理人如何樹立威信2.3管理者的信任管理2.4管理者讓員工信任八大原則3管理者關(guān)鍵行為3.1管理者四要素3.2激勵管理3.3授權(quán)管理3.4沖突管理3.5決策管理4領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的樹立4.1管理與管理的區(qū)別4.2什么是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格4.3領(lǐng)導(dǎo)者的三商（IQ、EQ、AQ）4.3.1領(lǐng)導(dǎo)者的智商（IQ）提升4.3.2

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中國房地產(chǎn)政策分析與經(jīng)典案例分析

1 年之后房地產(chǎn)行業(yè)解讀 1.1 “兩會”對未來5年房地產(chǎn)市場和中國經(jīng)濟模式的影響1.2“雙限”取消后市場現(xiàn)狀與分析1.3目前中國房地產(chǎn)行業(yè)主要問題1.4各類地產(chǎn)目標(biāo)困境與難點1.5房地產(chǎn)“真正市場化”來到的意義和特征22015年房地產(chǎn)行業(yè)趨勢分析2.1國家政策層面基本趨勢判斷2.1.1房地產(chǎn)政策層面2.1.2金融政策層面2.1.3房地產(chǎn)稅與房地產(chǎn)信息上網(wǎng)到來時間點2.2市場層面基本趨勢分析2.2.1一、二、三、四級市場競爭格局2.2.2銷售價格與銷售去化量分析2.2.3各大房企戰(zhàn)略與策略調(diào)整分析2.3 房地產(chǎn)市場五大主要特征2.3.1兩極分化繼續(xù)擴大2.3.2項目兼并和企業(yè)兼并加速2.3.3

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房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇

一、房地產(chǎn)新政策之下的戰(zhàn)略改革1、房地產(chǎn)新政策對房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的影響2、未來中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢預(yù)測3、新政策之下房地產(chǎn)所面臨的變革4、目前多數(shù)房地企業(yè)戰(zhàn)略所存的問題二、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略理論1、房企戰(zhàn)略兩大構(gòu)成2、房企六大戰(zhàn)略模塊　 2.1開發(fā)模式戰(zhàn)略2.2城市布局戰(zhàn)略　 2.3產(chǎn)品戰(zhàn)略　 2.4土地拓展與儲備戰(zhàn)略　 2.5成本與資本戰(zhàn)略　 2.6品牌戰(zhàn)略3、常規(guī)房企戰(zhàn)略分析　 3.1小而全戰(zhàn)略　 3.2大而專戰(zhàn)略　 3.3精而快戰(zhàn)略　 3.4穩(wěn)而健戰(zhàn)略三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建1、房地產(chǎn)企業(yè)外部環(huán)境分析2、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資源估評3、房地產(chǎn)企業(yè)遠景構(gòu)建4、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)選擇5、房地產(chǎn)企業(yè)價值

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房地產(chǎn)風(fēng)險防范與危機應(yīng)對

房地產(chǎn)風(fēng)險、危機基本原則房地產(chǎn)風(fēng)險的起因政策與環(huán)境的因素經(jīng)濟環(huán)境的因素管理的因素市場的因素案例分析：XXX房產(chǎn)商業(yè)地塊失敗的原因房地產(chǎn)風(fēng)險的種類項目定位風(fēng)險投資支持能力風(fēng)險項目質(zhì)量風(fēng)險合約履行能力風(fēng)險項目建設(shè)創(chuàng)新風(fēng)險項目“政策”風(fēng)險案例分析：XX上市房產(chǎn)公司地鐵概念地塊失利房地產(chǎn)風(fēng)險的控制與防范風(fēng)險控制與防范的流程風(fēng)險控制佳管理模式風(fēng)險管理7大要點開發(fā)商規(guī)避項目風(fēng)險的9大對策互動：XX房產(chǎn)公司項目風(fēng)險控制與防范系統(tǒng)設(shè)計危機的應(yīng)對政策與環(huán)境危機的應(yīng)對策略經(jīng)濟危機的應(yīng)對策略定位危機的應(yīng)對策略質(zhì)量危機的應(yīng)對策略創(chuàng)新危機的應(yīng)對策略業(yè)主與輿論的危機應(yīng)對策略互動：金融風(fēng)暴引發(fā)房地產(chǎn)危機應(yīng)對策略風(fēng)險控制與防

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商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練

商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢售樓人員的角色定位冠軍置業(yè)顧問的三種心理素質(zhì)尋找目標(biāo)客戶群體客戶分析與評估開發(fā)目標(biāo)客戶群體如何面對客戶拒絕開發(fā)客戶減少拒絕的方法客戶置業(yè)時七個心理階段客戶的心理需求分析應(yīng)對不同來訪動機客戶應(yīng)對不同個性特征客戶應(yīng)對復(fù)數(shù)客戶識別客戶的購買動機察言觀色置業(yè)顧問溝通的基本原則觀念溝通：賣產(chǎn)品先賣觀念有效溝通前提——傾聽技巧與發(fā)問技巧置業(yè)顧問呈現(xiàn)技巧－話術(shù)技巧識別肢體語言解除異議溝通：快速成交客戶兩種價格異議探詢價格異議的原因控制客戶殺價的心理底線價格異議的處理原則13種價格異議處理辦法6種價格異議處理技巧主動建議客戶購買主動建議購買的障礙主動建議購買的時機主動建議購

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新形式之下的房地產(chǎn)營銷策劃與產(chǎn)品定位

1房地產(chǎn)新形勢下房地產(chǎn)營銷特點1.1供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)1.2市場與產(chǎn)品定位難1.3營銷成本高1.4不創(chuàng)新就是沒有出路2房地產(chǎn)全程營銷2.1房地產(chǎn)開發(fā)全程營銷十個關(guān)鍵點2.2新形勢之下的前期營銷工作特點2.2.1精準(zhǔn)信息與數(shù)據(jù)獲取2.2.2精準(zhǔn)產(chǎn)品與市場定位2.2.3實現(xiàn)前期銷售的可能性2.3強銷與熱銷中的特點2.3.1改變傳統(tǒng)蓄客模式2.3.2小米式的賣房創(chuàng)造新的中段營銷模式2.3.3服務(wù)與價值如何成為產(chǎn)品始終對客戶的吸引力2.4尾盤實現(xiàn)項目利潤大化3房地產(chǎn)前期市場研究與產(chǎn)品定位建議3.1房地產(chǎn)前期市場研究三個階段3.1.1宏觀、中觀與微觀3.1.2三個階段解決的問題3.2細分市場與客戶研究3.2.

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