帥斌 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)流程 ,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
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市場(chǎng)營(yíng)銷觀念用最簡(jiǎn)明的語言描述就是：如何確保企業(yè)或商家所想的與消費(fèi)者的觀念是一致的。正像管理大師彼得·德魯克所說：“企業(yè)要想獲得最大利潤(rùn)，他們需要去預(yù)期和滿足消費(fèi)者的需求?！倍胱龅竭@一點(diǎn)，必須了解消費(fèi)者，觸摸消費(fèi)者的心底?！ ∪藗兂Ｕf一個(gè)經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)核就是他們頭腦中的“消費(fèi)者”觀念...
丁家永 239查看全文
回顧中國(guó)營(yíng)銷風(fēng)雨25年，企業(yè)界仍然普遍停留在制造或者產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的思維層面，而鮮有用品牌經(jīng)營(yíng)思維來統(tǒng)籌企業(yè)的，即便一流的中國(guó)企業(yè)也不例外。我們認(rèn)為中國(guó)還沒有真正的大品牌，但是卻有了大麻煩。為什么如此多即使優(yōu)秀的企業(yè)也會(huì)陷入此中呢？彼得·圣吉解釋說是緣于“水煮青蛙”的原理。當(dāng)我們把青蛙放進(jìn)開水中時(shí)，青...
高劍鋒 297查看全文
2004年10月本不平靜的乳業(yè)市場(chǎng)又起波瀾，包裝巨頭國(guó)際紙業(yè)集團(tuán)與廣州燕塘達(dá)成“巴氏鮮奶”策略聯(lián)盟，至此，國(guó)際紙業(yè)已經(jīng)初步和國(guó)內(nèi)鮮奶陣營(yíng)的光明、三元、燕塘和新希望組成聯(lián)合艦隊(duì)，與伊利、蒙牛為代表的常溫奶派遙遙對(duì)峙，表面上這是一場(chǎng)概念之爭(zhēng)，可在國(guó)際紙業(yè)一系列動(dòng)作的背后可以看到大營(yíng)銷的影子，北聯(lián)三元...
高劍鋒 152查看全文
一、寶潔公司概況 美國(guó)PROCTERamp;GAMBLE(簡(jiǎn)稱Pamp;G)公司，是1837年由從事釀造的威廉．普羅克特和制造香皂的詹姆斯.甘波爾在美國(guó)俄亥俄州辛辛那提市創(chuàng)辦的。經(jīng)過160多年的艱苦奮斗，發(fā)展成為目前世界上最大的日用消費(fèi)品制造商和經(jīng)銷商之一。Pamp;G公司在世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)...
高劍鋒 368查看全文
兵法云：用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下，得人心者得天下。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，此兵法用之于市場(chǎng)營(yíng)銷也極為合適，企業(yè)對(duì)促銷工具的靈活運(yùn)用的最終目的就是訴諸于心，誘之以“行”。聯(lián)合促銷的最佳方式是基于戰(zhàn)略性考慮的雙贏聯(lián)盟，如此才能將聯(lián)合促銷的效果得到極限發(fā)揮。 促銷（promotion）...
高劍鋒 183查看全文
降價(jià)有止境，服務(wù)無止境 降價(jià)風(fēng)潮跌蕩，消費(fèi)者持幣觀望 中國(guó)的汽車工業(yè)經(jīng)歷了兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，如今整個(gè)車市進(jìn)入了寒冷的冬季?！敖祪r(jià)”一詞已被提升至突出的位置并牽動(dòng)著汽車行業(yè)每個(gè)人的神經(jīng)。自去年底以來，國(guó)產(chǎn)車普遍大“跳水”，然而實(shí)際上進(jìn)口車市的價(jià)格戰(zhàn)更加激烈。依據(jù)今年前3個(gè)月150種進(jìn)口車價(jià)格...
高劍鋒 246查看全文
大小乳企紛紛角逐奶片市場(chǎng) 進(jìn)入2004年開春，國(guó)內(nèi)乳業(yè)刮起了一股“奶片風(fēng)”。大小乳品生產(chǎn)企業(yè)紛紛建廠上奶片生產(chǎn)線，參與到這場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。這些企業(yè)有傳統(tǒng)的乳業(yè)巨頭，如伊利、蒙牛等，也有一些在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中搶得先機(jī)的新興奶片生產(chǎn)企業(yè)，如奶中奶等，當(dāng)然還有其它跟風(fēng)而上的乳品生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)...
高劍鋒 441查看全文
2004年8月25日，由佛山市三水區(qū)人民政府新聞辦公室牽頭召開了健力寶新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上健力寶執(zhí)行總裁江達(dá)明正式對(duì)外宣布健力寶集團(tuán)股東及董事會(huì)討論的決定：張海不再擔(dān)任董事長(zhǎng)和總裁職務(wù)，由祝維沙擔(dān)任總裁主持健力寶全面工作，魏小軍任集團(tuán)董事長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)總裁是葉紅漢，而張海將繼續(xù)擔(dān)任健力寶董事一職。按照健力...
高劍鋒 228查看全文
中篇.基礎(chǔ)運(yùn)用虛擬代言人的運(yùn)用策略 作為一種商業(yè)手段，虛擬代言人本身并沒有好壞之分，而只有適不適合特定企業(yè)、特定市場(chǎng)的問題。一個(gè)企業(yè)可以選擇運(yùn)用，也可選擇不運(yùn)用，也可選擇混合運(yùn)用的方式。本文就是要論證清楚虛擬代言人運(yùn)用的策略，包括導(dǎo)入的依據(jù)，運(yùn)用的原則及具體方法，而不是簡(jiǎn)單地給出一個(gè)結(jié)論?！ 。ㄒ?..
高劍鋒 326查看全文
目前，營(yíng)銷界對(duì)明星代言人的研究較多，但對(duì)虛擬代言人的研究，尤其對(duì)本土虛擬代言人的研究并沒有引起較多的注意。這主要是因?yàn)橐欢螘r(shí)間以來，以明星作品牌代言人在企業(yè)里運(yùn)用較多。但是明星代言人日益暴露的諸多弊端已引起眾多營(yíng)銷界人士的思考，隨著“動(dòng)漫技術(shù)“的發(fā)展，一種嶄新的代言人形式已顯山露水。在國(guó)外，這種...
高劍鋒 144查看全文
品牌延伸是當(dāng)前知名企業(yè)常用的發(fā)展戰(zhàn)略，它通常有助于充分利用品牌的價(jià)值，降低企業(yè)擴(kuò)張成本。但品牌延伸是一把鋒利的“雙刃劍”，如果使用不當(dāng)，將造成品牌定位模糊，喪失品牌的意義，因而不可不慎重使用?！ ”娎飳にО俣?，那人卻在，燈火闌珊處。雖然有些尷尬，但確實(shí)是一些曾經(jīng)風(fēng)光無限的名牌的真實(shí)經(jīng)歷，就像是...
高劍鋒 411查看全文
“柔滑專家飄柔，推出了全新的香皂、沐浴露?！?飄柔最近接連推出了幾款新品，繼去年推出超低價(jià)位的99洗發(fā)露、而后又推出“一分鐘焗油精華露”，04年3月份更是一反飄柔謹(jǐn)慎的品牌延伸風(fēng)格，破天荒地推出系列新品——香皂、沐浴露。筆者以為，Pamp;G在飄柔這個(gè)品牌的運(yùn)作上正在進(jìn)入一個(gè)迷途，除非Pamp;...
高劍鋒 308查看全文
一、導(dǎo)言 冰淇淋行業(yè)是與乳業(yè)同步成長(zhǎng)起來的，近幾年增長(zhǎng)迅猛，特別是隨著國(guó)外、國(guó)內(nèi)幾個(gè)乳品巨頭的大肆進(jìn)入，整個(gè)行業(yè)更是形成了井噴局面?！ 《ⅰ皣?guó)際VS國(guó)內(nèi)”市場(chǎng)預(yù)演 今年的這場(chǎng)冰淇淋大戰(zhàn)，將主要圍繞五支部隊(duì)展開：雀巢、和路雪、光明、伊利和蒙牛，在上海，他們分食了85的冰淇淋市場(chǎng)?！ ∪赋?..
高劍鋒 154查看全文
品牌延伸作為企業(yè)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，有其不可替代的作用。但品牌延伸天然是個(gè)復(fù)合體，具有正負(fù)雙重屬性，猶如雙刃劍。站在品牌延伸的十字路口，你會(huì)怎么走？筆者給出了一系列需要判斷的問題，并依照延伸邊界模型，考量諸如延伸方向、范圍、形式等一系列對(duì)應(yīng)性策略。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的財(cái)...
高劍鋒 206查看全文
創(chuàng)新擴(kuò)散模式的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散研究，自從Bass提出Diffusion Model后，近三十多年來不斷有修正模式提出，這些模式也被許多創(chuàng)新產(chǎn)品證明行之有效。但在國(guó)內(nèi)對(duì)它的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相關(guān)研究近幾年也才剛剛開始，至于在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用則少之又少?！ 」P者以為，對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散模式的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)...
高劍鋒 161查看全文
面對(duì)大零售商和大品牌的雙重?cái)D壓 ?。ㄖ圃齑笃放频某霈F(xiàn)逼迫大量中小批發(fā)零售商倒閉，迫使以商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)——連鎖店為代表的大零售商與大制造商品牌達(dá)成利益聯(lián)盟，毫不留情反身擠壓中小品牌最后一滴血，而后以自己品牌取而代之，這是一個(gè)鐵定的事實(shí)和趨勢(shì)。中小品牌制造商，你準(zhǔn)備好了嗎？） 今天我們可以看到，在許多...
高劍鋒 333查看全文
主持人：李剛 來電商家：哈爾濱市 王宏偉 近日，哈爾濱一位酒水行業(yè)的經(jīng)銷商王經(jīng)理給本刊打來一個(gè)電話，在電話中王經(jīng)理向我們講述了一個(gè)自己遇到的難題：前一段時(shí)間他代理了一家酒廠的某個(gè)品牌，但是經(jīng)過一番運(yùn)作，絲毫沒有起色。想退出，可已經(jīng)投入好多資金，一時(shí)間束手無策?！ ∶鞔_定位 旗幟鮮明 王宏...
李剛 136查看全文
不論是老板的鼓舞，經(jīng)理的鼓動(dòng)，還是培訓(xùn)講師的鼓吹，企業(yè)人一般都聽過螞蟻團(tuán)隊(duì)的故事和鲇魚的故事。螞蟻團(tuán)隊(duì)的故事是說，單個(gè)螞蟻是弱小的，但只要聯(lián)合起來，就是世界上最厲害的團(tuán)隊(duì)，所以被用來類比企業(yè)管理，教導(dǎo)員工忘我工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。鲇魚的故事是說，找個(gè)鲇魚一樣有“鋒利牙齒”的人，放在員工中，沖擊員工...
郝志強(qiáng) 132查看全文
自從做培訓(xùn)以來，給大企業(yè)做的比較多，給中小企業(yè)做的比較少，大企業(yè)的管理比較規(guī)范，和他們交流營(yíng)銷問題，比較容易合拍。今年給發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)做得多，前后對(duì)比就發(fā)現(xiàn)有很大的不同，這些不同不是在營(yíng)銷技術(shù)上，而是在營(yíng)銷觀念上?！ ∏皟蓚€(gè)月去泉州培訓(xùn)，給我的感受就很深刻。那家公司在行業(yè)屬于十名以內(nèi)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)...
郝志強(qiáng) 209查看全文
老張做手機(jī)銷售已經(jīng)七年了，以前靠水貨完成了原始積累，現(xiàn)在靠摩托羅拉走量，靠二三線的國(guó)產(chǎn)品牌賺錢。業(yè)務(wù)規(guī)模整體不大，但在那個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，卻是當(dāng)之無愧的老大，江湖地位顯赫。某國(guó)內(nèi)品牌，對(duì)他大力支持，他的銷售量占地區(qū)銷量的50以上?！ 〉蠌堄袀€(gè)娘胎里帶來的毛病，看到短線的錢就手癢，覺得撈得痛快。最近國(guó)...
郝志強(qiáng) 269查看全文
東門的一些箱包小店為逃避執(zhí)法人員的檢查，將一些仿冒名牌圖案的包換上了其它商標(biāo)，原以為會(huì)蒙混過關(guān)，不想被執(zhí)法人員逮個(gè)正著。昨日下午，羅湖區(qū)南塘工商所的執(zhí)法人員對(duì)東門十幾家箱包店進(jìn)行突擊檢查，現(xiàn)場(chǎng)查獲假冒、仿冒名牌的箱包300多件。記者隨同執(zhí)法人員在一家箱包店進(jìn)行檢查時(shí)，執(zhí)法人員現(xiàn)場(chǎng)查獲了大量假冒的LV...
劉春林 157查看全文
歷時(shí)半年多的景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司訴北京更香茶葉有限責(zé)任公司商標(biāo)專用權(quán)侵權(quán)案，經(jīng)北京市第一中級(jí)人民法院合議庭立案和開庭審理后，日前審理終結(jié)并作出判決：被告北京更香茶葉有限責(zé)任公司自判決生效之日起立即停止侵犯原告景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的行為；被告自判決生效之日起十日內(nèi)，就其侵權(quán)行為在...
余華 220查看全文
6月29日訊月日記者從今天下午省政府舉行的新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，下半年我省繼續(xù)深入開展生活生產(chǎn)資料的市場(chǎng)整治活動(dòng)，商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是重點(diǎn)開展的兩項(xiàng)工作之一。省工商局新聞發(fā)言人項(xiàng)安琪指出，我省將繼續(xù)加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處商標(biāo)侵權(quán)案件。重點(diǎn)查處違反《商標(biāo)法》第五十二條所述的侵犯他人商標(biāo)專有權(quán)行為；假冒他人注...
王慧 124查看全文
本報(bào)訊買下英文商標(biāo)“SATCHI”后，又在產(chǎn)品上標(biāo)注中文“沙馳”字樣，涉嫌侵權(quán)的北京達(dá)信皮件有限公司遭“沙馳”商標(biāo)所有者新加坡私人有限公司的50萬元索賠。昨天，市一中院開庭審理此案，但未宣判。昨天，私人有限公司的代理人帶著一堆皮包上了法庭。他說，皮包是從全國(guó)29家大商場(chǎng)中公證購買來的,包括北京雙安商...
王陽 242查看全文
近日，有則報(bào)道說，香港某公司為進(jìn)軍快餐業(yè)，與“孫二娘”包子的商標(biāo)持有者簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議，這家香港公司以10萬元高價(jià)買走了“孫二娘”商標(biāo)?！ ∩虡?biāo)轉(zhuǎn)讓是商場(chǎng)常事，本無可厚非。但“孫二娘”被注冊(cè)為食品商標(biāo)是否合理，倒很值得商榷。也許有人會(huì)說，《商標(biāo)法》中并未禁止此類行為，當(dāng)然它是具有合法性的。然而商家在...
劉志軍 152查看全文
聯(lián)想做了一件人們期待已久的正確的事情。 12月8日，聯(lián)想宣布收購IBM的PC及筆記本電腦業(yè)務(wù)。 縱觀歷史，先有走向世界的大企業(yè)，后有走向世界的強(qiáng)國(guó)，美英日韓概莫能外。中國(guó)既然有種把信息強(qiáng)國(guó)的話放出去，聯(lián)想收購這類事，就早該如此接二連三地發(fā)生。鄰國(guó)有架飛機(jī)起飛，曾嚇?biāo)?00只雞。而國(guó)家作為一架特大飛...
姜奇平 148查看全文
品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，也是第一步，如果不能找準(zhǔn)自己品牌的定位，那么就會(huì)使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向?！ ∑放贫ㄎ痪褪墙o品牌找一個(gè)位置，主要是指品牌給消費(fèi)者的一種感覺，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、...
韋華偉 271查看全文
11月28日，筆者應(yīng)邀參加在浙江義烏舉辦的中國(guó)內(nèi)衣營(yíng)銷論壇，并作了主題為《內(nèi)衣品牌運(yùn)作實(shí)務(wù)》的演講，后應(yīng)《中國(guó)服飾報(bào)》、《內(nèi)衣風(fēng)》等媒體的要求，將部分演講提綱整理成文?！ 〗鼛啄?，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，并造就了一批優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌，市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成，但在相當(dāng)長(zhǎng)的一斷時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)十分的激烈...
艾浪滔 383查看全文
當(dāng)前，席卷中國(guó)大地的彩電大戰(zhàn)，空調(diào)大戰(zhàn)，微波爐大戰(zhàn)，啤酒大戰(zhàn)…從東到西，由南生北逐漸蔓延，并呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢(shì)。尤其是高檔消費(fèi)品市場(chǎng)，如彩電、冰箱、空調(diào)等家用電器類產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)更為可觀，每一輪的相對(duì)降價(jià)幅度均在10％以上，絕對(duì)降價(jià)幅度從數(shù)百元乃至數(shù)千元之多。去年的國(guó)產(chǎn)彩電價(jià)格戰(zhàn)，在平均降價(jià)1...