杜晶晶老師的文章
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高鐵時(shí)代的到來(lái)，是快節(jié)奏的新提升，高歌猛進(jìn)的提速中，中國(guó)人趕時(shí)間成為一種現(xiàn)象，《新周刊》急之國(guó)那期中有一段，說(shuō)中國(guó)人現(xiàn)在： 最?lèi)?ài)快進(jìn)， 寄信，最好是特快專(zhuān)遞。 拍照，最好是立等可取。 坐車(chē)，最好是高速公路、高速鐵路、磁懸浮。 坐飛機(jī)，最好是直航。 做事，最好是名利雙收。 創(chuàng)業(yè)，最好是一夜暴富。 結(jié)婚...
黃鳴 287查看全文
對(duì)與新公司的組建，特別是銷(xiāo)售類(lèi)公司的組建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)往往是建設(shè)初期的最重要組成部分，團(tuán)隊(duì)的前期組建會(huì)受到招人難，人難管，團(tuán)隊(duì)斗志不強(qiáng)等等很多可預(yù)測(cè)和不可預(yù)測(cè)的困難。筆者簡(jiǎn)單從新團(tuán)隊(duì)組建的實(shí)戰(zhàn)法則入手，分享下自己的看法。 案例分享：黎總5月份剛剛?cè)〉昧艘豢铒L(fēng)味食品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，自己注冊(cè)了一家商貿(mào)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)...
劉雷 329查看全文
近年來(lái)隨著歐美等國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，并像各國(guó)蔓延開(kāi)來(lái)，這一趨勢(shì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響正日益顯現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)營(yíng)者普遍認(rèn)為如今營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做，特別是前幾年十分火暴的房地產(chǎn)、小汽車(chē)以及IT等行業(yè)。如何面對(duì)危機(jī)，經(jīng)營(yíng)者思維方式是關(guān)鍵。特別是從研究消費(fèi)者心理特點(diǎn)與變化趨勢(shì)入手，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，這一全新的思路應(yīng)該引起經(jīng)營(yíng)管理...
丁家永 306查看全文
2010年，合肥，肯德基天辰店關(guān)張，導(dǎo)致關(guān)張的原因是房租從120萬(wàn)元/年漲租到800萬(wàn)元/年。 2011年4月某天，北京T3航站樓出發(fā)口的星巴克關(guān)張，關(guān)門(mén)的原因是房租從三百萬(wàn)/年上漲到六百萬(wàn)/年。 天價(jià)租金，成為懸在零售業(yè)經(jīng)營(yíng)者的頭上的一柄利劍。成都市龍泉驛區(qū)130平米左右的鋪面，月租金10萬(wàn)元，成...
325查看全文
近期，葉敦明陸續(xù)寫(xiě)了三篇有關(guān)工業(yè)品銷(xiāo)售如何用好線人的文章。合同金額大、采購(gòu)組織復(fù)雜的項(xiàng)目，線人就是項(xiàng)目推進(jìn)的導(dǎo)航儀。過(guò)五關(guān)斬六將，好不容易見(jiàn)著客戶(hù)企業(yè)的高層了。有的卻已經(jīng)筋疲力盡，恰似強(qiáng)弩之末，勢(shì)不能穿魯縞。對(duì)付中層有一套，應(yīng)對(duì)高層露馬腳，這是不少資淺工業(yè)品銷(xiāo)售人員的通病。 搞定基層靠客情，搞定高層...
葉敦明 250查看全文
搜狐 拿什么來(lái)愛(ài)你？ 搜狐網(wǎng)，是中國(guó)最老牌的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，ta成功登陸納斯達(dá)克上市，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)寫(xiě)下了輝煌，然而，后秀的新浪、網(wǎng)易、騰訊，卻狠狠的把搜狐擠到四大門(mén)戶(hù)的最后一位，情何以堪，甚至不少分析人士說(shuō)，搜狐被擠出前四位，也只是時(shí)間問(wèn)題！最近張朝陽(yáng)一直在為重造搜狐戰(zhàn)略?shī)^身，重點(diǎn)放在搜索、視頻、微博產(chǎn)品...
李則敬 250查看全文
按語(yǔ)：自去年10月金山加入騰訊大戰(zhàn)360戰(zhàn)團(tuán)無(wú)果后，金山陷入了異常的沉靜。在行內(nèi)人士看來(lái)，曾經(jīng)戰(zhàn)功赫赫的金山似乎已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，舊日與瑞星對(duì)陣的神話已經(jīng)一去不復(fù)返，而事實(shí)上老對(duì)手瑞星也同樣陷于疲軟。這不能說(shuō)是去年金山聯(lián)合百度、騰訊、遨游、可牛等陣營(yíng)敗退后陷入的萎靡，而是以360為首的免費(fèi)殺毒軟件市場(chǎng)...
275查看全文
很多中小型企業(yè)都希望建立一套完備的管理規(guī)制來(lái)管好企業(yè)，但往往在實(shí)際管理過(guò)程中得不到有效的落實(shí)。原因何在？ 一是企業(yè)的制度猶如國(guó)家法律。國(guó)家有專(zhuān)門(mén)的立法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)、監(jiān)督機(jī)關(guān)，而企業(yè)沒(méi)有這些配套的機(jī)關(guān)。從規(guī)制建設(shè)到落實(shí)過(guò)程，中小型企業(yè)沒(méi)有成熟完備的部門(mén)配合，所以規(guī)制的可操作性低。 二是由于在很多情況...
寇北辰 223查看全文
目下，很多集團(tuán)在做管控時(shí)，常常把集團(tuán)管控模式分為財(cái)務(wù)型，戰(zhàn)略型，操作型三種類(lèi)型，所謂財(cái)務(wù)型就是甩手大掌柜，所謂戰(zhàn)略型就是抓大放小，所謂操作型就是一竿子捅到底。我們一般稱(chēng)之為三分法。僅從三分法的內(nèi)涵來(lái)看，有如下問(wèn)題：1，三分法其實(shí)是母公司針對(duì)不同子公司，在對(duì)不同子公司管控時(shí)所應(yīng)采取的定位干什么事。2，...
白萬(wàn)綱 246查看全文
企業(yè)產(chǎn)品線延伸、品牌延伸、多元發(fā)展、盲目自信的誤區(qū) 作 者：吳春芳 引 言：基于網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)刊雜志上、電臺(tái)電視上相當(dāng)一部分所謂的專(zhuān)家、學(xué)者、教授及政府官員對(duì)打造品牌的相關(guān)評(píng)論及文章存在脫離打造品牌之實(shí)質(zhì)，有的斷章取義、模棱兩可，有的無(wú)關(guān)痛癢，負(fù)面理解，存在誤導(dǎo)之嫌。因此準(zhǔn)確闡述、解答、澄清打造品牌之實(shí)...
吳春芳 351查看全文
一直以來(lái)，社會(huì)主義國(guó)家存在著一個(gè)集體無(wú)意識(shí)，就是認(rèn)為共產(chǎn)主義理論，已趨于完善，不需要再進(jìn)行再一次創(chuàng)新，只要堅(jiān)持不懈地把這個(gè)旗幟打下去就可以，因?yàn)楣伯a(chǎn)主義理論的先進(jìn)性超越了資本主義，所以持續(xù)地持有現(xiàn)有的共產(chǎn)主義理論，最終將從道義上勝過(guò)西方資本主義，從而從道義上形成意識(shí)形態(tài)優(yōu)勢(shì)。 真相是共產(chǎn)主義理論自從...
白萬(wàn)綱 295查看全文
管理者行為決定企業(yè)文化形式，并對(duì)文化產(chǎn)生重要影響。企業(yè)管理者在文化建設(shè)中居于主導(dǎo)地位，管理者不斷通過(guò)正式或非正式的溝通，傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值觀與理念。總的來(lái)說(shuō)，管理者要以身作則，率先垂范，努力使自己的行為成為企業(yè)價(jià)值觀的載體。根據(jù)企業(yè)管理者在公司的職責(zé)分工及定位，我們可以從高層管理者，中層管理者及基層管理...
趙梅陽(yáng) 208查看全文
21世紀(jì)的前10年，寶潔、歐萊雅等跨國(guó)集團(tuán)在中國(guó)美妝市場(chǎng)處于壟斷地位，其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)使得國(guó)產(chǎn)化妝品在商場(chǎng)、超市的銷(xiāo)售陣地相繼失守。 通路為王的時(shí)代，跨國(guó)集團(tuán)把持著國(guó)內(nèi)主流銷(xiāo)售通道，意味著掐住了本土企業(yè)命運(yùn)的咽喉；在這種情況下，任何一個(gè)新品牌的崛起，必須經(jīng)歷幼苗頂翻石頭一般的艱辛。 正是在這...
張兵武 364查看全文
如果要放置一件物品，我們可以平放、側(cè)放、倒放、抬高、壓低，可以想怎么放就怎么放。但如果要與一個(gè)人或一群人相處，就不能想怎么處就怎么處了，必須利用社會(huì)公認(rèn)的觀念來(lái)規(guī)范自己的行為?；ハ嘧鹬厥前岩粋€(gè)人合理放置在社會(huì)中的基本方式。尤其是在中國(guó)傳統(tǒng)文化背景下，互相尊重是管理的潤(rùn)滑劑，是中國(guó)式管理的基本要求。 ...
寇北辰 205查看全文
24/7華爾街是一個(gè)讓CEO們膽寒的網(wǎng)站，這個(gè)著名的烏鴉嘴每年都會(huì)制作一份即將消失的品牌名單，上了這個(gè)名單的品牌大都會(huì)如其所料，它曾經(jīng)準(zhǔn)確預(yù)言了TMobile的消亡，而在今年的名單上，一些著名的品牌如MySpace、諾基亞、薩博等赫然在列。這些品牌曾叱咤一時(shí)，曾被無(wú)數(shù)經(jīng)營(yíng)管理者視為偶像，為何時(shí)過(guò)境遷...
370查看全文
在理想的狀態(tài)下，一以貫之的品牌宣稱(chēng)能夠最大程度地幫助企業(yè)在消費(fèi)者心目中牢牢占據(jù)屬于自己的位置，使之具有業(yè)務(wù)產(chǎn)品之外的不可替代性。 然而，現(xiàn)實(shí)的情況是，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，由于種種原因，或是內(nèi)部自發(fā)的改變，或是面對(duì)外部環(huán)境變化，品牌或多或少會(huì)發(fā)生變化。這看似為很多尚未制定長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略的企業(yè)找到了其...
279查看全文
跨文化溝通有個(gè)生動(dòng)的比喻，叫洋蔥文化。如想深刻了解一個(gè)人的內(nèi)在文化特質(zhì)，得剝五層洋蔥，才能摸透這個(gè)人。第一層是他生長(zhǎng)的國(guó)家文化，第二層是他所處的行業(yè)文化，第三層是其工作的企業(yè)文化，第四層是個(gè)人的職場(chǎng)文化，最后一層是生活的社區(qū)家庭文化。 營(yíng)銷(xiāo)如同洋蔥，要想打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)同樣要由表及...
270查看全文
項(xiàng)目型銷(xiāo)售的流程化，也就是工業(yè)品銷(xiāo)售的天龍八部，是一個(gè)實(shí)用性極強(qiáng)的作業(yè)指導(dǎo)工具。把復(fù)雜的、不可控的銷(xiāo)售項(xiàng)目，依據(jù)行業(yè)和企業(yè)長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)，拆分成一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)緊扣的銷(xiāo)售過(guò)程，隨意化銷(xiāo)售變得有跡可循、有據(jù)可依、有法可評(píng)。葉敦明認(rèn)為，天龍八部的精髓，在于把個(gè)人化銷(xiāo)售行為，轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織化團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售。 而且，流程化...
葉敦明 267查看全文
據(jù)說(shuō)商標(biāo)一詞來(lái)源古挪威語(yǔ)brandr，意思是打烙印，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不過(guò)是自己的一個(gè)標(biāo)識(shí)，對(duì)消遇者來(lái)說(shuō)是能愉悅購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)符號(hào)。總之商標(biāo)就是標(biāo)新立異，從商標(biāo)到品牌，就是體現(xiàn)了消費(fèi)者的忠誠(chéng)指數(shù)，每個(gè)企業(yè)都可以擁有自己的商標(biāo)，甚至于多個(gè)商標(biāo)，但是并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)擁有自己的品牌，更不用說(shuō)品牌力的傳播，這如同佛經(jīng)...
查鋼 292查看全文
近日瀏覽白酒品牌A的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)A聯(lián)合教育局和基金會(huì)搞捐款儀式，資助了十余名貧困學(xué)子，助其圓夢(mèng)的新聞。我心里納悶：為什么，不好好宣傳下呢？酒香不怕巷子深的營(yíng)銷(xiāo)觀念早已向酒香也怕巷子深轉(zhuǎn)變。結(jié)合A根據(jù)地市場(chǎng)主競(jìng)品白酒品牌B的助學(xué)義賣(mài)活動(dòng)，與廣大營(yíng)銷(xiāo)同仁一道，探討營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，到底做給誰(shuí)看？ 在白酒行業(yè)內(nèi)...
183查看全文
營(yíng)銷(xiāo)人在路上 在全國(guó)各地講課時(shí)，經(jīng)常有一些學(xué)員問(wèn)我：崔老師，不論你以前做一線銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來(lái)飛去在全國(guó)各地講課，都應(yīng)該很忙的，怎么會(huì)有時(shí)間寫(xiě)出幾百萬(wàn)字的營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的文章，還有幾部書(shū)籍？ 通常，我的回答只有一句話：這得益于以前做銷(xiāo)售與管理時(shí)，所做的大量工作日記。這些工作日記，猶如...
崔自三 345查看全文
8月16號(hào)，阿里巴巴宣布將推出iHome 置業(yè)貸款計(jì)劃，向旗下兩萬(wàn)多名基層員工提供30億人民幣的無(wú)息住房貸款；此前騰訊也啟動(dòng)了與此相似的員工安居計(jì)劃，其他大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在今年上半年先后進(jìn)行了薪酬調(diào)整。可見(jiàn)在人才競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，無(wú)論大小企業(yè)，都希望通過(guò)各種方式留住內(nèi)部員工，吸引外部?jī)?yōu)秀人才。然而并非...
劉杰克 233查看全文
今年前些日子，香港福和集團(tuán)宣布了一個(gè)收購(gòu)交易，公司以總作價(jià)1.575億人民幣向中山寶麗紙業(yè)收購(gòu)寶麗、絲彩和澳紐3個(gè)生活用紙品牌。這3個(gè)品牌主要在廣東和港澳地區(qū)銷(xiāo)售，2010年盈利有1,190萬(wàn)人民幣。 公告稱(chēng)，這個(gè)交易對(duì)福和集團(tuán)有利，因?yàn)椋?)這有助公司提高市場(chǎng)占有率，特別是公司生產(chǎn)基地所在的廣東省...
梁勝威 240查看全文
眾所周知化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到戰(zhàn)略投資時(shí)代，同時(shí)進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，已經(jīng)完全結(jié)束只要有品牌就可以做市場(chǎng)，只要有產(chǎn)品就可以換錢(qián)的時(shí)代。 化妝品行業(yè)已經(jīng)成為大手筆大投入，實(shí)力型與資本型企業(yè)的專(zhuān)屬，小打小鬧的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有發(fā)展的空間，越來(lái)越?jīng)]有前途可言?！? 時(shí)代不同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方法也要?jiǎng)?chuàng)新，規(guī)避以往...
234查看全文
這是一個(gè)規(guī)模很小的食品公司，生產(chǎn)資金只有十幾萬(wàn)。但老總卻很有信心，在單位的文化墻上寫(xiě)著要做這座城市辣醬第一品牌的豪言壯語(yǔ)，時(shí)刻激勵(lì)著員工的信心。辣醬上市之前，老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。他本來(lái)想在這座城市某個(gè)熱鬧的街頭租一個(gè)超大的、顯眼的廣告牌，標(biāo)上他們的產(chǎn)品，讓所有從這里走過(guò)的人一下子都能注意它，...
235查看全文
昨天在《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站看到一則有趣的文章，大家或許已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)了，它是提到在上班的時(shí)間「逛網(wǎng)頁(yè)」，有助于提高工作效率！ 啥？ 這和大部份的人的印象相左。因?yàn)樯习鄷r(shí)間，如果面對(duì)的是一臺(tái)「無(wú)法上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)」，你無(wú)法做「其他事」，自然就會(huì)專(zhuān)心工作，不是嗎？就算不專(zhuān)心工作，也無(wú)法不專(zhuān)心到哪里去，再怎么眼球四...
225查看全文
文/舒化魯 規(guī)范化管理實(shí)施指導(dǎo)網(wǎng)首席專(zhuān)家 一、賺錢(qián)的工具。 這也就是把員工簡(jiǎn)單地當(dāng)作服務(wù)于企業(yè)老板賺錢(qián)目的的工具，沒(méi)有意識(shí)到相對(duì)于企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人和是關(guān)鍵。 形成了多大的人和，就能成就多大的企業(yè)輝煌。沒(méi)有企業(yè)的人和，也就不可能有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和輝煌。二者之間的這種緊密依存關(guān)系，使員工本身也就可以成為...
舒化魯 272查看全文
文/ 吳詠怡 快未必好 在急速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，人口巨大、消費(fèi)力強(qiáng)，因此，中國(guó)市場(chǎng)也是全球關(guān)注最大的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。資源整合、整合營(yíng)銷(xiāo)、扁平快是流行的管理術(shù)語(yǔ)mdash;mdash;以最快的速度結(jié)合各方資源去打開(kāi)、擴(kuò)張市場(chǎng)，想辦法做到把二十四小時(shí)當(dāng)作四十八小時(shí)或七十二小時(shí)去運(yùn)轉(zhuǎn)。速度成為不少領(lǐng)導(dǎo)在搶占中...
246查看全文
盡管幸福的企業(yè)都有相似之處，但它們的確各有特色。 在構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系過(guò)程中，一個(gè)好的企業(yè)文化可以傳達(dá)出良好的氛圍，營(yíng)造出一個(gè)積極、向上、溫暖的環(huán)境，來(lái)激發(fā)員工的創(chuàng)造力。許多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)和諧勞動(dòng)關(guān)系的建設(shè)頗為用心，讓我們透過(guò)一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，歸納出屬于企業(yè)的幸福法則。 1 用工人的名字命名操作...