破解家居建材行業(yè)渠道管理——經(jīng)銷商的老化
作者:崔學(xué)良 35
2、積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗,導(dǎo)致對行業(yè)認(rèn)識的錯位
有一些經(jīng)銷商在一個行業(yè)里面奮斗多年,對行業(yè)的熟知程度是非常高的,此時,經(jīng)銷商最容易對行業(yè)的未來進(jìn)行一些判斷,由于,信息不對稱、自身素質(zhì)方面和經(jīng)濟(jì)利益方面的原因,經(jīng)銷商會經(jīng)常產(chǎn)生一種錯判,認(rèn)為行業(yè)已經(jīng)沒落,自己永遠(yuǎn)是最清楚的等等。
3、資源分散,進(jìn)入陌生領(lǐng)域,導(dǎo)致發(fā)展走向錯位
當(dāng)資本和閱歷發(fā)展到一定階段之后,經(jīng)銷商對于行業(yè)的認(rèn)知和對事業(yè)的定位,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的定位和判斷,此時,經(jīng)銷商總是會采取一些多元化發(fā)展策略,從自己的行業(yè)向其他行業(yè)移動,但是,不同的領(lǐng)域,對于經(jīng)銷商能力有著不同的要求,因此,損兵折將成為常態(tài),同時,對自己原來的生意也產(chǎn)生巨大的沖擊。
4、管理缺乏規(guī)范,導(dǎo)致危機(jī)四伏
資本的積累總是血淋淋的,同樣,經(jīng)銷商在資本積累的過程中,不可避免的為了效益最大化,而忽略了風(fēng)險的控制,結(jié)果導(dǎo)致了秋后算賬的尷尬。當(dāng)觸及到法律底線的時候,很容易出現(xiàn)徹底崩盤的情況。所有努力全功盡棄。
三、如何解決家居建材行業(yè)經(jīng)銷商老化的問題
家居建材行業(yè)經(jīng)銷商的老化問題是一個系統(tǒng)性的問題,當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定的階段,會集中出現(xiàn)這樣的情況,這就要求我們的管理者能夠防范于未然,在危機(jī)發(fā)生之前,就將危機(jī)化解。解決經(jīng)銷商老化的方法有多種,下面列舉幾種常見的經(jīng)銷商老化的解決方法。
1、加強(qiáng)經(jīng)銷商管理文化建設(shè)
我們不能把企業(yè)文化和經(jīng)銷商的文化劃等號。我們要充分認(rèn)識經(jīng)銷商文化的重要性,作為企業(yè)的管理人員,要認(rèn)同和接受經(jīng)銷商的發(fā)展文化,同時,幫助經(jīng)銷商建立一套適合其發(fā)展的文化,鼓勵積極向上的氛圍,遏制落后腐朽的思想。
2、合理的處置與公司背道而馳的經(jīng)銷商
當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)無法與企業(yè)一起發(fā)展的時候,企業(yè)及時處置那些已經(jīng)老化的經(jīng)銷商,成為企業(yè)管理經(jīng)銷商的最有效的手段,處理老化的經(jīng)銷商不要遲疑,過渡的遲疑將導(dǎo)致,負(fù)面因素的擴(kuò)大,導(dǎo)致企業(yè)更大的損失。
3、加強(qiáng)經(jīng)銷商的培訓(xùn),強(qiáng)化對行業(yè)的認(rèn)知
讓有老化傾向的經(jīng)銷商經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的參觀和學(xué)習(xí),體驗和感受,其他優(yōu)秀經(jīng)銷商的能力,尋找自身的差距,同時,提高對行業(yè)的認(rèn)知,并通過自身的努力改變對行業(yè)的不良認(rèn)知,對自己的發(fā)展重新定位。加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn),注入新的發(fā)展思想和管理方法,讓經(jīng)銷商不斷成長。
4、規(guī)范管理,公司化運營
規(guī)范管理是一個企業(yè)必備的要素,當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)展到一定的階段,就要協(xié)助經(jīng)銷商對管理模式進(jìn)行過渡,進(jìn)入公司化運營的階段,處置因為松散管理而產(chǎn)生的管理難點。并最終實現(xiàn)管理的規(guī)范化和科學(xué)化。通過科學(xué)化的管理推動經(jīng)銷商的發(fā)展。
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