地板行業(yè)的定位營銷與藍海商略

 作者:崔學良    153

  經(jīng)典案例:巴洛克生活家地板的差異化定位營銷

  生活家地板成立于1996年,生活家地板對自己的定位是滿足全球消費者居家木制品需求的企業(yè),生活家地板是全球最大的仿古地板生產(chǎn)企業(yè)之一。目前,生活家地板擁有生活家、生活家•巴洛克、生活家•曼寧頓三大品牌,經(jīng)營范圍涵蓋實木復合地板、實木地板、強化地板、生態(tài)地板、仿古地板、創(chuàng)意地板,以及木門、拼花墻板、真木墻飾、拼花地板、飾品等為組合的整木家居,在廣東、天津、江蘇、四川等地設立多個研發(fā)、生產(chǎn)基地,擁有員工超過1800名。

  在市場營銷上和品牌定位上,巴洛克生活家地板對自己的定位就是走仿古地板的市場路線,與市場上常見的地板品類形成差異化,巴洛克地板以仿古地板為切入口,不斷的強化消費者對于巴洛克的認識。讓消費者產(chǎn)生一種品牌聯(lián)想,把巴洛克的建筑風格與巴洛克地板有機的聯(lián)系在一起。

  1、巴洛克地板的設計風格

  在設計風格上,巴洛克地板以仿古地板為突破口,通過品牌的提煉和傳播的引導,不斷的強化仿古地板和手工打造的概念,讓消費者產(chǎn)生一種品牌的聯(lián)想,那就是巴洛克地板是手工打造的仿古地板。并且在設計風格上,力圖實現(xiàn)與其他地板的差異化;并且在地板的表面處理上做足文章。給消費者的直接感受就是,有檔次、有品位。

  2、巴洛克品牌的差異化定位

  巴洛克地板的品牌差異化定位,走建筑風格與產(chǎn)品風格相結合的道路,能夠讓消費者第一時間感受到撲面而來的歐洲文藝復興時期的建筑風格。在生活家的地板專賣店上,生活家打造的是與眾不同的終端設計路線,把巴洛克建筑風格的特點,很好的與專賣店的銷售形勢相結合。給消費者耳目一新的感覺。

  巴洛克在籠絡了大批的“小資”消費群之后,也受到了高端消費者的喜歡。巴洛克的差異化風格之路,非常有收效。

  商戰(zhàn)思考:地板的藍海在哪里?

  地板行業(yè)焦灼的價格戰(zhàn),讓地板行業(yè)的營銷人員喘不過氣來。這邊剛剛結束一場促銷活動,那邊的促銷活動又馬上開始。而促銷活動的開展又無不圍繞著價格戰(zhàn)展開。結果導致無休止的低層次的競爭,給消費者的一個印象就是,地板的價格空間很大。

  很多地板行業(yè)以外的人士總是感嘆,地板行業(yè)的利潤就那么薄嗎?把地板賣的很有面子,是我們中國地板行業(yè)發(fā)展的藍海,也是地板行業(yè)必須尋找的一條道路。

  在建材銷售領域里面,地板把自己定位于耐用消費品,因此用耐用消費品的模式來進行營銷;而涂料行業(yè)同樣把自己定位于耐用消費品,但是涂料行業(yè)卻以一種快速消費品的模式來進行銷售。當然,地板和涂料在產(chǎn)品的價值和定位上有所區(qū)別。但是涂料行業(yè)的市場推廣方式和渠道管理模式地板行業(yè)卻有必要進行研究和學習。

  地板行業(yè)如何優(yōu)化藍海策略,從激烈的紅海中尋找突破呢?一方面地板企業(yè)要努力提升自身的核心競爭能力,以專業(yè)的技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。例如:某地板企業(yè)在地板表面處理上具有很強的優(yōu)勢,那么這家地板企業(yè)就要不斷鞏固和提升自己在地板表面處理上的優(yōu)勢,從而實現(xiàn)自身優(yōu)勢的提高,打造自己的藍海。

  所說的創(chuàng)新營銷就是根據(jù)企業(yè)自己的優(yōu)勢,以一種創(chuàng)新的方式來實現(xiàn)自己的銷售目標或品牌傳播目標。從創(chuàng)新營銷本身來理解,創(chuàng)新營銷離不開創(chuàng)新,而創(chuàng)新則體現(xiàn)在企業(yè)對營銷實踐的不斷嘗試上。圣象地板此次聯(lián)姻家電行業(yè)是一個創(chuàng)新,但是,眾多地板企業(yè)群起而效仿之就談不上創(chuàng)新。

崔學良:多年從事地板行業(yè)的研究和培訓工作,歡迎與各界朋友探討分析地板行業(yè)的營銷與終端的培訓工作

崔學良
 地板,行業(yè),定位,營銷,海商

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