幼兒園：促銷終端好去處

 作者：陳青松    292

廣東韶關地處粵北山區(qū)，受珠江三角經濟環(huán)境影響，形成了獨特的零售業(yè)態(tài)，主城區(qū)和所屬縣城城區(qū)都由大型超市或連鎖超市壟斷了商品零售的主要渠道，受到超市商品豐富、購物環(huán)境舒適的影響，士多店和批發(fā)店基本只能在郊外或農村立足，加上商超之間爭奪市場份額和客源而展開的競爭，使得該地區(qū)商品銷售呈現(xiàn)高投入高成本的運作模式，如何在有限的投入和支持下迅速打開這個市場，是擺在業(yè)務員和經銷商面前的難題。

通過努力，2005年下半年，太子奶基本實現(xiàn)了商品全線進入各大商超的店內。直至2006年2月，“太子奶”銷售始終處于“新日期產品進店銷售緩慢——各種方式促銷(捆綁、買贈等)——大力度人力和物力投入消化臨期品——再次將新日期產品進店”的艱難循環(huán)。

經過業(yè)務員和經銷商的反復商議與籌劃，2005年3月開始通過學校和幼兒園促銷活動來不斷擴大消費人群并帶動學校、幼兒園以及社區(qū)周邊商超的銷量。如通過中英文幼兒園的品嘗活動告訴小朋友及家長“太子奶”及其乳酸菌的作用，又通過實驗小學學生體育課后的品嘗，讓小學生切實體會“太子奶”的品質，幾場活動下來，對面廣客隆超市的銷售增長很快，由于這種直接面對消費者的活動效率高，費用低、易操作，現(xiàn)正全面推廣。

有數(shù)據(jù)顯示，一個較大學校的銷量可以和一個大的超市銷量相當。這是一個很有前景的銷售渠道，太子奶集團信心滿懷。
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