系列專題：《輸贏》

陳明楷并沒(méi)有參加第二天的會(huì)議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)。在魏巖等幾個(gè)人的輪番游說(shuō)下，周銳不得不接受了比例增長(zhǎng)的方案，他本以為任務(wù)就很好分了，但是會(huì)議仍然不順利，問(wèn)題出在北京和其他地區(qū)的分解。

　　“北京有那么多的部委和大型總部，銀行、電信、交通運(yùn)輸，隨便一個(gè)客戶就能頂?shù)蒙弦粋€(gè)省?！崩畛瘱|一直強(qiáng)調(diào)北京的潛力，壓低其他區(qū)域的數(shù)字。

　　“你也負(fù)責(zé)過(guò)北京市場(chǎng)，北京的總部的確是多，客戶價(jià)值也高，但是我們以前做得不好，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)牢牢地扎了根。你看看我們上個(gè)季度才做多少，這個(gè)季度就把北京的業(yè)績(jī)做起來(lái)不現(xiàn)實(shí)?！敝茕J已經(jīng)仔細(xì)地看了北京幾個(gè)季度的銷售情況，拿出這些數(shù)據(jù)給每個(gè)人看，希望他們能夠現(xiàn)實(shí)一些。

　　“別急，我們逐個(gè)客戶來(lái)看?！蔽簬r勸阻了兩個(gè)人的爭(zhēng)論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細(xì)地估算起來(lái)，數(shù)字慢慢匯總在了一起。

　　魏巖看到表格中的數(shù)字驚訝地說(shuō)：“這么少？北京潛力很大啊，有那么多的總部，上海都可以做到這么多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務(wù)，上海那邊任務(wù)確實(shí)不少了，就將數(shù)字減下來(lái)。反正都是你的地盤(pán)，橫豎都由你負(fù)責(zé)?！蔽簬r站起來(lái)向周銳提議。

　　周銳看看大家，覺(jué)得魏巖說(shuō)得確實(shí)有道理，這個(gè)分配方案對(duì)上海的團(tuán)隊(duì)更公平一些?！昂茫俏覀兿蜿惪倕R報(bào)吧?！标惷骺徽?qǐng)到會(huì)議室，坐在會(huì)議室中間空著的皮椅上，一言不發(fā)地聽(tīng)著幾個(gè)主管的匯報(bào)，直到全部的方案介紹完畢后才開(kāi)口說(shuō)話：“北京的任務(wù)能完成嗎？北京是我們下個(gè)季度的核心，如果不能把北京的各大總部的業(yè)務(wù)做起來(lái)，我們就不能算真正的成功?！彼幌伦泳妥プ×酥攸c(diǎn)。

　　“很難?！敝茕J如實(shí)回答。

　　李朝東插言道：“但是可以用華東超出的部分來(lái)彌補(bǔ)北京的數(shù)字。”

　　“你以為我看不出你們的意圖嗎？現(xiàn)在我們和惠康僵持不下，我們?cè)谌A東略占上風(fēng)，惠康卻在北京處于優(yōu)勢(shì)，由于各大總部云集北京，北京市場(chǎng)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海，這就是我們一直不能完成任務(wù)的原因。我最關(guān)心的是北京的業(yè)務(wù)，華東超出多少都不能彌補(bǔ)北京業(yè)務(wù)的損失，要想以后舒舒服服地活下去，我們必須打開(kāi)北京的各大總部的市場(chǎng)。我想用最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)在北京市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個(gè)市場(chǎng)，不折不扣地將這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)?，F(xiàn)在這個(gè)方案我不同意，你們?cè)偕塘?。”陳明楷說(shuō)完看了一眼眾人，離開(kāi)了會(huì)議室。

　　“老板什么意思啊？我糊涂了。”李朝東看到陳明楷離開(kāi)房間后才開(kāi)口說(shuō)話。

　　“老板是對(duì)的，北京的市場(chǎng)打開(kāi)了，全國(guó)的市場(chǎng)就容易攻下了，因?yàn)榇笮涂蛻舻目偛坑昧宋覀兊漠a(chǎn)品，就等于通過(guò)了選型，各個(gè)省的分支機(jī)構(gòu)就容易了。我在上海深有體會(huì)啊?！敝茕J非常贊同陳明楷的想法，但是覺(jué)得這需要時(shí)間。

　　“最強(qiáng)的隊(duì)伍？老板看中誰(shuí)了呢？肯定不是我，我已經(jīng)負(fù)責(zé)北京了，老板覺(jué)得我不行啊。其他人就更不用說(shuō)了。周銳，陳總想用你呀?！蔽簬r自言自語(yǔ)地說(shuō)，然后將目光放在周銳身上。

　　“可我不是已經(jīng)來(lái)北京了嗎？”周銳知道陳明楷的風(fēng)格，他總是不說(shuō)出自己的想法，而是讓每個(gè)人表態(tài)，掌握了大家的想法之后才出擊。

　　“是啊，所以我也不明白啊，老板什么意思呢？”幾個(gè)人無(wú)言以對(duì)，呆呆地坐在會(huì)議室里揣摩著陳明楷的每句話中的每一個(gè)字。

　　周銳苦笑著說(shuō)：“我看我們是猜不出來(lái)了，但是我相信陳總已經(jīng)胸有成竹了，還是再請(qǐng)陳總回來(lái)吧?！?/p>

　　魏巖再一次請(qǐng)回了陳明楷，他站在會(huì)議室中間，目光灼灼地對(duì)著每個(gè)人終于說(shuō)出了自己的真正意圖：“我希望能真正地將北京的市場(chǎng)做起來(lái)，不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來(lái)補(bǔ)。周銳，你來(lái)北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務(wù)，也不要出差，就踏踏實(shí)實(shí)地在北京幫我把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)?！?/p>

　　“那華東怎么辦呢？”周銳心中一跳，這個(gè)方案對(duì)自己十分不利，是讓自己將最成熟的市場(chǎng)交出來(lái)，去負(fù)責(zé)一個(gè)最難啃的市場(chǎng)，但是他明白這肯定是陳明楷早就想好的方案。

　　陳明楷擺手說(shuō)：“讓楊露負(fù)責(zé)華東，匯報(bào)給魏巖?！?/p>

　　周銳沒(méi)有想到會(huì)變成這樣一個(gè)結(jié)果，心里突然覺(jué)得一陣迷茫，隱約覺(jué)得哪里出了問(wèn)題，但是陳明楷說(shuō)得處處在理。他忽然意識(shí)到陳明楷、魏巖和李朝東都在看著他，等他表態(tài)。其他的主管們都吃驚地睜著眼睛也看著他。魏巖和李朝東為什么一點(diǎn)都不吃驚呢？難道他們事先已經(jīng)知道了？他們裝得可真像啊。

　　“北京的任務(wù)已經(jīng)一加再加了，現(xiàn)在已經(jīng)是根本不可能做到的數(shù)字。況且北京的大型客戶都被惠康扎扎實(shí)實(shí)地做了這么多年，絕對(duì)不能強(qiáng)來(lái)，這樣不是送死嗎？”周銳脫口而出。

　　“可是我們剛才不是都說(shuō)定了嗎？你也同意了?！蔽簬r指著白板提醒周銳。

　　“楊露什么意見(jiàn)？”周銳想到了楊露，她是自己一手帶起來(lái)的，應(yīng)該不會(huì)愿意向魏巖匯報(bào)，這是自己唯一的理由。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，她會(huì)站在自己這邊的。

　　“好，我們打電話給楊露，聽(tīng)聽(tīng)她的意見(jiàn)，現(xiàn)在就撥?！标惷骺钢郎系臅?huì)議電話系統(tǒng)。

　　魏巖撥通電話，然后將會(huì)議電話系統(tǒng)移到陳明楷身邊說(shuō)道：“楊露，下午好。我是魏巖，陳總和周銳都在電話旁，我們正在談任務(wù)分配和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。陳總，您要和楊露說(shuō)話嗎？”陳明楷擺擺手，示意魏巖繼續(xù)。

　　“陳總想加強(qiáng)北京的銷售，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，要調(diào)精兵強(qiáng)將來(lái)北京。你有什么建議嗎？”

　　“應(yīng)該啊，需要我做什么呢？”楊露配合地說(shuō)道。

　　陳明楷對(duì)著電話說(shuō)道：“楊露，你上個(gè)季度帶領(lǐng)上海的團(tuán)隊(duì)，超額完成了任務(wù)，公司非常欣賞你的表現(xiàn)，因此希望由你負(fù)責(zé)整個(gè)華東地區(qū)，并向魏巖匯報(bào)，然后帶領(lǐng)大家繼續(xù)向前沖。你能做到嗎？”

　　“一定努力?！睏盥洞鸬?。

　　“周銳，你需要和楊露說(shuō)話嗎？”陳明楷看著周銳，周銳知道此時(shí)說(shuō)什么都無(wú)濟(jì)于事，向陳明楷搖搖頭。

　　“好，就這樣定了，今天下午宣布。”陳明楷大步離開(kāi)會(huì)議室。

　　負(fù)責(zé)東北的銷售經(jīng)理離開(kāi)會(huì)議室的時(shí)候，跟在周銳后面不停地問(wèn)著：“怎么會(huì)這樣呢？你做得那么好，為什么區(qū)域和團(tuán)隊(duì)卻越來(lái)越小了呢？”

　　其他人都沉默不語(yǔ)，沒(méi)有人給他一個(gè)答案。周銳剛離開(kāi)會(huì)議室，手機(jī)鈴聲立即響起，他看到是楊露的號(hào)碼，立即走進(jìn)一個(gè)小會(huì)議室用固定電話撥回去。

　　“周銳，你還是回上海吧?！睏盥对陔娫捴械穆曇艉芫徛?，仔細(xì)地挑選著用詞：“我上周去北京出差的時(shí)候，陳總請(qǐng)我喝咖啡，說(shuō)我表現(xiàn)優(yōu)秀，表示要提拔我負(fù)責(zé)華東地區(qū)。我問(wèn)他你怎么辦，他說(shuō)已經(jīng)有安排了，并且說(shuō)組織結(jié)構(gòu)還沒(méi)有確定，因此讓我不要講出去，我答應(yīng)他了。對(duì)不起，我當(dāng)時(shí)沒(méi)有告訴你?！?/p>

　　周銳簡(jiǎn)短地說(shuō)：“你做得對(duì)?！?/p>

　　楊露堅(jiān)定地說(shuō)：“你回上海吧，我去跟陳總講，我還愿意跟你干?！?/p>

　　周銳聽(tīng)出楊露有所顧忌，詢問(wèn)道：“為什么一定要回上海呢？”

　　楊露的口氣猶豫起來(lái)，說(shuō)道：“我和陳總聊天的時(shí)候，總覺(jué)得北京的市場(chǎng)不好做。”

　　周銳聽(tīng)出楊露語(yǔ)氣含糊，不愿具體說(shuō)明，便回答道：“你應(yīng)該被提拔，我也有這樣的想法，而且推薦你參加相應(yīng)的培訓(xùn)了，現(xiàn)在只是比我計(jì)劃的早一些。這個(gè)職位很重要，一定要好好干。我既然已經(jīng)來(lái)北京了，就要堅(jiān)持下去，我現(xiàn)在還能回頭嗎？”

　　周銳聽(tīng)出楊露的不安和猶豫，希望打消她的愧疚，可是安慰她之后，他心里卻越來(lái)越混沌起來(lái)。華東地區(qū)被分出去，不能借助它承擔(dān)銷售任務(wù)，就沒(méi)有可以依托的根據(jù)地，自己的侵?jǐn)_策略行不通了，現(xiàn)在擺在眼前的只有一條路，就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置好的戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬，可這正是周銳極力想避免的局面。

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