《輸贏(yíng)之摧龍六式》:第二式 建立信任(2)
作者:付遙 587
系列專(zhuān)題:《輸贏(yíng)之摧龍六式》
周銳笑著拿方威追求空中小姐趙穎的例子來(lái)說(shuō)明客戶(hù)關(guān)系:“推進(jìn)關(guān)系其實(shí)和談戀愛(ài)的過(guò)程差不多。方威追求趙穎就是一個(gè)很好的案例,我們分析一下,行吧?方威?!?/p>
崔龍和錢(qián)世偉咧嘴興奮起來(lái),方威笑著點(diǎn)頭同意。周銳得到同意便將方威和趙穎的事情原原本本說(shuō)出來(lái):“我和方威搭乘國(guó)航航班從上海來(lái)北京時(shí),方威在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)了一位空中小姐趙穎,他想辦法要到趙穎的電話(huà),當(dāng)天晚上請(qǐng)她出來(lái)吃飯。這些是已經(jīng)發(fā)生的事情,大家想想,方威下面應(yīng)該怎樣推進(jìn)兩人關(guān)系的發(fā)展。”
崔龍暫時(shí)叫住周銳:“等等,在飛機(jī)上要到空中小姐的電話(huà)號(hào)碼?怎么做到的?”
方威得意地笑著說(shuō):“那是顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧。等我有空傳給你,你乘飛機(jī)的時(shí)候,三言?xún)烧Z(yǔ)就能把空中小姐的電話(huà)號(hào)碼要來(lái)。”
崔龍半信半疑:“真的假的?”
周銳為方威作證:“方威沒(méi)亂說(shuō),這就是很有名的SPIN,顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧。在第三式挖掘需求中,我們引導(dǎo)客戶(hù)時(shí)要用到這個(gè)技巧,引導(dǎo)空中小姐說(shuō)出電話(huà)號(hào)碼也是同樣的道理?!?/p>
錢(qián)世偉為之神往:“銷(xiāo)售技巧真是神奇,既可以用在生意場(chǎng),也可以用在談戀愛(ài)上?!?/p>
周銳經(jīng)常將摧龍六式用在與人交往上,非常贊同錢(qián)世偉的這句話(huà):“是啊,人生何處不營(yíng)銷(xiāo)?在這個(gè)世界上,不懂得推銷(xiāo)自己就寸步難行?!?/p>
崔龍把話(huà)題又扯到方威追求趙穎這件事上:“咱們別扯那么遠(yuǎn),方威,你下一步打算怎么做?”
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