7月11日，星期日，七月流火，廣州的天氣正熱，尤其是下午的時(shí)候，但正午剛過(guò)，注意力傳播公司的媒介經(jīng)理韋莉和同事們就早早地來(lái)到了位于市區(qū)東風(fēng)中路的健力寶大廈。按照事先的安排，今天下午四點(diǎn)來(lái)自全國(guó)的部分媒體將在這里集合，然后乘專車前往位于三水的健力寶山莊，參加第二天上午在那里舉行的“健力寶品牌價(jià)值102億新聞發(fā)布暨媒體懇談”的活動(dòng)。

　　注意力傳播公司是此次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊

　　注意力傳播

　　注意力傳播是一家本土的公關(guān)顧問(wèn)兼廣告?zhèn)鞑ス?，廣州為總部，總經(jīng)理馬蘇格來(lái)自陜西寶雞，原為政府公職人員，后辭去公職，南下廣州，尋找發(fā)展機(jī)會(huì)（當(dāng)時(shí)的說(shuō)法叫“下?！保ｑR是較早一批南方報(bào)業(yè)的報(bào)人，曾任南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)南天廣告公司總經(jīng)理、《南方周末》副總經(jīng)理等職，后創(chuàng)立注意力傳播公司。

　　注意力傳播公司與健力寶的合作始于今年3月份，此前張海掌控的健力寶公司在公關(guān)傳播方面一直與奧美國(guó)際（廣州公司）合作，奧美廣州公司也曾協(xié)助健力寶籌劃了知名的“健力寶18周年慶典”、“第五季的上市發(fā)布”、“爆果汽的上市發(fā)布”等活動(dòng)。

　　健力寶品牌價(jià)值

　　今年恰逢健力寶創(chuàng)牌20周年，此前由世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）和被公認(rèn)為全球五大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)　之一的“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”共同發(fā)布的2004年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜上，健力寶獲評(píng)品牌價(jià)值達(dá)102.15億元，在中國(guó)本土的軟飲料行業(yè)中排名第一。

　　健力寶創(chuàng)立于1984年，成名于1984年第23屆奧運(yùn)會(huì)。1984年日本東京《東京新聞》以《中國(guó)靠“魔水”加快出擊》為題，首次介紹了中國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料健力寶，當(dāng)年健力寶獲得“中國(guó)魔水”的美譽(yù)，成為中國(guó)最具知名度的飲料品牌。此后健力寶被指定為第六屆、七屆、八屆、九屆全運(yùn)會(huì)，東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，十一屆亞運(yùn)會(huì)專用飲品，第二十三到二十六屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)首選飲品，并連續(xù)10年被評(píng)為全國(guó)最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，1988至1997年連續(xù)10年產(chǎn)銷量均在全國(guó)軟飲料行業(yè)中排名第一。2003年健力寶被國(guó)家商標(biāo)局評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　1999年，經(jīng)中企華評(píng)估公司評(píng)估，健力寶品牌資產(chǎn)達(dá)61.5億元，時(shí)過(guò)5年，健力寶品牌價(jià)值再次得到提升，尤其是經(jīng)過(guò)世界公認(rèn)權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)估，雖然品牌評(píng)估價(jià)值的升值并不具有特別大的特殊意義，在某種程度上也似乎并不能給實(shí)際運(yùn)作帶來(lái)些什么，但這已足夠成為健力寶創(chuàng)牌20周年紀(jì)念的一份“禮物”。

　　媒體懇談

　　有人說(shuō)，此次健力寶品牌價(jià)值102億元新聞發(fā)布并不是其重點(diǎn)，一般而言，單就前者健力寶不至于如此“興師動(dòng)眾”，關(guān)鍵是在于后者——媒體懇談。

　　張海入主后的健力寶牽動(dòng)了太多人的目光，尤其是媒體的目光。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始的傳媒產(chǎn)業(yè)，只要不涉及政治、軍事等敏感話題，但凡出現(xiàn)在產(chǎn)經(jīng)領(lǐng)域內(nèi)任何細(xì)枝末節(jié)，都會(huì)成為它們競(jìng)相關(guān)注和報(bào)道的對(duì)象，更何況是背景復(fù)雜帶有幾分傳奇色彩的張海所帶領(lǐng)的民族企業(yè)健力寶？名企+名人+復(fù)雜+神秘+質(zhì)疑便成了媒體關(guān)注其的原因和理由。

　　就是這樣，對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了在聚光燈包圍和放大之中口若懸河滔滔不絕高談闊論發(fā)表激情演說(shuō)的張海，在業(yè)內(nèi)制造了數(shù)不清的轟動(dòng)事件和轟動(dòng)效應(yīng)，也嘗到了種種不實(shí)和歪曲報(bào)道的苦頭之后，不得不重新認(rèn)識(shí)自身與媒體的關(guān)系，自身與企業(yè)的關(guān)系，企業(yè)與媒體的關(guān)系。實(shí)在地說(shuō)，任何一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)發(fā)展中的問(wèn)題，這既必然，又顯得再正常不過(guò)。然而或許讓今天的健力寶人難以理解的是，為什么媒體不像對(duì)待其它企業(yè)一樣同樣寬容地對(duì)待自己呢？更何況健力寶在很大程度上是代表民族品牌的一面旗幟。

　　我們說(shuō)當(dāng)今企業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)良好的外部環(huán)境，輿論環(huán)境也是其中很重要的一個(gè)組成部分，對(duì)于當(dāng)前還存在諸多不穩(wěn)定因素的民族企業(yè)健力寶來(lái)說(shuō)尤其如此。

　　基于如此，面對(duì)業(yè)界近期因?yàn)榍凹瘓F(tuán)銷售公司總經(jīng)理蔣興洲的離職而對(duì)健力寶公司引起的種種猜測(cè)和不實(shí)之說(shuō)，健力寶選擇了主動(dòng)出擊。

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熱點(diǎn)問(wèn)題再認(rèn)識(shí)

　　102億元的品牌價(jià)值

　　7月12日在“健力寶品牌價(jià)值102億暨媒體懇談”現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)來(lái)自廣州和深圳本土、西南、以及北京近20余家媒體，健力寶集團(tuán)品牌總監(jiān)梁晶女士坦言，此次權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)健力寶品牌價(jià)值評(píng)估值達(dá)到了102.15億元，成為中國(guó)本土軟飲料行業(yè)的第一名，它表明的是健力寶在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，這是健力寶進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力，我們?yōu)榇烁械礁吲d。

　　在會(huì)上和會(huì)后接受本刊記者的專訪中，梁晶女士多次強(qiáng)調(diào)，從上述意義講，當(dāng)前“健力寶”這個(gè)品牌，它不屬于我們?nèi)魏我粋€(gè)人，而是屬于熱愛(ài)、偏愛(ài)該品牌的廣大消費(fèi)者，我們的職責(zé)就是替熱愛(ài)它的消費(fèi)者管理好這個(gè)品牌。

　　應(yīng)該說(shuō)，健力寶方面對(duì)當(dāng)今已經(jīng)商業(yè)化操作明顯、逐漸失去公信力的品牌價(jià)值評(píng)估這樣的行為，對(duì)結(jié)果持這樣的認(rèn)識(shí)是與眾不同的，也是令人感到欣慰的，“擁有一個(gè)品牌比擁有一座工廠更重要”，套用定位論大師阿爾·里斯和杰克·特勞特的觀點(diǎn)，“當(dāng)今的營(yíng)銷不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一場(chǎng)認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)”，“要想方設(shè)法首先進(jìn)入消費(fèi)者的心中；進(jìn)入消費(fèi)者的心中比首先進(jìn)入市場(chǎng)更重要”，健力寶這樣的理解無(wú)疑是正確的。

　　當(dāng)記者詢問(wèn)梁晶總監(jiān)消費(fèi)者對(duì)健力寶的認(rèn)知時(shí)，她說(shuō)：“在2002年的時(shí)候，我們?cè)?jīng)做過(guò)相關(guān)的測(cè)試和調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)健力寶的認(rèn)知基本上可以歸納為三個(gè)詞，我們戲稱為‘三個(gè)代表’，一為運(yùn)動(dòng)，二為健康，三為民族，集中概括一個(gè)非常深刻的代表詞就是‘魔水’。這樣的認(rèn)知具體來(lái)說(shuō)和做進(jìn)一步的引申就是，健力寶具有提升體質(zhì)，恢復(fù)體力的功效和作用，與中國(guó)體育沖擊世界的歷程密切相關(guān)并能引發(fā)國(guó)人濃厚的民族自豪感。

　　在記者手頭拿到的這份背景材料中，健力寶以102億的品牌價(jià)值在軟飲料行業(yè)穩(wěn)居榜首，健力寶方面將之歸結(jié)為三點(diǎn)：體育營(yíng)銷、子品牌的貢獻(xiàn)、渠道的支持。

　　健力寶方面稱，首先品牌的核心內(nèi)容說(shuō)到底還是產(chǎn)品所帶給消費(fèi)者的利益，健力寶作為我國(guó)首創(chuàng)的電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料,能夠有效地促使人體維持和調(diào)節(jié)血液酸堿平衡，補(bǔ)充人體經(jīng)過(guò)運(yùn)動(dòng)或勞動(dòng)隨汗液排泄所流失的微量元素，幫助迅速恢復(fù)體力。產(chǎn)品利益的支撐首先為品牌力與品牌價(jià)值的提升奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　其次，“健力寶”作為集團(tuán)的“后衛(wèi)”，帶來(lái)了“健力寶”穩(wěn)定的現(xiàn)金流量的同時(shí)，集團(tuán)還在2002年以后相繼推出了時(shí)尚產(chǎn)品（品牌）“第五季”和另類產(chǎn)品（品牌）“爆果汽”，并利用2002年世界杯期間集中傳播，加上亞洲歌后濱崎步的代言，它們以最快的速度成為了新人類所鐘愛(ài)的飲料品牌。而這些子品牌的推出，也為“健力寶”品牌注入了許多新的內(nèi)涵。

　　其三，合作伙伴制初見(jiàn)成效。

　　品牌戰(zhàn)略和張海的“足球理論”

　　2002年健力寶推出“第五季”后，人們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)對(duì)此爭(zhēng)論不休，業(yè)界的爭(zhēng)論不僅是對(duì)“看不懂”的時(shí)尚產(chǎn)品“第五季”，更重要的一個(gè)爭(zhēng)論是對(duì)健力寶“看不懂”的品牌戰(zhàn)略。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的“第五季”不管是從哪個(gè)方面來(lái)看，都找不到一點(diǎn)健力寶的影子，品牌內(nèi)涵和品牌核心價(jià)值的嚴(yán)重背離，都讓人們錯(cuò)誤地以為健力寶會(huì)逐漸淡化其運(yùn)動(dòng)飲料的形象，轉(zhuǎn)而利潤(rùn)更加豐厚的其他產(chǎn)品，甚至包括放棄成名的核心品牌。2003年另類品牌爆果汽的推出，似乎更加深了人們這樣的猜測(cè)和印象，爆果汽的瞬間爆發(fā)和遍地開(kāi)花讓人更加難以揣測(cè)張海的真實(shí)意圖，爆果汽備加璀璨的光芒在一段時(shí)期內(nèi)早已掩蓋了在市場(chǎng)上拼殺多年已漸見(jiàn)老氣的核心產(chǎn)品健力寶，盡管后者曾改換了包裝，為品牌輸入了“超凡動(dòng)力，超凡競(jìng)賽”的新內(nèi)涵。而對(duì)時(shí)尚和流行“嗅覺(jué)”敏銳的張海雖然也曾在一些場(chǎng)合只言片語(yǔ)地闡述過(guò)健力寶的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，闡述過(guò)健力寶、第五季、爆果汽三者的關(guān)系，甚至也在2003年爆果汽上市發(fā)布期間革命性的給健力寶勾畫了“讓世界嘗嘗中國(guó)的味道”品牌理想，但毋寧說(shuō)那時(shí)人們理解得還不夠深入，倒不如說(shuō)那時(shí)的張海對(duì)此闡述和思考的還不夠系統(tǒng)和清晰。

　　2004年3月健力寶茶飲料上市，在解釋新上市的茶飲料之所以以“健力寶”命名時(shí)，業(yè)界首次聽(tīng)到了張關(guān)于健力寶品牌發(fā)展戰(zhàn)略的系統(tǒng)闡述，這就是所謂的“足球理論”。

　　當(dāng)時(shí)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》這樣評(píng)述，說(shuō)“張海用一套足球平衡攻防體系的語(yǔ)言詮釋了健力寶目前的多品牌架構(gòu)”。張海（健力寶）品牌架構(gòu)的“足球理論”的主要內(nèi)容是：“健力寶”好比集團(tuán)的“后衛(wèi)”，正是因?yàn)椤敖×殹狈€(wěn)定的現(xiàn)金流量，才使集團(tuán)得以持續(xù)發(fā)展；“第五季”則是健力寶集團(tuán)的“中場(chǎng)”，在開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)的同時(shí)，也可以有效防御健力寶飲料的蛋糕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)食；“爆果汽”和“健力寶茶”則是“前鋒”。

　　再次談到健力寶的品牌架構(gòu)和張海的“足球理論”，其品牌總監(jiān)梁晶說(shuō)，健力寶、第五季、爆果汽三個(gè)品牌相互獨(dú)立，又相互聯(lián)系：從獨(dú)立性上說(shuō)三個(gè)品牌都有各自不同的定位，有相對(duì)獨(dú)立的消費(fèi)群體，滿足的是不同的消費(fèi)需求；從聯(lián)系性上說(shuō)，三個(gè)品牌都是健力寶集團(tuán)的榮譽(yù)產(chǎn)品，共同構(gòu)成健力寶品牌的一體化布局。

　　談到三個(gè)品牌當(dāng)前的收益和各自的品牌推廣，梁總監(jiān)介紹說(shuō)目前健力寶系列能占到總銷售收入的五成左右，還是主導(dǎo)獲利品牌，品牌運(yùn)作注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，去年健力寶與皇馬的對(duì)抗賽就取得了較好的效果，提升了品牌價(jià)值，同時(shí)健力寶被授權(quán)將所有皇馬六大巨星和健力寶球星的肖像印在新版的包裝罐上，當(dāng)時(shí)健力寶也開(kāi)展了相關(guān)的主題促銷活動(dòng)。而第五季為三成多，目前第五季已經(jīng)有了一個(gè)好的根基，自身已經(jīng)成為了一個(gè)很強(qiáng)大的品牌。爆果汽和新上的茶飲料差不多為兩成。在談到各自不同的品牌推廣原因時(shí)，她強(qiáng)調(diào)，差異是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)的不同?！?/p>

　　合作伙伴制

　　“放水養(yǎng)魚(yú)，藏富于網(wǎng)”，是張海關(guān)于健力寶新時(shí)期推行的合作伙伴制核心內(nèi)容的經(jīng)典闡釋，其飲料事業(yè)部副總經(jīng)理劉純雄在回答記者的提問(wèn)時(shí)指出，健力寶合作伙伴制的一個(gè)核心就是要讓利經(jīng)銷商，保證經(jīng)銷商的利益。他介紹說(shuō)，當(dāng)前健力寶穩(wěn)定的合作伙伴在全國(guó)200多個(gè)地級(jí)市已經(jīng)達(dá)到了300多名。他說(shuō)，實(shí)踐證明，健力寶的合作伙伴制是符合企業(yè)實(shí)際情況的，其成本較低，效率較高。

　　“2003年健力寶集團(tuán)銷售總額突破了28個(gè)億，經(jīng)過(guò)近1年多來(lái)的磨合，當(dāng)前健力寶與經(jīng)銷商的合作伙伴制已經(jīng)初見(jiàn)成效，其核心的經(jīng)銷商隊(duì)伍保持了95%的穩(wěn)定率，通過(guò)品牌旗艦店等模式對(duì)健力寶的品牌起到了非常好的支持性作用。在剛剛過(guò)去的第二季度，健力寶主品牌的銷售量比去年同期增長(zhǎng)7成以上，罐裝健力寶實(shí)現(xiàn)了成倍地增長(zhǎng)；整個(gè)華南地區(qū)健力寶全線產(chǎn)品的銷售量同比去年增加20%，其中在深圳、東莞等主力城市更是增加50%?！?/p>

　　劉純雄說(shuō)，我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的投入，同時(shí)我們也加大了對(duì)主要客戶的扶植，注重培養(yǎng)我們合作伙伴生意能力和贏利能力的提高。為確保合作伙伴的利益，公司也出臺(tái)了夏季獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和冬季獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

　　他同時(shí)認(rèn)為，本土飲料企業(yè)與國(guó)外飲料企業(yè)相比其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于反應(yīng)速度和執(zhí)行力，而合作伙伴制的推行對(duì)健力寶的反應(yīng)速度和執(zhí)行都起到了巨大的推動(dòng)作用。

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健力寶的現(xiàn)在時(shí)

　　銷售委員會(huì)實(shí)質(zhì)運(yùn)作；分公司調(diào)整

　　健力寶前銷售公司總經(jīng)理蔣興洲及其團(tuán)隊(duì)在今年早些時(shí)候的離職曾引發(fā)了業(yè)界對(duì)于健力寶銷售層能否繼續(xù)保持穩(wěn)定的懷疑，此間也有個(gè)別人士指出，健力寶最大的問(wèn)題可能出在銷售層的穩(wěn)定上。

　　根據(jù)記者最新得到的消息，就在蔣離職被批準(zhǔn)當(dāng)天，健力寶方面就宣布由此前組建的銷售委員會(huì)進(jìn)入實(shí)質(zhì)接管和運(yùn)作。據(jù)悉，健力寶銷售委員會(huì)由總裁張海、執(zhí)行總裁張金富、運(yùn)營(yíng)總裁葉紅漢、財(cái)務(wù)總監(jiān)馬景輝等5人組成。銷售委員會(huì)是健力寶公司關(guān)于銷售的最高決策機(jī)構(gòu)，與健力寶投資管理委員會(huì)、人力資源委員會(huì)并列，每月定期召開(kāi)例會(huì)，聽(tīng)取有關(guān)方面的匯報(bào)并就銷售的一些重大問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，形成最終的決策，然后才執(zhí)行。蔣在任時(shí)，銷售委員會(huì)并沒(méi)有進(jìn)行常規(guī)運(yùn)作，不過(guò)據(jù)飲料事業(yè)部副總經(jīng)理劉純雄透露，健力寶合作伙伴制的推行、其業(yè)務(wù)系統(tǒng)的改造和升級(jí)等重大決策此前都是由銷售委員會(huì)會(huì)議確立實(shí)施的，盡管蔣在其中起到了很大的推動(dòng)作用。

　　截止到目前，健力寶銷售委員會(huì)已經(jīng)實(shí)質(zhì)運(yùn)轉(zhuǎn)了將近半年，其決策高效，運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，保持了銷售政策的持續(xù)和穩(wěn)定。

　　此外，健力寶方面進(jìn)行的另一項(xiàng)比較大的變動(dòng)就是，給各分公司放權(quán)和“松綁”。據(jù)飲料事業(yè)部副總經(jīng)理劉純雄介紹，截止到今年4月份，健力寶已經(jīng)將原先的16個(gè)分公司縮減為10個(gè)分公司，根據(jù)區(qū)域近似的特點(diǎn)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整合并，分公司下設(shè)業(yè)務(wù)代表處，區(qū)域經(jīng)理直接對(duì)業(yè)務(wù)代表處主任負(fù)責(zé)。調(diào)整以后新的分公司依次為，涵蓋廣東、廣西、福建、海南的華南分公司，云貴分公司，川渝分公司，涵蓋河南、安徽、陜西、山西的華中分公司，涵蓋北京、天津、山東、河北的華北分公司，涵蓋湖南、湖北、江西的中南分公司，涵蓋江蘇、浙江、上海的華東分公司，東北分公司，西北分公司，青藏分 公司。調(diào)整后的分公司一方面擴(kuò)大了管理區(qū)域，另一方面總部賦予了各分公司更多的權(quán)利，提高了執(zhí)行效率，注重細(xì)節(jié)的完善和貫徹。

　　劉純雄強(qiáng)調(diào)，我們的銷售隊(duì)伍一直在穩(wěn)定的運(yùn)行，從2002年起健力寶就開(kāi)始注重銷售梯隊(duì)的建設(shè)和銷售人才的培養(yǎng)，因此蔣興洲先生的離任對(duì)于當(dāng)前已經(jīng)理順關(guān)系的健力寶來(lái)說(shuō)，可能會(huì)失去一個(gè)業(yè)務(wù)推動(dòng)的有力參與者，但對(duì)健力寶的常規(guī)運(yùn)作不會(huì)產(chǎn)生影響。

　　保持飲料“鮮度”，推行安全庫(kù)存

　　物流和配送曾是健力寶的一個(gè)瓶頸，急速發(fā)展的健力寶兩年以前推行的將物流全權(quán)委托給第三方的做法曾給健力寶帶來(lái)了不少的問(wèn)題。庫(kù)存和市場(chǎng)的脫節(jié)造成的最終結(jié)果就是產(chǎn)品“鮮度”縮短，客戶不能在較短時(shí)間內(nèi)收到訂貨。為解決此問(wèn)題，健力寶公司成立了自己的物流中心，并從2003年6月開(kāi)始正式運(yùn)行。

　　談到保持飲料“鮮度”和物流問(wèn)題，此前負(fù)責(zé)過(guò)此項(xiàng)管理工作的劉純雄深有感觸，在懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他說(shuō)，“在解決了我們的物流配送問(wèn)題之后，現(xiàn)在我們正在推行‘安全庫(kù)存’制度，即不僅要求我們的經(jīng)銷商庫(kù)存合理安全，同時(shí)也要求我們自身的庫(kù)存合理安全，為此，我們已設(shè)立了‘誠(chéng)信基金’和‘庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)控制基金’。通過(guò)提高我們的貨運(yùn)配送能力和推行安全庫(kù)存，從而提高我們產(chǎn)品的‘鮮度’”。

　　“當(dāng)前，健力寶公司在低庫(kù)存水平運(yùn)作，健力寶合作伙伴也在低庫(kù)存水平運(yùn)作，而我們產(chǎn)品的‘鮮度’整體提高了兩到三個(gè)月”。劉純雄說(shuō)。

　　據(jù)悉，當(dāng)前健力寶已在全國(guó)建立了西安、北京、鎮(zhèn)江、昆明、三水等6個(gè)生產(chǎn)基地。

　　體育營(yíng)銷即將展開(kāi)；功能性飲料產(chǎn)品加緊研發(fā)，未來(lái)6個(gè)月內(nèi)將會(huì)面“市”

　　談到當(dāng)前的飲料產(chǎn)品營(yíng)銷，健力寶品牌總監(jiān)梁晶認(rèn)為，今天的飲料產(chǎn)品光靠廣告是不行了，它更需要運(yùn)用包括廣告、公關(guān)、核心客戶群體營(yíng)銷、終端表現(xiàn)能力提升等整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略；單單靠廣告是絕對(duì)不行的。談到即將開(kāi)幕的雅典奧運(yùn)會(huì)，梁晶表示，作為與體育事業(yè)密不可分的健力寶，一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)時(shí)機(jī)。

　　據(jù)梁晶介紹，關(guān)于體育營(yíng)銷，健力寶方面已經(jīng)做了3000萬(wàn)的預(yù)算，主要有如下幾項(xiàng)動(dòng)作：第一，組建了奧運(yùn)助威團(tuán)，包括優(yōu)秀經(jīng)銷商、消費(fèi)者、優(yōu)秀員工在內(nèi)35人，將專赴雅典，把健力寶的美好祝福和心愿帶到奧運(yùn)賽場(chǎng)；第二，8月初將在全國(guó)超過(guò)100個(gè)城市推出一系列的以體育為主題的公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)，同時(shí)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)健力寶系列產(chǎn)品的認(rèn)知并配合相關(guān)的產(chǎn)品促銷活動(dòng)；第三，將在央視投放以“我運(yùn)動(dòng)，所以我快樂(lè)”為品牌訴求與主張的廣告，進(jìn)一步向消費(fèi)者傳達(dá)健力寶“運(yùn)動(dòng)、健康、動(dòng)力、快樂(lè)”等方面的信息。

　　就今夏飲料市場(chǎng)出現(xiàn)的諸如激活、尖叫、他她水等新銳飲料，梁晶認(rèn)為，它們具有一定的競(jìng)爭(zhēng)潛力，但表現(xiàn)得還不夠充分，她同時(shí)向記者透露，健力寶作為功能飲料的最早開(kāi)發(fā)者，他們不會(huì)放棄這一市場(chǎng)，他們正在密切關(guān)注著這一市場(chǎng)，并說(shuō)健力寶的功能性飲料新產(chǎn)品正在加緊研發(fā)，與以往一樣，新產(chǎn)品將以差異化策略進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)和裝潢都將突出鮮明的個(gè)性化，預(yù)計(jì)在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)新產(chǎn)品將會(huì)面“市”。

王建軍：系武漢豐可思咨詢公司研究總監(jiān)。

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