在醫(yī)藥保健品行業(yè)一個產品能夠操作十年以上的屈指可數，然而更多的醫(yī)藥保健品是各領風騷兩三年，達到五年的產品也是少至又少，原因出自哪里？既有企業(yè)內部的原因，也有來自外部的原因。通過簡要的分析醫(yī)藥保健品的歷史與現(xiàn)狀大致有以下八大原因（罪狀）：　　

　　一、營銷人的自恃清高　　

　　有些策劃人對產品以一種不負責任的態(tài)度為企業(yè)進行產品定位，包裝策劃。特別是對有些與眾不同的產品，更是偏愛有佳。甚至在超出科學的基礎上進行超出產品價值的策劃，過分的渲染了產品的功能或療效。　　

　　緣由1：策劃人 （包括企業(yè)內部的產品經理）急需要通過產品的包裝策劃來奠定其在業(yè)界的影響力，一個產品沒有成功就做另一個。很多產品的死因都是源于此，一旦這種想法，成為行業(yè)營銷策劃人通病時，就造成了行業(yè)的無序競爭。只要能夠接來單子，有錢賺就行的心理在作怪?！　?/p>

　　緣由2：很多策劃機構、咨詢機構的營銷策劃人在企業(yè)里從事過產品的市場運作，沒有系統(tǒng)的策劃理論基礎知識來支撐。做企劃方案只是憑借經驗在進行策劃，這必然會帶來原有企業(yè)的思維慣性，將新產品策劃烙上老產品的烙印，這必然會失敗。因為，事過境遷，市場瞬息萬變，不可預料的東西太多。

　　注解：這在我給企業(yè)做策劃、咨詢、管理的時候碰到許多人都會持有此種觀念。你一問，他會說我們以前就是這樣做，我所在的企業(yè)就是這樣做的，并且也成功了。試問：你以前所在的企業(yè)是什么資源條件？你的團隊是怎樣的執(zhí)行力？你所在企業(yè)的企業(yè)文化底蘊如何？產品如何？┅┅　　

　　二、掌門人（老板）目光短淺　　

　　史玉柱為什么要還款？我想更多是“誠信”。他通過自己的行為收獲了市場給予的回報。同時也收獲了業(yè)內對其尊敬目光，成為營銷人的楷模和崇拜的偶像。反過來在看我們當前的醫(yī)藥保健品企業(yè)，很多小老板或稱之為經銷商，或規(guī)模不是很大的小企業(yè)，他們游走在國家政策法規(guī)的邊緣搞起了“擦邊球”的生意，我想信這也是眾多“小老板”的心態(tài)。正是這種“擦邊球”他們也毀掉了消費者對行業(yè)的信任，使得保健品在市場中運作也越來越難的現(xiàn)實局面?！　?/p>

　　三、營銷人的口無遮攔與強性推銷　　

　　最近三年來的會議營銷在全國各地呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，但是，在這片景象的背后隱藏著行業(yè)內巨大的“誠信與信任”危機。這在某種程度上與營銷人具有一定的關系。公司的任務壓力下不得不將壓力層層施壓，所以在一線的營銷人員就理所當然的將銷量變成強迫推銷、騙銷、干爹干媽的推銷文化。在消費者沒有獲得產品價值本身的利益時，他們就會向身邊的人進行訴說。同時也會帶著報復的心理來參加企業(yè)的活動，一場會銷售為零，也就在情理之中了。不是嗎？只要企業(yè)不重視消費者，消費者反過來也不會尊重你企業(yè)。一個產品在市場上只做兩三年也就可以理解了。甚至有的產品一年后就銷聲匿跡了。

　　四、偷稅、漏稅心理　　

　　會議營銷或直銷都是在國家?guī)缀鯖]有太多監(jiān)控下的市場操作。誰敢說自己的企業(yè)沒有過逃稅或漏稅過？關鍵是企業(yè)能夠通過正常的途徑來合理的避稅。再說，會議營銷強調的是“現(xiàn)場賣貨”——現(xiàn)場就會議營銷的“終端”，同時一個營銷人員也是“終端”（終端的定義：產品從企業(yè)到消費者里的最后一個環(huán)節(jié)）偷稅漏稅這也就是自然而然的事了。有時有些廠家還會增收營銷人員的稅收，無論是營銷人員或國家都是一種不負責任的做法?！　?/p>

　　為什么會議營銷如此受寵：現(xiàn)金流不必說，最主要的是企業(yè)能夠通過這種銷售方式達到快速推廣的目的，尤其是對中小型企業(yè)來說，廣告費日益看漲的今 天，這也是他們快速積累財富的重要手段。同時在推廣的過程中能夠逃避稅收，漏稅也是眾多保健品選擇此種營銷方式的一個理由?！　?nbsp;

　　五、生產假冒偽劣產品

　　在國人保健意識逐漸增強的今天，醫(yī)藥保健品的市場急劇的擴大，有些不法分子為了謀取暴利，竟然做起了假冒產品。當然成份就自然就少了，或者直接把成份直接換成廉價的材料，產品成本自然也就低了。正是由于產品的成份變少或別的原因使得產品的效果大大折扣，自然就影響到了行業(yè)的誠信問題。如果行業(yè)內不對此重視的話，勢必將影響到行業(yè)的崩盤，這就是當年“鱉精大戰(zhàn)”的后遺癥。通過國家的整頓雖然規(guī)范了市場，但是市場在98年才逐漸恢復過來，可見影響之大，在今天，尤其要重視產品質量，質量是企業(yè)的生命，也是行業(yè)的生命?！　?/p>

　　六、商品流通成本高

　　在商品快速流通的今天，哪個廠家能夠離開流通渠道？也不知道是在什么時間的什么地方，竟然刮起進店費等亂七八糟的費用，這必然加劇了產品流通成本，自然而然的就影響到商品的定價，企業(yè)為了獲得利潤，則必然會將產品的流通成分打入產品中，定價高這也就再所難免了，這也是藥價需高的一個原因吧。最終收益者的不是老百姓，而是在流通環(huán)節(jié)的企業(yè)或處于上游的生產企業(yè)。　

　　特別是有些小企業(yè)由于沒有足夠的資金進行市場運作，只能通過招商等手段將產品外包給大的經銷商，進行操作。而經銷商一般來說都不會將一個產品真正的當作自己孩子在養(yǎng)大，而是象農村人在家里養(yǎng)豬，賣肥不賣瘦，哪里有利就做啥，這也是很多醫(yī)藥保健品被經銷商做死的原因之一?！　?/p>

　　七、媒體報道的失真　　　　

　　我們都知道“三株事件”，從某種程度上來說是企業(yè)內部管理的體制問題，但是，如果沒有媒體催化作用，也許就會度過難關，同時也由于就是媒體不能按照新聞的真實性來報道，使得整個保健品行業(yè)處于創(chuàng)傷階段。（這里拋開某些企業(yè)確有不合格的產品流入市場）不僅是媒記的失職，也是國家政府職能部門的失職，也是行業(yè)制度的不健全造成，難道這樣的例子還不能引起我們的覺醒嗎？同樣的例子在2004年，巨能鈣的事件中也得到了印證，雖然，他們都已經正視聽了，但是企業(yè)或產品確受到了市場的拒絕或抵抗。難道我們媒體就沒有責任了嗎？　　

　　八、法規(guī)不健全與政府執(zhí)法不嚴

　　雖然說國家已經有相應關于食品、藥品的管理法規(guī)出臺，但是政府卻缺少監(jiān)督管理的機制對市場進行實時的監(jiān)控，相關的法規(guī)也沒有出現(xiàn)。　

　　還有就是政府在執(zhí)行的過程中執(zhí)法不嚴造成的情況不在少數。如果政府在企業(yè)違規(guī)大力整治，想必就沒有人敢去碰所謂的“雷區(qū)”了。在必要的時候政府也要用“殺機給猴看”的手段來肅清行業(yè)的不正之風，同時政府應該加大公示力度對違規(guī)企業(yè)進行公示?！　?/p>

　　惟有解決好以上問題，醫(yī)藥保健品行業(yè)才能夠有“長壽之星”出現(xiàn)，也不至于各領風騷三五年了。

擴展閱讀

版權聲明：