在這個星球上，人之所以能和動物種群區(qū)分開來，在于人有思想。

　　在這個世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有思想。

　　思想者的快樂，得益于他的思想力的實踐和執(zhí)行，當一種智慧和思想能影響大眾，為社共同分享時，快樂是無窮的?！　?/p>

　　一、思想者是痛苦的

　　但思想者往往又都是痛苦的，因為當他們生存的空間無法承載他思想的靈性飛翔，當他想立足的舞臺無法讓他的翩翩起舞腳步伸展，當他的思想受到禁錮而無從渲泄壓抑迸發(fā)時，思想者是痛苦的，這是一種智者的巨大痛苦，也是一種智者的悲哀。

　　屈原是痛苦的，雖然他26歲就擔任楚國左徒兼三閭大夫，青云直上，但當他的愛國“美政”和現實政治環(huán)境不吻合時，他不甘同流合污，更不惜以生命淬江作為實踐其思想力的代價。

　　莊子是痛苦的，雖然他對生活的要求并不高，但他的平民主義和自然主義的思想和當時蕭殺、封閉的時代格格不入，所以他痛苦著，他幻想成為北海，洋洋灑灑；幻想成為鯤鵬，扶搖九萬里。他幻想成為姑射山仙人，不食人間煙火，與世俗分流。

　　巴枯寧痛苦的，這個出身俄國貴族世家被黑格爾譽為“世界精神代言人”般的極度崇尚自由的革命者，為了實踐他的自由主義，一生幾乎都在牢獄和斗爭中度過。他出生入死、九死一生“只要還有一口氣，我就要全速前進”。

　　切·格瓦拉是痛苦的，這個20世紀最浪漫的共產主義英雄、杰出的革命游擊斗士，他雖然官位奇高，一人之下，萬人之上，但特定的國家政權無法讓他將世界性的游擊革命理念得到舒展，他辭官而去，遠走非洲和南美，哪怕最后戰(zhàn)死疆場。

　　營銷人未必有上述幾位“大者”般崇高，但營銷人也相當有思想。

　　痛苦的思想者幾乎都云集在中國的家電營銷界，因為目前中國的家電營銷界提供給思想的舞臺太小了。當前中國的家電營銷界的營銷模式己經進入一個固定的“價格戰(zhàn)”的怪圈，

　　“價格戰(zhàn)”成為營銷主勢力，當全行業(yè)都在為銷量所敏感時，降價促銷成了唯一的市場法寶，全行業(yè)的價格戰(zhàn)，讓中國家電業(yè)發(fā)起了一輪又一輪的價格搏殺大戰(zhàn)。

　　中國家電營銷業(yè)的“價格戰(zhàn)”直接導致了大多數家電企業(yè)沒有利潤空間，缺乏品牌運營資金，沒法系統(tǒng)的去塑造，運營一個品牌，去上演一出淋漓盡致的營銷大戲。

　　可以想象沒有系統(tǒng)品牌運營的營銷是多么呆板而膚淺，就像一群圈養(yǎng)的母牛，肥肥胖胖，每天可以大量產奶，但它缺乏“紫?！钡镊攘蛢r值。

　　缺乏系統(tǒng)品牌運營創(chuàng)造高價值而僅靠低價競爭上量的品牌，更象一群圈養(yǎng)的肥豬，每天垂涎欲滴、昏昏入睡，它們那里會具有勇敢威猛“野豬”的銳氣。　　

　　二、思想者的痛苦在于看到了他本不愿看到的現實

　　中國家電營銷思想者的努力讓中國一些企業(yè)成為“中國制造”的榜樣，成為“世界工廠”的標榜。

　　但非常遺憾的是“中國制造”離“中國制造”只有一字之差，但在國際商業(yè)市場上都有著天淵之別；

　　我們不能不痛苦地看到，在很多場合被標榜的“世界工廠”卻產生不了“世界品牌”；

　　在歐美國很多商場，中國制造的家電產品只有冠上老外的名字才能賣出。

　　中國的家電從產銷量上論可以爭奪很多項世界冠軍，但不要忘記這些冠軍很多是跨國公司有意讓給你的，別人不做的東西你撿來做，做到世界第一又有什么價值，就好比一個掘沙工，你掘出上千噸的沙子還不及別人掘一顆鉆石的價值大，當你一個行業(yè)的利潤總和還不及跨國公司一個企業(yè)的利潤時，你的大又有何用？

　　中國家電業(yè)的價格戰(zhàn)讓中國家電產品幾乎每一個行業(yè)的利潤都變的非常稀薄，當英國的財務專家告戒工業(yè)制造企業(yè)一項產品營銷的邊際利潤成本不低于40%時，當跨國公司的銷售凈利潤保持在10%以上的國際標準時，我們的家電企業(yè)產品毛利只有10%左右的空間，在這狹小的空間躊躇著、痛苦著、虧損著，即便如此，不少所謂的標桿企業(yè)仍說“不要利潤要市場”“犧牲品牌換市場”這類弱智的話。

　　中國家電企業(yè)的價格戰(zhàn)讓中國幾乎每一個家電產品的競爭力都處行業(yè)金字塔的最底層，從彩電、空調、洗衣機等大家電產品到熱水器、灶具等小家電產品。無論從技術含量，產品結構，工業(yè)設計，工業(yè)質量莫不如此。

　　中國家電產品在中國市場銷售價值比的數字比是怎樣的呢？

　　中國頂級的彩電品牌要4-5臺的銷售價格才頂的上一臺索尼彩電。

　　中國頂級空調品牌要2-3臺的銷售價格才頂的上一臺三菱空調。

　　中國燃氣熱水器的龍頭品牌，普及型的產品要5-6臺才能抵上一臺日貨。而中國市場主銷的國產燃氣熱水器和日本等品牌在中國市場的主銷機型的銷售比是40：1。

　　…..

　　中國家電企業(yè)的價格戰(zhàn)將整個行業(yè)拖入這樣一種荒誕的慣性思維模式：“上量=降價銷售產品=減少利潤=減少品牌和技術投入=銷量難以提升=再度重復降價=偷工減料+簡略裝配=降低競爭力=行業(yè)利潤釋稀”，循環(huán)往復。

　　對這種荒誕現象，中國家電業(yè)是不愿意承認的，他們往往將某個企業(yè)的“生存”稱作為中國家電業(yè)發(fā)展的金科玉律。君不見價格戰(zhàn)玩了這么多年，中國拿了多項“家電冠軍”，但中國出了幾個世界級的品牌呢？只有一個“海爾”，還是不打價格戰(zhàn)創(chuàng)造的?！　?nbsp; 

　　三、思想者的痛苦在于選擇了無奈

　　中國家電營銷業(yè)是中國營銷業(yè)最波瀾壯闊的事業(yè)，她擁有中國最優(yōu)秀營銷大軍，將星如云、謀士如流，20多年來，中國營銷界最經典的營銷案例和營銷理論都誕生于家電營銷，中國的家電營銷啟蒙中國的營銷理論，培養(yǎng)了無數的營銷斗士。

　　中國家電業(yè)的營銷總監(jiān)更是一批極富有思想的營銷人。

　　中國家電業(yè)的營銷思想者曾經在中國大地上導演了波瀾起伏、精彩紛呈的營銷大戰(zhàn)：廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)、價值戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等等。我清楚記得，當年一同登上“金鼎獎”領獎臺的同仁，無一不是以精彩的品牌策劃奪魁的，那時的我們如何對價格戰(zhàn)蚩之以鼻。

　　但今天呢？一切戰(zhàn)略、戰(zhàn)術都在讓位“價格戰(zhàn)”，銷量、銷量、銷量成了中國家電營銷的唯一指標；在銷量的魔手驅動下，營銷總監(jiān)的思想，企業(yè)的全部價值鏈，營銷團隊的一切資源都向它傾斜；

　　這支中國營銷界最龐大的家電軍團的將軍們，只能上演一種簡單劃一的戰(zhàn)術：價格戰(zhàn)。這批中國營銷界最有活力的思想者們，只能接受這套理念最為膚淺，操作模式最為單一營銷思想。

　　當家電營以價格戰(zhàn)主勢力后，中國家電營銷大軍的將軍們面臨的是什么樣的一種窘態(tài)？在這樣一種窘態(tài)下，中國家電業(yè)的思想者還怎能有所作為？

　　做價值？做品牌？做策劃？做產品？做創(chuàng)意？

　　一切都困難重重，一是市場不給你空間，二是老板不給你時間，三是產品不給你利潤。

　　年初的銷售預算，左算右算的只有那么一點銷售費用，還得去應付龐大的渠道、終端費用、應付對手隨時降價的利潤滑坡。所以，營銷總監(jiān)最能做的就是減少品牌的投入，扣減銷售人員的計提、縮減對代理商的支持，當這些市場拉動而銷售停滯時，又遵循潛規(guī)則：降低促銷。

　　中國家電業(yè)的營銷模式已經簡單的不能再簡單了，不需要做品牌（實際上是無法做品牌）國際上各種品牌的運營理念往往在中國家電業(yè)用不上，唯一能做的是生搬硬造幾個概念，靠有償新聞炒的震天動地，或是傍上一個標桿企業(yè)無聊吵作。

　　在純價格戰(zhàn)導追求銷售數量的驅使下，一切思想都是多余的，罪惡的；一切思想又多是簡單的。中國家電業(yè)的營銷總監(jiān)的職業(yè)生存價值就是銷量，你可以不考慮3、5年后企業(yè)如何發(fā)展，你可以不考慮系統(tǒng)的品牌價值建立，你可以不考慮營銷團隊的長久建設，你可以不考慮個人的人格力量和職場價值，但你必須考慮任職期內的銷售量，因為除此以外一切都是多余的。

　　中國家電營銷軍團在急功近利浮燥意識的指揮，用鐵血手段將價格戰(zhàn)玩得爐火純青，將行業(yè)利潤玩的日漸稀薄，同時也埋葬了自己的思想空間。

　　中國家電營銷的思想者怎不痛苦萬分。　　

　　四、思想者的痛苦在于解脫

　　思想者往往是痛苦的，痛苦的根源往往不在于是否擁有優(yōu)雅的生活條件和個人待遇，而是思想者的思想張力和他所處的生存空間不匹配。

　　古往今來，當現實生存環(huán)境和思想者的思想不協(xié)調時，巨大的矛盾沖突和精神痛苦的悲劇就產生了，在和這些巨大的矛盾沖突和精神痛苦的博弈中，思想者會產生“強迫型人格”，強迫自己以更新的觀念、意識和方式去解決這種沖突與痛苦?！皬娖刃腿烁瘛苯鉀Q痛苦沖突的方法分為“健康強迫型”和“非健康強迫型”兩大類：

　　“健康強迫型”解決模式首先是“創(chuàng)業(yè)”：

　　創(chuàng)業(yè)是一個充滿激情和英雄主義色彩的字眼，它意味著創(chuàng)業(yè)者的勇氣、信心、智慧、堅韌等優(yōu)秀素質的綜合展示，它昭示著創(chuàng)業(yè)預期成功的幸福和歡悅，也包含著創(chuàng)業(yè)可能失敗的巨大痛苦和死亡。但不管成功與失敗，創(chuàng)業(yè)應該是思想者通過“創(chuàng)業(yè)”強迫自己去實踐自己思想力的最好方式。成功了，它讓思想者的智慧和思想得到最大力度的實踐滿足，失敗了，它同樣讓思想者的智慧情節(jié)得以排譴，不論成功還是失敗，請問人生的創(chuàng)業(yè)又能有幾次？

　　近期參加的一個營銷沙龍，令我驚訝的是我突然意識到我已成為“最后一個印第安人”，十五年前和我一起在珠江三角洲地區(qū)同步進入營銷企劃界而風云際會的諸多同仁，至今只有我仍留在家電企業(yè)，各位諸君早就出走創(chuàng)業(yè)了，而且其中成功者幾乎都不在家電領域。各位諸君當年都是家電企業(yè)的英雄，他們的青春和智慧都貢獻給了中國家電業(yè)。但當他們獨立創(chuàng)業(yè)時，他們卻絕情而去，為什么？因為中國家電業(yè)的毛利空間大窄了，太窄的利潤空間讓這些思想驕者難以有用武之地。

　　第二種“健康強迫型”解決模式是“出走”：

　　當思想者所處的平臺太小了，他又無法忍受思想被壓抑的痛苦，而他又是一個自視甚高、勇于革命的人。他最好的選擇之一是出走，跳槽到另一個企業(yè)，尋找另一個平臺，希冀在另一個企業(yè)得遇明主，能夠再展宏圖，同步實踐自已的思想力。如果新平臺和他的思想力吻合，他會長袖善舞，如果不吻合，他再選擇新企業(yè)。近兩年，中國家電業(yè)的職業(yè)經理人跳槽極為頻繁，很多人認為是職業(yè)經理人在追求更大的個人物質價值，但深一層去看，出走的原因成分是追求個人理想價值的成分更大些。

　　“非健康強迫型人格”主要表現為放棄、自殺。

　　這里講的放棄是極消極的放棄，心已死去，思想枯萎，事業(yè)人生己無希望，最終走上偏激的自殺。美國著名的自殺心理學研究學者門林格爾在其《人對抗自已》一書中深層次地揭示“自殺”的因素是：思想者的思想價值受到高度壓抑，得不到有效排譴而強迫自己采取的一種“破壞式生存”。

　　美國另一著名社會心理學威廉·布蘭察德在談論“典型的思想者”人格時，說“典型的思想者”人格擁有兩種特征：一是具有濃烈的受虐傾向，在對生存狀態(tài)的艱難、忍耐而絕望后，采取對生命形式的終結；二是事業(yè)的“殉道者”。

　　在這里，我將前者理解為“消極絕望的自殺”，將后者理解為對理想、人格的強烈“殉道”的積極“獻身”。

　　當今中國家電營銷經理人“非健康強迫型人格”的表現中，雖無明顯的“自殺”個案，但“極消極的放棄”自己的理想和事業(yè)者大有人在。更不排除中國家電營銷經理人會走向“受虐”的自殺。

　　而居于“健康強迫型人格”和“非健康強迫型人格”的方式是忍耐、壓抑：

　　讓自己的思想屈服于現實和環(huán)境。中庸的思想者往往這樣想，當自己無法戰(zhàn)勝現實時，那么就以一種無為，或半無為的“中庸模式”生存，等待時機，或盡可能的創(chuàng)造條件，爭取時光，等待時機去實現自己的理想，這種模式在中國存在了好幾千年，也誕生了很多著名的“忍術”“權謀”。君不見當今中國財經書肆里，西方最先進的現代管理科學和中國最古老的官場術的書是“二極化”的熱銷嗎。

　　我一直把營銷當成“英雄的事業(yè)”去看待，也一直以積極樂觀的進取心態(tài)去從事營銷工作。但英雄的價值并不是機械的“終老一生”，當他原來從事的那項事業(yè)己不能詮釋他的英雄思想時，英雄就應該離去。

　　思想者，請離開家電營銷?！　?/p>

擴展閱讀

版權聲明：