“雞生蛋還是蛋生雞”這是一個古老的命題，卻又是一個企業(yè)經(jīng)常碰到的命題，幾乎比比皆是。

    從企業(yè)外部市場環(huán)境來考察，廣告和企業(yè)實力的關(guān)系難以說清楚。有一家經(jīng)營多年的小型公司總經(jīng)理說：“我們是小企業(yè)，沒有實力，所以不能像大企業(yè)一樣去打廣告?！钡沁@家公司的營銷經(jīng)理說：“正因為沒有打廣告，才導(dǎo)致我們發(fā)展速度慢，不能成為大企業(yè)”。消費者說：“我們討厭廣告，占據(jù)我們的時間。而且廣告的費用都分?jǐn)偟疆a(chǎn)品價格里了”。同時，他們又不無矛盾地說，“廣告里總是見到的公司才有實力，我們更信任打廣告的公司”， 不妨問一問消費者：“到底是廣告給企業(yè)帶來了實力，還是企業(yè)先有了實力再做廣告”

    從企業(yè)內(nèi)部運營環(huán)境來考察，資金和業(yè)績也是說不清的關(guān)系。銀行更愿意給經(jīng)營業(yè)績好的企業(yè)借錢，但是，這些企業(yè)往往不需要資金。真正需要錢的是經(jīng)營不好的企業(yè)，他們中有些特別需要資金來支持自己發(fā)展的公司往往得不到想得到的東西，很多因為沒有資金支持而陷入更加的困難。由此的思考是，先有資金還是先有業(yè)績，這兩點可以同時成為成功者的經(jīng)驗和失敗者的原因。股市也同樣選擇。

    商界的成功既有巨人集團(tuán)當(dāng)初身無分文卻孤注一擲投廣告起家的，也有希望集團(tuán)一個一個蛋地賣起家的。同樣身處山東的家電巨頭，有海爾紅遍全國的品牌，也有歷史比海爾還長的海信不聲不響地跑著馬拉松。進(jìn)一步的問題是，品牌更重要還是實力更重要？或者說先做品牌再做實力，還是先培養(yǎng)實力再培養(yǎng)品牌？這是企業(yè)老總們的戰(zhàn)略選擇時的難題。

    用博弈論的理論來分析，市場競爭的參與者要根據(jù)競爭對手的戰(zhàn)略來選擇戰(zhàn)略。在不同的階段，競爭者們通過不斷的打破彼此間品衡又達(dá)到平衡來獲得自己的地位和成長。

    家電市場一直都是大家矚目的市場，演化的歷史也頗有故事。不說供不應(yīng)求的時代了，那是現(xiàn)在的廠家無法想象的好年代。近十年，一種新的技術(shù)或者新的時尚從誕生到衰亡，都經(jīng)歷過這樣的過程：高價推出，競爭對手迅速跟進(jìn)，價格隨之下降，開始新的一輪競爭。從大屏幕彩電到高清晰電視，從省電的冰箱到餐吧冰箱，從靜音空調(diào)到變頻空調(diào)，沒有一家公司旗幟鮮明地說，自己從來是創(chuàng)新者，自己永遠(yuǎn)是跟隨者，或者自己總是在最后。

    在每一輪的競爭中，都有贏家和輸家。有的時候，贏家是第一個創(chuàng)新的人，如康佳手機。更多的時候，贏家是跟隨者，如海爾。成功企業(yè)往往是在第一個回合，發(fā)揮某種特長，取得某種成功，然后，再下一個回合，作為跟隨者，彌補自己的另外一個不足，幾個輪回下來，修煉得圓滿了，就不那么容易被擊敗了。沒有一個企業(yè)，只靠創(chuàng)新活得好，也沒有一個企業(yè)，只靠打廣告活下去，更沒有一個企業(yè)，只靠質(zhì)量好活得開心。創(chuàng)新，質(zhì)量，技術(shù)，營銷都構(gòu)成了品牌的實力要素，最終，任何一個成功的企業(yè)做的都是品牌。但是，中國的家電市場還沒有一個真正意義上的成熟品牌。一個已經(jīng)成熟了的品牌，不會輕易的卷進(jìn)兩敗俱傷的價格戰(zhàn)中，也不會輕易讓這種價格戰(zhàn)發(fā)生，他們會在更大范圍內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合，不同行業(yè)間的聯(lián)合和同行業(yè)的聯(lián)合，使得整個行業(yè)健康地成長或者轉(zhuǎn)型。

    當(dāng)然，靜觀其變我自巋然不動的則肯定要退出市場，如雪花冰箱，牡丹電視。在這個意義上，活著本身已經(jīng)說明了問題，活著本身就是一種成功，說明企業(yè)在博弈中有所為，才沒有出局。

所以，雞生蛋還是蛋生雞并不重要，無論是先有了什么，一定要盡快的補上缺的那一個，有雞的快點下蛋，有蛋的快點孵雞，從而讓雞生蛋，蛋生雞的循環(huán)良性的運行下去。那些一步一個腳印的企業(yè)要多吆喝吆喝，那些空叫賣的要加強內(nèi)功，在下一次的市場格局平衡被打破時，就有更大的控制權(quán)，來根據(jù)競爭對手的戰(zhàn)略選擇自己的戰(zhàn)略。進(jìn)而，市場上將變得更加有序，出現(xiàn)更多成熟的品牌,立于不敗的品牌。

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