為什么要用快銷品“童真營(yíng)銷”來(lái)做藥?
作者:陳成 53
第一部分:20年畸形營(yíng)銷,讓藥品銷售走上了窮途末路
一、20年?duì)I銷歷程,“概念”紛飛路
中國(guó)的現(xiàn)代營(yíng)銷歷史,可以從什么時(shí)候算起。如果從1985年算起的話,已經(jīng)有20年了。20年短短的時(shí)間,卻讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化,作為經(jīng)濟(jì)變幻的產(chǎn)物“營(yíng)銷”也是如此,從聽(tīng)“點(diǎn)子”如聽(tīng)“神話”的何陽(yáng)開(kāi)始,到了解所謂的4P、4C、5R等,VI、細(xì)分、定位,營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)不斷變幻,現(xiàn)在,中國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了所謂的“營(yíng)銷整合”時(shí)代。
20年的時(shí)間,我們都依稀還記得亞細(xì)亞商場(chǎng)的傳奇,太陽(yáng)神口服液的神話、海爾集團(tuán)掄起大錘雜自己電器的故事,三株?duì)I銷如農(nóng)民起義一樣地席卷大地,紅桃K如文革一樣的全國(guó)山河一片紅……彈指間,什么都過(guò)去了。
沒(méi)有過(guò)去的,只有消費(fèi)者。不管曾經(jīng)的消費(fèi)者是否老了,死了,還是病了,但新的消費(fèi)者又出來(lái)了,成長(zhǎng)了,就這樣,所有的營(yíng)銷人可以成為過(guò)去,消費(fèi)者不會(huì)成為過(guò)去。活著的依然消費(fèi),死亡的后面有新的人補(bǔ)充進(jìn)來(lái)消費(fèi)……
二、一朝消費(fèi)鐵心腸,藥品營(yíng)銷坦路變兇途
但是一個(gè)事實(shí),卻在狠狠地打擊我們這些所謂前行的營(yíng)銷人。也就是,在我們自詡為營(yíng)銷越來(lái)越先進(jìn)了的時(shí)候,卻無(wú)情地發(fā)現(xiàn),我們現(xiàn)在所謂越來(lái)越先進(jìn)的營(yíng)銷卻越來(lái)越難打動(dòng)消費(fèi)者了,這對(duì)我們自詡為越來(lái)越科學(xué)的營(yíng)銷是多么無(wú)情的一個(gè)諷刺和打擊!
1、消費(fèi)者鐵石心腸的具體表現(xiàn):
·原來(lái)建立起一只20人的農(nóng)民發(fā)報(bào)隊(duì)伍,印刷100萬(wàn)份報(bào)紙,不到10萬(wàn)/月可以把一個(gè)大城市攪得家喻戶曉,現(xiàn)在一個(gè)月50萬(wàn)的廣告費(fèi)只能做5個(gè)整版,還淹沒(méi)在廣告堆里,悄無(wú)聲息。
·原來(lái)一次促銷活動(dòng)可以聚集1萬(wàn)人,好不熱鬧,現(xiàn)在利用先進(jìn)的會(huì)議營(yíng)銷理念,地面空中立體廣告轟炸,卻發(fā)現(xiàn),最終到現(xiàn)場(chǎng)不過(guò)稀稀拉拉幾百人,還有很多是湊熱鬧的,一聽(tīng)到要買東西便“樹(shù)倒猢猻散”。
·原來(lái)一次報(bào)紙廣告打下去,還僅僅是個(gè)通欄,一天可以接到200多個(gè)電話;現(xiàn)在一個(gè)整版轟下去,說(shuō)不定只能接到一二十個(gè)咨詢電話,搞得咨詢醫(yī)生天到晚打瞌睡。
·原來(lái)電視專題在垃圾時(shí)間斷內(nèi)露個(gè)三五天的臉,終端就開(kāi)始有人買貨;現(xiàn)在那么好的黃金時(shí)斷給了產(chǎn)品做專題,連續(xù)登了3個(gè)月,連咨詢電話都寥寥無(wú)幾。
·原來(lái)廣播專題在一個(gè)電臺(tái)里做做咨詢熱線類節(jié)目,電臺(tái)設(shè)的咨詢熱線恨不得都要打爆,半小時(shí)內(nèi)可以打進(jìn)數(shù)十個(gè)咨詢電話;現(xiàn)在很多時(shí)候是任憑您主持人巧舌如簧,專家權(quán)威老練,還加上電話做“拖”,也難見(jiàn)當(dāng)年的火爆。
·原來(lái)做終端攔截,一攔客戶就買了;現(xiàn)在是促銷小姐攔了半天,說(shuō)得口干舌燥,客戶朝你瞄了幾眼,悠悠地說(shuō),有回扣吧。把促銷員都恨不得氣個(gè)半死。
·原來(lái)做回訪,別人把你當(dāng)客人,又是端茶又是倒水,對(duì)你感恩戴德;現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)回訪的要來(lái),趕緊把門一關(guān),大聲說(shuō):完了,完了,騙錢的又來(lái)了!
三、百煉成鋼消費(fèi)者,鐵石心腸4原因
很多做醫(yī)藥保健品營(yíng)銷感慨地說(shuō),真是三十年河?xùn)|,三十年河西啊。這種情況現(xiàn)在是越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)了,叫一般的人根本就承受不了。 于是有大量蒙派精英紛紛在市場(chǎng)面前倒下了,紅桃系、三株系近幾年也紛紛在陰溝里翻了船;福建莆田幫、陜西咸陽(yáng)幫、陜西太原幫,湖北通山幫,這當(dāng)代醫(yī)藥營(yíng)銷“四人幫”也到處有人中箭落馬。他們紛紛感嘆:做藥,現(xiàn)在是怎么啦?!消費(fèi)者都鐵了心不買我們的藥了!
消費(fèi)者鐵石心腸,帶著“懷疑一切”的心態(tài)購(gòu)買產(chǎn)品,這種消費(fèi)心態(tài)形成的原因有很多,最重要的原因是中國(guó)做藥人畸形的營(yíng)銷形態(tài)。
1、暴力營(yíng)銷:
產(chǎn)品還沒(méi)有上市,電視電臺(tái)廣播廣告就一起上,然后就大搞促銷活動(dòng),忽視產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)成長(zhǎng)規(guī)律,用產(chǎn)品的生命換市場(chǎng)的短期效益,一個(gè)促銷活動(dòng)就可以賣幾百萬(wàn),這種市場(chǎng)暴力雖然給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了短期的利益,但對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的傷害就十分嚴(yán)重了。因?yàn)闀r(shí)間一長(zhǎng),連消費(fèi)者都知道藥是這樣做了,你叫他們?cè)趺磿?huì)沒(méi)有討厭你的想法,因?yàn)樗麄冎懒?,原?lái)猛打廣告的藥都是在賺我們的錢,我們吃的都是廣告費(fèi)啊。
2、低價(jià)傾銷:
現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品,當(dāng)開(kāi)始上市的時(shí)候價(jià)格體系還是比較完善。但是一到中后期,產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期、衰退期,產(chǎn)品價(jià)格體系就開(kāi)始崩盤了,原來(lái)賣上幾百塊的現(xiàn)在只賣幾十塊;原來(lái)賣幾十塊的只賣幾塊;這種叫人心寒的低價(jià)傾銷叫消費(fèi)者怎么不氣憤?!他剛剛花數(shù)百塊買的東西現(xiàn)在甚至只值幾塊了,價(jià)格縮水幾十倍,于是在消費(fèi)者心目中就種下了憎恨的種子。
3、包票亂銷:
現(xiàn)在很多產(chǎn)品在報(bào)紙上做各種各樣的廣告,很多產(chǎn)品亂打廣告。你承諾一盒見(jiàn)效,30天除根;他就宣傳一粒見(jiàn)效,20天除根;你宣傳一粒管3天,他就宣稱一粒管5天;還有很多產(chǎn)品是宣傳什么都能治,簡(jiǎn)直是萬(wàn)能神藥……包票營(yíng)銷不一而足,這種營(yíng)銷的結(jié)果只能讓消費(fèi)者在信心破滅后更加憎恨你。
4、灰色營(yíng)銷:
醫(yī)院藥物回扣的曝光,各種黑??频膶覍乙?jiàn)報(bào),某某藥物的虛假?gòu)V告,什么產(chǎn)品的騙局,什么高科技是假的,什么頭銜是子虛烏有的東西,名人打官司,亂用肖像做廣告……看看媒體上不耐其煩的揭露和批判,叫消費(fèi)者如何想象?自己買的藥,或者保健品,竟然僅僅是相當(dāng)于一堆面粉、一杯糖水、一把蔬菜的價(jià)值,報(bào)紙上天天宣傳的那個(gè)人,竟然是個(gè)假的,你能想得開(kāi)嗎?這些見(jiàn)不得光的東西都是醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)者的灰色營(yíng)銷造成的?! ?/p>
四、藥品營(yíng)銷空前危機(jī)驚魂魄 行業(yè)自律應(yīng)當(dāng)頭
既然醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)者10年來(lái)持續(xù)傷害我們善良的消費(fèi)者,我們善良的消費(fèi)者雖然無(wú)力與你們抗?fàn)帲撬麄兘^對(duì)有權(quán)利選擇不買你的產(chǎn)品。你們——可以說(shuō)是你們不道德的經(jīng)營(yíng)行動(dòng)傷害了我們的消費(fèi)者,消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了如下四種心理變化,讓他們變成了鐵石心腸。
1、空前的信任危機(jī):
現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥保健產(chǎn)品生產(chǎn)信任危機(jī)。賣貴了,消費(fèi)者懷疑是否它很便宜;賣便宜了,消費(fèi)者懷疑它是否沒(méi)效果;賣好了,消費(fèi)者認(rèn)為是廠家做“拖”,引他們上鉤;賣不好,消費(fèi)者認(rèn)為肯定是產(chǎn)品有問(wèn)題;投廣告,消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品有問(wèn)題,賣不出去,不投廣告,消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品太差,大家不認(rèn)可,連廣告都沒(méi)有投……
2、空前的抵觸情緒:
現(xiàn)在已經(jīng)不好對(duì)消費(fèi)者宣傳了,你說(shuō)針劑好,他馬上會(huì)聯(lián)想到是不是針劑不行;你說(shuō)顆粒容易吸收,他會(huì)認(rèn)為顆粒是不是對(duì)腸胃不好;你說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品消除癥狀非???,她會(huì)認(rèn)為是不是只治標(biāo)不治本;你說(shuō)便宜,他馬上聯(lián)想到便宜的東西是不是質(zhì)量不過(guò)關(guān);你說(shuō)貴,他馬上想到是不是物不所值。你說(shuō)服務(wù)好,她馬上聯(lián)想到你是不是要撤攤子跑了。凡是你說(shuō)的,他都抵觸,叫你無(wú)可奈何。
3、空前的心理變態(tài):
消費(fèi)者在被醫(yī)藥保健品經(jīng)營(yíng)者反復(fù)地進(jìn)行產(chǎn)品教育,不斷吃虧上當(dāng)后,心理已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。看到廣告,他會(huì)大叫,騙子來(lái)了;看到終端促銷小姐,他會(huì)想這個(gè)小姐回扣有多少;看到專家,他會(huì)覺(jué)得是個(gè)江湖郎中;看到處方,他會(huì)想是不是不科學(xué);看到專柜,他會(huì)問(wèn)人家會(huì)不會(huì)跑掉;看到專科,就聯(lián)想一個(gè)字——“黑”字!聽(tīng)到5盒一療程,他就會(huì)冷笑,上次一個(gè)產(chǎn)品宣傳3盒一療程,可吃了10盒都沒(méi)有吃好呢?! ?nbsp;
第二部分:用快銷品童真營(yíng)銷來(lái)做藥,開(kāi)創(chuàng)藥品營(yíng)銷新天地
針對(duì)這種情況,很多營(yíng)銷專家都絞盡了腦汁,想找到解決辦法。但是很多的解決辦法,就象吃藥一樣治標(biāo)不治本。那么什么才是真正有效的方法呢?筆者認(rèn)為,真正有效的辦法就是能夠化解消費(fèi)者鐵石心腸的辦法。只有把消費(fèi)者的鐵石心腸變成繞指柔,才能徹底解決現(xiàn)在消費(fèi)者無(wú)法打動(dòng)的營(yíng)銷難題。說(shuō)白了,現(xiàn)在的營(yíng)銷難題不是出在渠道上、廣告上、終端上、營(yíng)銷模式上,而是出在消費(fèi)者的心坎里,誰(shuí)能找到開(kāi)啟消費(fèi)者鐵石心腸的鑰匙,找到消費(fèi)者心中最柔軟的地方,和消費(fèi)者取得心與心的溝通,誰(shuí)就能夠真正取得營(yíng)銷的勝利。在這個(gè)方面,快銷品的童真營(yíng)銷為我們做出了典范。
一、快銷品童真營(yíng)銷,找到了消費(fèi)者心中最柔軟的地方
在尋找解決消費(fèi)者鐵石心腸的過(guò)程中,其實(shí)有兩個(gè)問(wèn)題要解決。一是弄明白消費(fèi)者鐵石心腸中哪一塊是最柔弱的地方?二是如何通過(guò)有效的手段,讓我們的訴求達(dá)到到這個(gè)最柔弱的地方,來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。
我們對(duì)消費(fèi)者心空中進(jìn)行分析:愛(ài)情、親情、友誼、家庭、事業(yè)、老公(老婆)、父母、親戚、兄弟、姐妹、孩子、朋友、同事、上班、下班等等。在所有的這些要素中,仿佛很難找到最柔弱的地方,愛(ài)情會(huì)褪色、親情有起伏、友誼易破裂、同事是過(guò)程、親戚難來(lái)往、同學(xué)會(huì)更換……所有的著一切都會(huì)隨著時(shí)間的流逝,褪色或者消逝。他們雖然會(huì)有一時(shí)的感動(dòng)、一瞬間柔情、一點(diǎn)的注目,但是很難喚起心底的那種柔軟的感情;當(dāng)然,也有如夫妻一生的相守、父子一世的深情,朋友一生的友誼,但是這些都要經(jīng)歷歲月,只會(huì)老而彌堅(jiān),越來(lái)越濃厚,卻不能如水般柔化、如絲般連綿。
不過(guò)當(dāng)我們看到窗外藍(lán)天白云、看到孩子純真笑臉、看到自己童年的影像,這個(gè)時(shí)候在你心頭浮現(xiàn)的是什么——絕對(duì)是柔軟的感情!那種溫馨、那種甜蜜、那種開(kāi)心、那種感覺(jué)的綻放,那是什么?那就是童真!是的,在人的心中,只有童真是不能被污染的,不會(huì)改變,是最柔軟的部分。只要你喚起消費(fèi)者的童真,我想,你就找到了消費(fèi)者心中最柔軟的地方,從而感化消費(fèi)者,化解他的鐵心心腸??熹N品的童真營(yíng)銷正是抓住了消費(fèi)者心中最柔軟的地方來(lái)組織銷售行為,從而取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。
二、快銷品的童真營(yíng)銷是怎么做的
快銷品從消費(fèi)者的心理出發(fā),從引起消費(fèi)者會(huì)心一笑開(kāi)始,就開(kāi)始了童真營(yíng)銷,讓消費(fèi)者真正放松,在一種放松的心態(tài)下接受產(chǎn)品,產(chǎn)品不知不覺(jué)進(jìn)入人的心扉,然后讓需求在消費(fèi)者心中最柔軟的地方生根發(fā)芽,長(zhǎng)成概念的大樹(shù),產(chǎn)生沖動(dòng),從而達(dá)到讓他們購(gòu)買產(chǎn)品的目的。
1、尋找到消費(fèi)者心中柔軟的童真點(diǎn):
我們以農(nóng)夫山泉為例,策劃人就在尋找消費(fèi)者飲用果汁飲料時(shí)對(duì)回歸自然和童真的渴望,傳達(dá)消費(fèi)者心目中對(duì)輕松、活波、又略有點(diǎn)頑皮這樣的消費(fèi)感覺(jué)的追求。
2、在產(chǎn)品中挖掘具有純真,天然的元素與消費(fèi)者的童真相契合:
我們還是以農(nóng)夫山泉為例,什么樣的元素與消費(fèi)者這種童真元素相匹配呢,于是農(nóng)夫山泉的策劃人又想到了消費(fèi)者的動(dòng)作。
3、把產(chǎn)品中純真、天然的傳播元素提煉成對(duì)消費(fèi)者具有童真形象的賣點(diǎn):
農(nóng)夫山泉是混合果汁飲料,里面有很多果肉,所以很容易發(fā)生沉淀。這也是農(nóng)夫山泉中很純真的傳播元素,當(dāng)這樣的元素遇到搖一搖的創(chuàng)意,于是就有了農(nóng)夫山泉,喝前搖一搖這樣童真真的訴求,這樣絕妙的賣點(diǎn)。
4、整合所有的營(yíng)銷資源,宣傳產(chǎn)品的童真,對(duì)消費(fèi)者的心智進(jìn)行灌輸:
在中國(guó),有一個(gè)特殊的保健品,而且現(xiàn)在我們都已經(jīng)忘了她是保健品的保健品——娃哈哈AD鈣奶。當(dāng)和她同時(shí)期起步,現(xiàn)在已經(jīng)做得煙消云散的太陽(yáng)神相比,她已經(jīng)算是一個(gè)巨無(wú)霸了。兩個(gè)企業(yè)走的路不一樣,結(jié)果也完全不一樣。當(dāng)年,太陽(yáng)神以VI為旗幟,叫囂著做藥的思維來(lái)做保健品,結(jié)果因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷,現(xiàn)在江河日下;而當(dāng)時(shí)的娃哈哈反其道而行之,以做快銷品的思維來(lái)做保健品,樹(shù)立起童真營(yíng)銷的大旗,現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國(guó)唯一能和國(guó)外飲料巨鱷相抗衡的純中資企業(yè)。娃哈哈整合了所有的營(yíng)銷資源,來(lái)宣傳她的童真。并不十分洋氣的形象,和渠道接成伙伴制的策略,讓中國(guó)廣大的經(jīng)銷商看到了她當(dāng)時(shí)有點(diǎn)厚道,憨憨的童真形象,當(dāng)然就有了柔軟和純真,有了接納和歡迎,有了不可抗拒的合作與雙贏;在宣傳上,那一首“娃哈哈呀,娃哈哈,每個(gè)人臉上都笑開(kāi)顏”童謠的純真,讓娃哈哈流傳甚廣,起碼值1億元的廣告費(fèi);甚至娃哈哈品牌延升到礦泉水等其他成人產(chǎn)品,可娃哈哈精心編制的童真還是永遠(yuǎn)地留在消費(fèi)者的心底里,讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒她那種童真的魅力,礦泉水出來(lái)了,買;方便面出來(lái)了,買;衣服出來(lái)了,買;為什么,就因?yàn)橥薰耐鏍I(yíng)銷擊中了消費(fèi)者心底里最柔軟的童真,消費(fèi)者已經(jīng)欲罷不能,欲走還休了。
5、整合產(chǎn)品的形象資源,與消費(fèi)者的心智進(jìn)行和諧互動(dòng),達(dá)到強(qiáng)化產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的目的
在童真營(yíng)銷中,高明之處她在消費(fèi)者心坎里種下的揮之不去,扯都扯不掉,柔軟的感動(dòng),這種感動(dòng)不是具體的一個(gè)產(chǎn)品,更不是具體的一個(gè)形象,她就是一種消費(fèi)者心底里最愿意接受,最無(wú)提防的“童真”。其實(shí)這種童真更象消費(fèi)者的“心魔”,讓消費(fèi)者想換產(chǎn)品都沒(méi)有辦法過(guò)自己這一關(guān)。賣當(dāng)勞視覺(jué)形象資源的整合就是童真營(yíng)銷的一個(gè)典范,當(dāng)賣當(dāng)勞那個(gè)著名的《嬰兒廣告》在你的眼前浮現(xiàn):那通過(guò)窗外,看到蕩來(lái)蕩去的賣當(dāng)勞M形的標(biāo)志,那嬰兒最童真,最天然時(shí)斷時(shí)續(xù)的笑聲。這樣的形象種植在你腦海里,你有辦法去掉嗎?我反正是欲罷不能,明明知道賣當(dāng)勞是垃圾食品,但經(jīng)常兩條腿還是情不自禁地跨進(jìn)了她的大門。因?yàn)樗龔V告那種童真,在我心目中已經(jīng)根深蒂固,扯不掉,拉不下,叫我柔軟得永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法生氣,忘記,只有為“她”消費(fèi),為她執(zhí)著,甚至為她癡迷。
三、化解消費(fèi)者的鐵石心腸,快舉起快銷品童真營(yíng)銷的大旗來(lái)做藥
做藥品其實(shí)也能夠象快銷品一樣,舉起童真行銷的大旗。其實(shí),在這個(gè)方面,中國(guó)醫(yī)藥策劃人已經(jīng)做了一些工作,只是不成系統(tǒng)而已。其中斯達(dá)舒的諧音四大叔的廣告;胃必治廣告1234的聲音,就很有童真營(yíng)銷的影子。運(yùn)用好童真營(yíng)銷,不僅會(huì)讓您節(jié)約入市成本,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,更重要的是它能夠逆轉(zhuǎn)現(xiàn)在醫(yī)藥保健營(yíng)銷的死瓶頸——消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥保健品消費(fèi)的鐵石心腸,信任危機(jī)。我們可以從如下6個(gè)方面入手,做好童真營(yíng)銷:
1、 找到了消費(fèi)者消費(fèi)您這類藥品,(患者患某一類疾?。┬膽B(tài)中童真的一面
2、 在藥品、保健品中尋找到適合消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)時(shí)體現(xiàn)童真的元素
3、 有把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉得有童真色彩
4、 在產(chǎn)品的營(yíng)銷體系中,能讓消費(fèi)者找到您童真的一面,讓他們放下心來(lái)
5、 產(chǎn)品的形象體系支持產(chǎn)品的童真形象
6、 運(yùn)用公關(guān)手段、口碑效應(yīng)來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的童真形象,維護(hù)產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度
我想,只要運(yùn)用好童真營(yíng)銷,找到我們與消費(fèi)者心與心最近的地方,就一定可以打動(dòng)消費(fèi)者的鐵石心腸,讓它變成繞指柔,改變他死不買藥的想法。也能夠逆轉(zhuǎn)醫(yī)藥保健品在消費(fèi)者心目中不良的形象,讓醫(yī)藥保健品銷得更容易、更多、更好、更快。
別老謀深算了,醫(yī)藥保健品經(jīng)營(yíng)人士,讓我們一起快樂(lè)起來(lái),童真起來(lái)吧!讓您的產(chǎn)品多活幾十年,讓您自己也多活幾十年!
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作者:微電商眾創(chuàng)聯(lián)盟詳情
為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯(cuò)過(guò)了 2023.05.22
很多人都對(duì)我說(shuō)過(guò)同樣的一句話:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都趕上了? 2010年,我開(kāi)始帶隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,13年以前主要做B2C電商推廣;13年到15年覆蓋到微商公司,包括某著名百億微商企業(yè);2015年
作者:王曉楠詳情
為什么很難有人在抖音上持續(xù)走紅?哪怕 2023.05.22
為什么很難有人在抖音上持續(xù)走紅?哪怕你很有耐心,很努力,很用心? 哪怕主播心態(tài)非常好,產(chǎn)出非常穩(wěn)定,而且也能打敗大部分競(jìng)品,在抖音上仍舊難以長(zhǎng)紅。 這是抖音的算法決定的。 抖音的算法不支持一個(gè)人持續(xù)
作者:王曉楠詳情
溝通傳遞什么一:無(wú)處不在的溝通為什么 2023.04.06
溝通重要,但溝通不能解決所有問(wèn)題,記得在讀MBA,老師給我們學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候,就提出這樣的觀點(diǎn),很是認(rèn)同。溝通一定有目標(biāo),否則就成了閑聊。但溝通又離不開(kāi)閑聊。怎么樣才能提升管理溝通的技能呢?
作者:蔣觀慶詳情
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