六、從分析消費需求到設計品牌滿足需求——空藥盒理論的產(chǎn)品引進及品牌孵化

　　在醫(yī)藥品牌價值速變通道中，一個產(chǎn)品從引進到完成品牌包裝到實現(xiàn)最終的消費價值的時間可能只需要2年左右，但是如何在速變通道中引進新的產(chǎn)品，孵化新的品牌，不斷地完成速變的過程，使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥品牌價值速變通道需要研究的又一個重要方面。

　　在醫(yī)藥品牌價值速變通道對新產(chǎn)品引進的操作中，我們采取了速變的方式。在速變通道中，我們的設計自下而上，首先是對消費的有效分析、識別、區(qū)分、互動，最終完成產(chǎn)品識別元素的設計；對品牌的孵化中，我們還加進了經(jīng)銷商的識別元素，使我們的產(chǎn)品和包裝的品牌既具有消費的核心概念，又能滿足市場的需要，為成為攻略性的品牌打下了良好的基礎。

　　在產(chǎn)品引進和品牌的孵化過程中，我們理論積累了豐富的經(jīng)驗。如2003年推出的新肝藥的品牌“乙納克”，就是對患者的需求的進行了深入的識別、區(qū)分、并通過有效的互動交流，而設計出產(chǎn)品的核心功能要素，并按此要素在全球尋找符合這些核心要素的產(chǎn)品。在對此產(chǎn)品的品牌包裝過程中，我們又加入了經(jīng)銷商的識別要素：也就是經(jīng)銷商提出的：“如何使現(xiàn)在不能做廣告的肝藥能做廣告”？通過我們的深入研究后，找到了新的攻略方法，使我們所開發(fā)的品牌有望成為我們所希望的市場攻略性品牌。

　　在醫(yī)藥品牌價值速變通道中，強大的消費者數(shù)據(jù)庫的支持是少不了的，如果少了強大的消費者數(shù)據(jù)庫的支撐，我們得到的產(chǎn)品引進和品牌的孵化元素就會產(chǎn)生誤差，從而導致整個設計思路的偏差，使產(chǎn)品和品牌設計得到錯誤的信息，最終導致產(chǎn)品引進和品牌孵化的失敗。

　　七、醫(yī)藥品牌產(chǎn)業(yè)速變通道對醫(yī)藥招商業(yè)的意義

　　通過建立醫(yī)藥品牌價值速變通道的價值速變模型，我們運作了十二個產(chǎn)品，有成功的，也有極個別失敗的。但是，品牌價值速變通道的價值速變模型自建立兩年以來，已經(jīng)幫助五個醫(yī)藥企業(yè)建設了六個馳名品牌，有一個產(chǎn)品的年銷售逾億元，三個產(chǎn)品年銷售達到數(shù)千萬以上，6個產(chǎn)品年銷售突破800萬元，納入通道的產(chǎn)品比未進入通道前遞增了437%，業(yè)務涵蓋藥品、生物、食品、酒業(yè)等領域。在產(chǎn)品銷售的大幅增長中，品牌速變通道在醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷應用中功不可滅。

　　隨著對醫(yī)藥品牌價值速變通道的品牌價值速變模型的建立和應用，在大量的實踐中我們發(fā)現(xiàn)了品牌速變的基本規(guī)律，對現(xiàn)代的招商企業(yè)具有指導性的意義，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、建了招商企業(yè)一直沒有打通的營銷高速公路，使所有的產(chǎn)品在通道中實現(xiàn)價值速變提供了可能，為一直未能被企業(yè)打通的招商過程中如何把市場價值轉變成消費價值的難點找到了最終的出口，有效鏈接了招商企業(yè)斷裂狀態(tài)的價值鏈，形成完整的價值生態(tài)鏈，對招商企業(yè)的運作有指導意義。

　　2、供了完善的工具箱，完善的客戶關系管理、攻略性產(chǎn)品的概念、服務一對一營銷的實施，及企業(yè)新產(chǎn)品引進、新品牌的孵化，是形成企業(yè)核心競爭力的關鍵。也符合現(xiàn)代企業(yè)核心競爭力發(fā)展的方向。

　　3、對已有的陳舊觀念的革新。對一直以市場營銷為導向的招商觀念是一次嶄新的革命，攻略品牌的闡述對產(chǎn)品的概念也是一次革新。

　　如果醫(yī)藥招商企業(yè)能夠建立自己的醫(yī)藥品牌價值速變通道模型，將形成企業(yè)自身的核心競爭力，把企業(yè)做大作好，使企業(yè)立于不敗之地。對品牌價值速變通道的應用，企業(yè)的核心競爭力必須重新評價和創(chuàng)造。這一點，值得我們所有以招商為主要手段的營銷企業(yè)的深思。同時，我們也期待有更多的醫(yī)藥企業(yè)進入醫(yī)藥價值速變通道，以共同推進中國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。

　　

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