洋參類產(chǎn)品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來是人們傳統(tǒng)保健滋補佳品，以往都要通過煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進入大陸以來，曾風靡一時，遺憾的是老板莊永竟后來大玩“多元化”經(jīng)營，結果沒幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進并演繹著市場風云，金日、萬基、康富來、鷹牌、喜悅、許氏等等，讓人眼花繚亂，無論是過節(jié)送禮，還是平時自用，在市場上熱熱鬧鬧延續(xù)至今。

　　洋參類產(chǎn)品由于科研含量低，工藝簡單易仿，幾乎每家都號稱原料來自美國威斯康幸州，欲在市場中搶占份額，一般通過以下幾種方式進行推廣：一是有意識的通過日久天長的宣傳灌輸，逐漸明確功能定位，在消費者心目中樹立起了品牌形象，以其系列化產(chǎn)品的受眾選擇多元化來強化消費認知，具體在終端陳列上運用整合的集團軍形象來攻城掠地；二是幾乎不投入廣告，采取低價策略，終端跟進或攔截竟品的方式來搶占區(qū)域市場，對經(jīng)銷商采取大幅讓利，各種折扣的方式以吸引進貨，在零售終端則采用極底的價位取悅消費者，這樣即使宣傳力度不大，但市場接受程度不可小看。

　　現(xiàn)在只要我們觀察市場上的洋參類產(chǎn)品就可發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)有名氣的產(chǎn)品如金日、萬基、康富來等都來自福建、廣東等地，但它們大多數(shù)的市場份額都在江、浙、滬三地，相反公司所屬周邊區(qū)域并沒有多少市場。除了以上主導性品牌外，有些小品牌也恰恰來自那里，如鷹皇、力菲克、8點種等等。十幾年來，眾多的傳統(tǒng)滋補品如鱉精、蜂皇漿等都紛紛退出了市場，為什么洋參類產(chǎn)品在市場還占據(jù)一定位置呢？

　　筆者認為，一是傳統(tǒng)保健文化中給參賦予了養(yǎng)生調理滋補的內涵，許多消費者認為無論走親訪友還是自身服用洋參都能消除疲勞，增加抵抗力，心理作用帶來了購買上的趨同性；二是眾多的洋參冠以“洋”，這東西原料來自美國，讓大家感受一種異域文化帶來的神秘感，有種稀奇、珍貴的心理作用，久而久之，心理上的積淀便持續(xù)了市場上洋參產(chǎn)品的旺銷。其實真正的美國人是很少服用洋參的。據(jù)說，美國威斯康幸州的洋參90%都被亞洲國家買走。細心的人還會發(fā)現(xiàn)，有的洋參類產(chǎn)品價格很低而說明書上也標注著“美國”二字，真不知道原料到底來自美國還是我國的大興安嶺，否則，價格這么低， 要不虧本才怪。有人從東北回來告訴我說，有許多山區(qū)農(nóng)民就把人參當羅卜干吃。

　　隨著人們消費意識的覺醒和保健品的更新?lián)Q代，洋參類產(chǎn)品輝煌的一頁已經(jīng)過去了，為此有些廠家也意識到了這個問題，他們通過改造生產(chǎn)線，變換包裝，運用色彩、字體圖形的組合變化來增加視覺沖擊吸引消費者目光，并借此推出禮品裝、關懷裝、感恩裝，里面除了洋參外，在放上些其它滋補品，目的無非是把局部變化帶來的新意進一步延伸，刺激消費者購買欲望。我個人認為，此舉雖然有些管用，但畢竟大江東流去，挽回不了頹勢，究其原因，其實很簡單，真正缺乏科研背景和科技含量的東西老百姓天長日久總要生厭的。之所以市場上洋參還有一定份額，也是因為消費者在增加抵抗力、抗疲勞的保健需求上尚無更好的替代品，另外，隨著更多廠家的涌入，洋參光環(huán)上的“洋”字所帶來的神秘會逐漸退色，而市面上各品牌價格的巨大差異難免帶來消費者選擇的茫然，因此，洋參類產(chǎn)品的命運，實在是不容樂觀。

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