空手套白狼與資源整合
作者:李禹成 288
空手套白狼與資源整合(第二篇)
每次講到商業(yè)模式的時候,我都會講到這個案例,就是運通公司,現(xiàn)在你所了解的運通公司,可能有跟中國工商銀行合作的工商銀行卡,運通白金卡,運通黃金卡,等等,這個運通公司,他進入了,金融行業(yè),在美國,你在超市在任何大的一個商場,不管是奢侈品的,還是一個,高級旅店形式的,你都可以刷運通卡,巴菲特持有相當比重的運通股票,在911的時候,因為運通公司的總部,也在雙子座,別人都很驚慌運通公司的股票會不會跌,巴菲特就來到了一家超市,在那里,他看到人們,刷的依舊是運通卡,就放心睡覺去了。
說到這里,運通公司最早并不是做金融的,而是做包裹快遞的,在二十世紀早期,他發(fā)現(xiàn)自己積累了好多的數(shù)據(jù),包括,世界各國政要,政商名流,他們的相關的數(shù)據(jù),也就是電話地址,這個時候有個想法說能夠拿這些數(shù)據(jù)干嘛呢!想來想去他就找一些公司去談判,首先,到航空公司,因為航空公司你知道他有一個上座率的問題,比如一架飛機,100個座位,只坐了三十個,到時間要起飛了,那飛不飛呢!答案是肯定要飛,但是它的每次航班的成本基本上是固定的,如果座位沒坐滿,那邊際利潤就小了,所以任何一家航空公司都希望自己的航班每次都滿員,他就跟航空公司談,我手里的這些數(shù)據(jù)都是世界的政商名流,他們,都特別的有錢,而且出差的機會特別多,你們希不希望他們坐你的飛機呢!當然,答案是任何一家航空公司都愿意,那如果愿意的話,機票如果從我這里交易的話就給我提成10%,于是很多航空公司就跟他們,簽了合作協(xié)議,他又拿著這些數(shù)據(jù),跟一些賓館,去談判,比如像凱賓斯基,香格里拉,希爾頓,這些大酒店,那你們希不希望,這些有錢的政商名流,在你們酒店,經(jīng)常光顧,和住宿呢!酒店的經(jīng)營模式,和航空公司差不多,比如說希爾頓酒店,他有1000間房到了晚上12點,只住滿了三百間臥房,那其他的七百間臥房是不是浪費了呢!按經(jīng)濟價值來計算,如果一間房價是八百元的話,七百間房,那就是56萬,于是很多賓館又和運通公司簽訂了協(xié)議,接下來運通公司又找到奢侈品店類似阿瑪尼,范思哲,普拉達,BOSS,LV,問他們需不需要這樣的客戶?世界的政商名流,有錢的人,于是又簽訂了很多協(xié)議,當然,最后他又找到銀行,想不想讓這些人在他的銀行存錢,當然很多銀行都愿意跟他合作,于是發(fā)行了運通卡,這樣的話,他就可以掌握這些交易數(shù)據(jù),當然能成為運通卡的客戶也是一種榮耀,因為他會首先對你的資產(chǎn)進行分析,才會給你發(fā)一張,白金卡,或者是黃金卡,你的資產(chǎn)需要達到多少多少?才能擁有不同服務。所以當我講到這里,你是不是發(fā)現(xiàn)中國一些公司的影子?像早期的攜程卡,如家旅店,他們一開始的時候為什么在機場,免費的發(fā)放一些小冊子呢!免費給你辦卡,都來自運通公司的啟發(fā)。而任何一家公司,不管他從事的是任何一個行業(yè),到后來他都會進入一個領域,如果他做得好的話,那就是金融領域,所以當初我們說李嘉誠先生和黃光裕曾經(jīng)講過這種商者無域。
到這里相信你也了解了,運通公司有什么呢!為什么這么多的,公司和行業(yè)愿意跟他合作呢!答案是,數(shù)據(jù)。于是你看到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),去哪兒,微信,淘寶,百度,他們的本質了嗎?他們的本質,就是數(shù)據(jù)公司,他們就是從事數(shù)據(jù)的公司,數(shù)據(jù)代表什么呢!代表人們的需求,人們的消費習慣,消費能力,所以說現(xiàn)在,美元不值錢,人民幣也不值錢,什么值錢呢?就是數(shù)據(jù)值錢,也就是誰擁有了數(shù)據(jù),誰就擁有了財富。待續(xù)······
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