煅造足療會(huì)所黃金贏利模式

 330


[圖1]

贏利源是指足療會(huì)所提供服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者和使用群體（顧客），他們是會(huì)所利潤(rùn)的唯一源泉。贏利源分為主要贏利源、輔助贏利源和潛在贏利源。好的足療會(huì)所贏-全球品牌網(wǎng)-利源，一是要有足夠的規(guī)模與檔次，二是會(huì)所要對(duì)贏利源（顧客）消費(fèi)的需求和偏好有比較深的認(rèn)識(shí)和了解，三是會(huì)所在挖掘贏利源（顧客）時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)者比較而言有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

贏利點(diǎn)是指足療會(huì)所可以獲取利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)（服務(wù)項(xiàng)目），好的利潤(rùn)點(diǎn)有三個(gè)特征：一要針對(duì)明確客戶的清晰的需求偏好，二要為構(gòu)成贏利源的客戶創(chuàng)造價(jià)值，三要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。有些會(huì)所的某些產(chǎn)品和服務(wù)或者缺乏利潤(rùn)源的針對(duì)性，或者根本不創(chuàng)造利潤(rùn)。這是非常危險(xiǎn)的，迫切需要調(diào)整的，這也是很多舉步維艱的足療會(huì)所的共同點(diǎn)。對(duì)于足療會(huì)所來(lái)說(shuō)，必須弄清主要贏利點(diǎn)是什么？

贏利杠桿是指足療會(huì)所提供服務(wù)以及吸引客戶購(gòu)買(mǎi)和使用會(huì)所產(chǎn)品或服務(wù)的一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)（營(yíng)銷）。贏利杠桿反映的是會(huì)所的一部分業(yè)務(wù)推廣投入；贏利保護(hù)屏障是指足療會(huì)所為防止競(jìng)爭(zhēng)者掠奪會(huì)所的利潤(rùn)而采取的防范措施，它與贏利杠桿同樣表現(xiàn)為會(huì)所投入，但贏利杠桿是撬動(dòng)“奶酪”為我所有，是拉式戰(zhàn)略，利潤(rùn)屏障是保護(hù)“奶酪”不為他人所動(dòng)，是金鐘罩防護(hù)效應(yīng)。

贏利執(zhí)行人是指操作贏利杠桿對(duì)企業(yè)投入和產(chǎn)出行為做執(zhí)行的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。贏利執(zhí)行人的素質(zhì)決定著贏利水平的高低，因?yàn)樵俸玫内A利杠桿都要人去執(zhí)行。

贏利回饋是指店面贏利信息的反饋，把贏利杠桿操控行為中的信息收集分析，便于修正贏利點(diǎn)和贏利杠桿。有顧客調(diào)研信息、會(huì)所財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等多種反饋形勢(shì)。

可以確定，幾乎所有的足療會(huì)所的贏利模式都是以上五種要素的單項(xiàng)或多項(xiàng)為核心的排列組合。

足療會(huì)所的贏利模式導(dǎo)入

目前足療會(huì)所的贏利模式中還是以“技術(shù)+服務(wù)+環(huán)境+營(yíng)銷”的組合排列居多，以其中一項(xiàng)和多項(xiàng)元素為基礎(chǔ)可以衍生多種組合形式，但最終不外乎一下幾種：

1、 傳統(tǒng)模式：?jiǎn)渭円劳蟹?wù)項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利。此種贏利模式主要是以贏利源為核心，找對(duì)消費(fèi)者，并對(duì)消費(fèi)者分層，穩(wěn)定主要消費(fèi)者，拉動(dòng)輔助型消費(fèi)者，挖掘潛在消費(fèi)者。依托提供的足療和按摩服務(wù)賺取利潤(rùn)。此種模式對(duì)選址要求比較高，而且對(duì)市場(chǎng)定位有特殊要求，由于服務(wù)項(xiàng)目擴(kuò)展性不強(qiáng)，同時(shí)服務(wù)技術(shù)也成為贏利的權(quán)重要素。因?yàn)轫?xiàng)目品種單一，此種贏利模式追求的是銷售量，或者說(shuō)是服務(wù)客人的數(shù)量。力爭(zhēng)以量取勝。

 會(huì)所 足療 贏利 黃金 模式

擴(kuò)展閱讀

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺(tái)方，都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感，無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，效果自然難以保證。 有人問(wèn)，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

跋涉轉(zhuǎn)戰(zhàn)，講課返回家園。每次總是感觸小小的黃山，真好！小縣城的夏夜合著微風(fēng)，悠哉著，不再有大城市的喧嘩。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身邊，只要你去發(fā)現(xiàn)。其實(shí)無(wú)論你發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)發(fā)現(xiàn)，他都在那。

  作者：蔣觀慶詳情

文旅消費(fèi)年輕化，行業(yè)擁抱變化、積極轉(zhuǎn)型 近年來(lái)文旅客戶越來(lái)越年輕化，而部分文旅資源端在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)等方面還沿用著傳統(tǒng)的模式，這在一定程度上會(huì)降低年輕游客對(duì)文旅項(xiàng)目的消費(fèi)意愿。因此，在用戶年輕化的趨

  作者：楊建允詳情

　　我之所以把我所總結(jié)的這些銷售的模式和方法稱之為終端銷售的黃金法則，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在我們的終端培訓(xùn)和培訓(xùn)管理過(guò)程中，我們的導(dǎo)購(gòu)人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓(xùn)的實(shí)踐

  作者：崔學(xué)良詳情

　　企業(yè)的渠道扁平化，除了為企業(yè)帶來(lái)極大的管理壓力之外，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不得不面對(duì)眾多的經(jīng)銷商隊(duì)伍，在現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的具象化，映射出廠商管理的模式的推陳出新，這邊是高度集中的事業(yè)部制度，那邊

  作者：崔學(xué)良詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有