越罵越臟越營銷？

 作者：王力金 王麗娟    446

先是3月份美團網(wǎng)推出“過期退”的措施后，遭到水軍抹黑，而后拉手網(wǎng)爆出競爭對手對其惡意攻擊的公關稿，而窩窩團的服務器在5月21日受到對手攻擊，然后就是被指收購14家團購網(wǎng)站后將原創(chuàng)人馬辭退，口水暗戰(zhàn)一波又一波，大大加速了行業(yè)內(nèi)耗。

　　狐貍戰(zhàn)術：狐假虎威的營銷應用

　　如果說，烏賊戰(zhàn)術屬于暗地使陰招，那么狐貍戰(zhàn)術則顯得明目張膽了。

　　狐貍與烏賊的不同是，與其削減強大對手戰(zhàn)力，不如借助對手讓自己更強大，或者看上去更強大。他們非常善于借助強大的力量順勢上位。

　　其戰(zhàn)術要點是，激怒強大的對手，甚至向?qū)κ种鲃勇冻銎凭`，引誘對手反擊，必要時甚至在微博圍觀的情況下采用“罵陣”的方式逼對手還擊。如果對手反擊，必然中其下懷，好戲也就上場了。

　　在狐貍看來，與強大對手較勁，能夠奠定自己的江湖地位，不論輸贏，狐貍都是最后的贏家。

　　被稱為微博營銷第一案的360與金山之戰(zhàn)爆發(fā)在2010年5月。與金山之戰(zhàn)，本質(zhì)上是商業(yè)模式的博弈，也就是免費模式與收費模式的爭斗。通過這次全民圍觀的口水仗，360成功將免費模式大規(guī)模推廣出去。時隔半年，2010年11月360與第一大互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊爆發(fā)知名的3Q大戰(zhàn)，當騰訊做出“一個非常艱難的決定”的時候，360借騰訊炒作自己用戶規(guī)模的目的也就達到了。

　　在2010年的9月份，360就已經(jīng)進入上市準備期。前后與金山、騰訊的口水仗從陰謀論上講，極有可能是為上市造勢。通過金山之戰(zhàn)，彰顯了免費模式的優(yōu)越性，而3Q大戰(zhàn)讓用戶和投資者看到，令強大騰訊懼怕的360原來用戶規(guī)模已經(jīng)僅次于QQ。優(yōu)越的商業(yè)模式+龐大的用戶規(guī)模，這兩樣恰恰是納斯達克及投資者最為看重的兩個方面。

這種借助強大對手上位的狐貍戰(zhàn)術，京東CEO劉東強玩起來也是得心應手。2010年12月，在當當網(wǎng)剛剛赴美上市之后，劉強東就接連發(fā)動了三輪攻勢正面與當當抗衡。他微博發(fā)文稱京東新興起的圖書業(yè)務遭當當“封殺”，并隨之率先挑起價格戰(zhàn)。當當網(wǎng)隨后號稱斥資上千萬展開促銷用以反擊，后因新聞出版總署介入而終止。

　　3月份第二輪價格戰(zhàn)再次升級，當當李國慶“報復性還擊”。而京東商城CEO劉強東也毫不示弱稱“要打就要來狠的”，下令禁止圖書部門5年內(nèi)贏利。隨后5月20日京東劉強東在微博發(fā)布新的圖書計劃：再次向點名向當當網(wǎng)李國慶發(fā)出戰(zhàn)帖，稱：“京東商城承諾所有圖書采購賬期永遠只要老李的一半。”

　

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