伴隨中國經(jīng)濟增長，中國名酒繼續(xù)延續(xù)漲價慣性：今年1-2月，茅臺主力產(chǎn)品飛天和五星茅臺從1180元上下陡然飆漲至1300多元和1378元，在廣州甚至達1500元。

向來跟風動作神速的五糧液也做出反應(yīng)，其主力產(chǎn)品52度水晶裝和1618零售價從738元迅速飆升至889元和939元。

更為爆炸性的是茅臺在經(jīng)銷商大會上傳出消息：2011年茅臺均價升幅至少24%……

茅臺的價格預(yù)期先是媒體帶動下輿論的嘩然，而后是眾多二、三線品牌的竊喜：二、三線白酒將在茅臺、五糧液留下的價格空白帶大有作為。于是，汾酒謀劃調(diào)升價格，郎酒、西鳳、瀘州開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，蘭陵、景芝、濱河糧液、九糧液等品牌也開始躍躍欲試……

白酒價格帶格局

表面上看，茅臺和五糧液的價格攀升，大量的中低價格區(qū)間留給了居于下位的白酒品牌，但到底是誰的機會？又如何破局呢？

千元價格帶——茅臺專區(qū)

在千元以上價格區(qū)間，鐵定是茅臺的專利。其主流產(chǎn)品飛天茅臺和五星茅臺均在這個價格區(qū)間，而這兩款產(chǎn)品在其100多億的全年銷售額中，占據(jù)相當大比例，甚至超越汾酒、西鳳等全部銷售額。

盡管90%以上中國二三線白酒品牌都宣稱過進軍高端產(chǎn)品，也推出過千元以上的產(chǎn)品，但無一能在這個價格帶上形成真正的銷售規(guī)模。至于此前轟動業(yè)界的國藏汾酒、五糧液藏品酒的某些新款在拍賣市場突破數(shù)百萬天價，都是曇花一現(xiàn)的商業(yè)炒作，與市場主流無關(guān)。而瀘州老窖、山東景芝酒業(yè)，仰韶國陶等白酒企業(yè)推出千元以上價格，其形象意義大于實際銷售意義，只能在一些特殊渠道向小眾限量發(fā)售，或者作為禮品贈送給特定消費者。

所以，在千元以上價格帶區(qū)間，茅臺的消費粘性極強。從消費者分流的角度看，茅臺的固有消費者被分流出來，即便是茅臺溫水煮青蛙似的連年漲價，其他品牌在未來若干年內(nèi)基本上缺少在千元以上價格帶勝出的機會。

600-1000元以下價格帶——五糧液把控核心區(qū)

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