名酒上位，價格帶留給誰？

 作者：路勝貞    350


名酒漲價中的對策

漲價作為營銷的一種手段和品牌提升的武器，被茅臺和五糧液率先應(yīng)用。隨后被水井坊率先反制，乃至后來成為一場成千上萬的品牌跟進的轟轟烈烈的白酒漲價圖。

從客觀上講，漲價和跟進是一線名酒和二三線品牌相互博弈的結(jié)果，但是如何把握自己在漲價風潮中的位置，和利用價格上升中出現(xiàn)的市場機會，無論大小品牌都需要做出策略性應(yīng)對。

這里列舉兩種策略，供企業(yè)參考。

策略一：梯位式跟進

通常，茅臺漲價后，五糧液以亞軍的姿態(tài)隨即跟進，此后是第二梯隊的劍南春、瀘州老窖等全國性品牌，隨后是具有名酒基因的區(qū)域品牌汾酒、西鳳以及新興品牌舍得、水井坊等以第三梯隊的陣容跟進，最后是數(shù)以千計的各地中小品牌蜂擁而至，直至形成漲價大潮。

不跟進就等于自取滅亡。但是跟進是有技巧的。

1、跟進，但不放棄下位產(chǎn)品

這種跟進是為了替補上位白酒品牌留下的價格空間，但是替補后也會給下位梯隊的白酒品牌留下價格空間。這個時候，如果不想放棄中低端市場，就必須在進軍上位價格帶的時候，做好下位價格帶的防守。

比如五糧液，在進入茅臺留下的價格空白帶時，總是毫不放松自己在中低價格帶上的防守，所以，盡管一直跟進茅臺，但是五糧液從幾十元的五糧醇到800多元之間的各種產(chǎn)品，不留給對手任何見縫插針的價格罅隙。

路勝貞
 給誰 上位 名酒 留給 價格

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