從營銷的角度分析，“哥窯”成功地賺得了人們的關注，使得愛國者能從一片日韓品牌中突圍而出，把一直默默無聞的相機業(yè)務宣傳得眾人皆知，這已經(jīng)是十分巨大的成功。這次成功的背后與愛國者采取的營銷方式密不可分。

　　1、制造營銷

　　新聞傳播學里有一句話“沒有新聞，制造新聞也要上”，這句話看似簡單卻被“哥窯”發(fā)揮的淋漓盡致。隨著我國經(jīng)濟水平的提升，民間收藏熱已經(jīng)興起。古玩的升值空間大，保值性高，瓷器尤其明顯。幾年前，元青花“鬼谷下山”創(chuàng)造的2億多的拍賣奇跡已然成了眾多收藏者心里的夢。所以，在這個背景下，瓷器越來越受到現(xiàn)代人的推崇。任何與傳說中的官窯、哥窯、開片、裂紋掛鉤的名詞、產(chǎn)品都能引起人們的強烈關注。所以，眾多的品牌都有意無意地將自己的產(chǎn)品向傳統(tǒng)文化這個方向靠?；蚴情_發(fā)一個系列，或是引入一些元素，種種表現(xiàn)，不一而足。

　　“哥窯相機”正是在這樣的背景下出現(xiàn)的。定名為哥窯，一方面迎合大眾的收藏熱，容易被接受;另一方面體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化與審美，順應了中國文化的復興趨勢，可以引起更大范圍的社會共鳴。同時，避開了歷史、技術(shù)劣勢，硬生生地創(chuàng)造了一個賣點，一個“優(yōu)勢”，一個亮點。這是一個與相機無關，但是與話題、品牌相關的“優(yōu)勢”和亮點。“最主要的是，日韓品牌都不方便用這個‘優(yōu)勢’和亮點，只有愛國者，這個中國品牌能用。于是，定名哥窯，搶得一個新聞點，擁有了話題性，具備領先性和排他性”正略鈞策管理咨詢市場部副經(jīng)理于果向《新領軍》表示。就這樣愛國者給自己的哥窯相機制造了“優(yōu)勢”。

　　同時愛國者知道，他們所產(chǎn)的是數(shù)碼相機，是科技產(chǎn)品。他們沒有悠久的品牌歷史，也沒有豐富的技術(shù)經(jīng)驗。而現(xiàn)代的哥窯也不會真如同宋代哥窯動輒上千萬的身價。產(chǎn)品本身的價值不會提升。于是各種版本的拍賣價格就在營銷的有意運作之間應運而生了，消費者也在各種喧囂中結(jié)結(jié)實實地接受了一次愛國者的品牌轟炸。其實任何關于“哥窯”的爭論也好，炒作也好。只要話題出現(xiàn)，愛國者的品牌就已經(jīng)從國際大品牌的包圍中突了圍，搭上了推廣的大船——這才是愛國者想要的。

　　2、稀缺營銷

　　什么樣的產(chǎn)品最值錢?當然是稀缺的產(chǎn)品，這就是所謂的“物以稀為貴”?，F(xiàn)在大多數(shù)年輕人崇尚自我個性、追求與眾不同，他們會因為得到一款稀缺產(chǎn)品而炫耀和瘋狂。那么該如何制造稀缺呢? 作為國內(nèi)第一家專注年輕人營銷咨詢的細分營銷公司陳亮年輕人營銷咨詢總裁陳亮告訴《新領軍》：“第一是限量：耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克Pigeon Dunks推出，使得數(shù)十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。

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