前言：

在目前的中國，競合還只是一種理想、一種口號而不是現(xiàn)實(shí)的原因，還是在于社會環(huán)境與社會風(fēng)氣。樹欲靜而風(fēng)不止，競合之路還有很長的距離要走。在著名企管專家胡一夫老師看來，今天的商業(yè)運(yùn)作是戰(zhàn)爭與和平的綜合體。在做蛋糕的時候，商場是合作；在分蛋糕的時候，商場是戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭與和平是同時發(fā)生的。說到底，當(dāng)今時代就是一個“競合”時代。“競合”一詞，源自西方，是西方各國市場慣用的博弈游戲。在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)和金融海嘯重創(chuàng)的西方企業(yè)界，企業(yè)的經(jīng)營家們越來越體驗(yàn)到“競合”對企業(yè)生存的重要，他們深知“競合”的深刻含義：一切博弈，并不僅只是競爭，實(shí)際上競爭中融入了諸多合作，只有既敢于競爭，又善于合作的企業(yè)，才能在這個時代中勝出。任何企業(yè)，只想讓自己不斷強(qiáng)大，當(dāng)務(wù)之急就是樹立“合作性競爭”的意識，愿意和善于通過合作參與競爭，以更快地促進(jìn)自我發(fā)展。

如果我問你，麥當(dāng)勞的對手是誰?多數(shù)人一定會說是肯德基，這個答案只對了一半，因?yàn)槲覀兌鄶?shù)人只看到了他們的對立關(guān)系，并沒有看到二者的統(tǒng)一關(guān)系。在對付中餐問題的立場上，麥當(dāng)勞和肯德基卻是盟友關(guān)系。著名企管專家胡一夫老師表示，他們時而是盟友關(guān)系，時而是對手關(guān)系，這正應(yīng)了一句老話——“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益！”

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾提出過一個有別于傳統(tǒng)的“龜兔雙贏理論”：龜兔賽了多次，互有輸贏。后來指定路線發(fā)生變化，路中間出現(xiàn)了一條河。于是它們想出了合作的辦法，兔子先把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去，最后雙雙獲益。這就是典型的競合戰(zhàn)略的例子。

畢竟一花獨(dú)放不是春，百花齊放才能春滿園。如同阿迪達(dá)斯之于銳步、耐克之于匡威，在經(jīng)過一番角力競逐后，深感與其互為敵手，拼個魚死網(wǎng)破，不如握手言和，結(jié)成利益共同體，一起分享市場蛋糕，這就是競合。不同于并購，其重點(diǎn)讓被購企業(yè)不復(fù)存在或簡單的收購資產(chǎn)股份；也不同于結(jié)盟，僅僅是為了加強(qiáng)合作、促進(jìn)發(fā)展。競合是一種替代與互補(bǔ)。競合并不會令其企業(yè)倒下，反倒通過競合后達(dá)成的共識，減少了競爭壓力，且通過優(yōu)勢互補(bǔ)，資源互換，催生出企業(yè)更強(qiáng)的動力，以達(dá)到共贏共榮。

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