系列專(zhuān)題：培訓(xùn)公司成長(zhǎng)之惑

　由美國(guó)次債危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷世界上的每個(gè)國(guó)家，每個(gè)角落，當(dāng)然中國(guó)不能排除在外，各行業(yè)、各領(lǐng)域都多多少少受到影響，當(dāng)然培訓(xùn)業(yè)也不能幸免于難。培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)服務(wù)業(yè)依托于企業(yè)，企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)數(shù)量逐步增加，效益下滑的企業(yè)首先砍掉的就是培訓(xùn)預(yù)算，尤其是培訓(xùn)隨意性大、不規(guī)范的企業(yè)，更是如此。

　　那么，培訓(xùn)咨詢公司究竟應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)此次危機(jī)呢？

　　其一，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，也就是整個(gè)行業(yè)開(kāi)始“洗牌”的時(shí)候，“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，那些在業(yè)內(nèi)沒(méi)有知名度、影響力、運(yùn)行成本比較高、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)咨詢公司會(huì)紛紛落馬，“有同行沒(méi)同利”，支撐不住遲早會(huì)關(guān)門(mén)，像有的制造型企業(yè)一樣，大勢(shì)所趨，原材料成本上漲、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格下滑，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)萎縮，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，“心有余而力不足”，“回力無(wú)天”，只好關(guān)門(mén)。

　　其二，在營(yíng)銷(xiāo)策略上創(chuàng)新。一方面開(kāi)拓一些新的領(lǐng)域，新的行業(yè)，拓展新市場(chǎng)，核心課程產(chǎn)品上創(chuàng)新，培育自己的核心品牌課程，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，利用這個(gè)時(shí)機(jī)夯實(shí)客戶關(guān)系基礎(chǔ)，多舉辦研討會(huì)、沙龍、公益講座，鞏固客戶關(guān)系，做深做精，建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)客戶間良好的關(guān)系，更加了解客戶的真實(shí)需求，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇有資金時(shí)馬上啟動(dòng)，和客戶共渡難關(guān)。

　　其三，現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不緊，正是內(nèi)部培訓(xùn)的好時(shí)機(jī)，應(yīng)該轉(zhuǎn)換角度思考問(wèn)題，積極幫客戶提建議解決問(wèn)題，在客戶力所能及的前提下，提供些低成本、多種形式的培訓(xùn)課程，例如讀書(shū)會(huì)、分享會(huì)等，并對(duì)企業(yè)客戶以前存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理，進(jìn)行咨詢式內(nèi)訓(xùn)，量身定做課程，提供些解決方案，幫客戶解決問(wèn)題。

　　其四，苦練內(nèi)功，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)度，規(guī)范科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)流程，為給企業(yè)客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)奠定一定的基礎(chǔ)。而不是急功近利，心里浮躁，把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，練好，做實(shí)，做到位，上一個(gè)新臺(tái)階。“苦練兵，深挖洞，廣積糧”，為迎接新的經(jīng)濟(jì)復(fù)興備戰(zhàn)。

　　同樣，作為一名職業(yè)講師，這時(shí)候更應(yīng)該靜下心來(lái)沉淀一下，形成自己的觀點(diǎn)和品牌課程，打造自己核心課程，與培訓(xùn)公司、企業(yè)客戶共進(jìn)退，同甘苦共患難，同心協(xié)力，走出低谷。

　　此次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，要迎難而上，巧妙、聰明、科學(xué)應(yīng)對(duì)會(huì)是個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。加大營(yíng)銷(xiāo)力度和策略創(chuàng)新，夯實(shí)客戶關(guān)系基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，精心打造團(tuán)隊(duì)，培育自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，與企業(yè)客戶共渡難關(guān)，共同迎接下一輪經(jīng)濟(jì)復(fù)興的到來(lái)。

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