店鋪的學(xué)問(wèn)

 作者：李治江    362

有個(gè)門面就是做生意，這樣的銷售意識(shí)顯然已經(jīng)不再適合泛家居行業(yè)，起碼不適合今天的這個(gè)行業(yè)。家居產(chǎn)品早就告別了以產(chǎn)品售賣為目的簡(jiǎn)單陳列，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成為眾多品牌店鋪生意競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，店鋪的存在不再是告訴潛在消費(fèi)者我們這里有什么，而是在告訴潛在消費(fèi)者我們這里能為你提供你想要的品質(zhì)生活。

泛家居行業(yè)涵蓋了家庭裝修硬裝階段所需要的建材產(chǎn)品和軟裝階段所需要的家居飾品，不論是哪個(gè)階段的產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的展示都以最奢華、隆重的方式進(jìn)行著。夫妻老婆店式的經(jīng)營(yíng)模式早已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰，老一輩經(jīng)銷商面對(duì)80、90后們的個(gè)性化需求和消費(fèi)方式，有點(diǎn)茫然不知所措，廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、終端陣地保衛(wèi)戰(zhàn)，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已是硝煙彌漫，殺戮正酣。

如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中傲立群雄，如何面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的砍價(jià)能力，如何在日益攤薄的利潤(rùn)空間中求得生存發(fā)展，每一位經(jīng)銷商每一天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。作為產(chǎn)品銷售的載體之一，終端不僅承載者產(chǎn)品輸出的功能，也是公司品牌生根落地的據(jù)點(diǎn)之一，沒(méi)有良好的終端展示，再好的產(chǎn)品都成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。今天，我們就重點(diǎn)來(lái)談?wù)劷K端店鋪的學(xué)問(wèn)。

一、對(duì)終端店鋪的認(rèn)識(shí)

終端店鋪是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列，并形成銷售的重要場(chǎng)所之一，開(kāi)門營(yíng)業(yè)已經(jīng)有多年的歷史。時(shí)下，受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的沖擊，服裝、書(shū)籍等產(chǎn)品紛紛搭上了網(wǎng)絡(luò)的快車，氣勢(shì)兇猛，泛家居產(chǎn)品也有在網(wǎng)絡(luò)銷售的行為存在，但是由于顧客對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的不了解，以及購(gòu)買金額大、決策時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，終端店鋪零售仍將是現(xiàn)階段的主要銷售方式。

談到家居業(yè)的零售店鋪管理，我們就不能不談到顧客對(duì)于家居產(chǎn)品的購(gòu)買特點(diǎn)。家居產(chǎn)品不同于服裝、食品等快速流通類產(chǎn)品，家居產(chǎn)品購(gòu)買金額大，而且購(gòu)買周期長(zhǎng)，需要專

李治江
 店鋪 學(xué)問(wèn)

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