以前談到了細分需要市場處于成熟階段，在成長市場里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經開始顯示出來了。當然，也有很多沒有顯示出來的需求概念，這是因為市場的容量還沒有達到一定的量。比如，成長市場的容量，是以市場普及率來計算的，是從5％～50％的一個提升過程。在這個躍升過程中，如果市場達到了30％的普及率，就要考慮尋找一個細分的產品，但不需要強調細分，這個時候市場沒有完全成熟，消費者的認識沒有到一定的水平，只是提前做好產品的細分準備，目的是為了搶占成熟市場的先機。

　　 細分市場前要看市場規(guī)模和可以獲取的份額

　　在細分市場的時候還需要看市場份額是否還在增長，是在增長的過程中，還是已經停滯不前了，或是已經成長完了。要在這個增長的過程中把人群細分出來是很困難的事兒，只有當市場處于緩慢增長或者不增長的情況下，才能把產品細分出來對應一定比例的人群。比如，市場里邊100個人中只有20個人現(xiàn)在有需求，那你用個性特點把這20人再細分出一部分個性來，對于企業(yè)策略來講是不劃算的。最基本的策略是先把這20人的規(guī)模做大，然后再細分。

　　做細分的時候不是簡單地用一種產品細分。而是http://m.gzzmzs.cn先考慮市場，在有50％以上市場普及率的時候，或者說在70％～80％以上市場都有這種需求的情況下，劃出一部分人群來。這部分人群如果占10％，你的產品在這10％里又占5％，從整體市場規(guī)模上看還是可以的，要針對這部分人開發(fā)出一個適合的產品。

　　在一個大的需求規(guī)模市場中，一個細分產品甚至可以形成小的行業(yè)，因為我們國家有13億人口，需求潛量是很大的。但是如果市場需求在20％，也就是說100人里邊只有20人，那你劃出的10％才兩個人，這兩個人還沒有完全成熟，還要進行教育，這樣細分產品去對應市場很不劃算。只有把這個市場做大，才適合做。

　　市場成熟的時候還是會有變化的，因為成熟市場中個性概念也是一個從不成熟到成熟的過程，這個過程中人們的需求方式還在變，還不確定。也許今天人們需求美白，你覺得市場很大，剛挖掘出20％的需求出來，大家已經改了，已經不是美白而是潤膚需求了。也許潤膚這個份額相對更小了，也許很大。所以，在快速成長的市場里基本不做細分，而是用最大眾化的、大家都接受的一種共性需求產品去做。

　　舉個例子：還是說香皂。香皂的基本需求是滿足去污和殺菌。但是在香皂的成長期就細分出了一個減肥香皂，大家就會對香皂產生困惑。很多人正在理解香皂是去污的概念，這個認識過程正在提升，人群正在產生需求的過程當中。這時候你說這個產品可以減肥，市場就會產生迷惑，市場的成長速度就會減慢了。

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