大客戶絕對(duì)成交的八步流程   課時(shí)：12H

大客戶絕對(duì)成交的八步流程培訓(xùn)受眾:1、工業(yè)品銷售管理人員、工業(yè)品銷售人員；2、（副）總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、商務(wù)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理課程收益:1、提高優(yōu)質(zhì)大客戶成交率；2、系統(tǒng)掌握大客戶銷售系統(tǒng)思路和方法；3、完善企業(yè)自己的大客戶銷售流程；4、提升大客戶多層級(jí)關(guān)系拓展技巧能；5、增強(qiáng)挖掘客戶潛在需求的能力；課程大綱:【課程綱要】第一部分：精準(zhǔn)鎖定客戶——確定誰(shuí)...

 講師：苗邵鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表

走進(jìn)大客戶內(nèi)心的顧問(wèn)式銷售   課時(shí)：12H

《走進(jìn)大客戶內(nèi)心的顧問(wèn)式銷售》【培訓(xùn)對(duì)象】?一線資深銷售業(yè)務(wù)員/一線銷售主管【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】2個(gè)培訓(xùn)日【課程目標(biāo)】??了解顧問(wèn)式銷售的整體框架：找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事??了解我們的目標(biāo)大客戶在哪里：大客戶的分級(jí)管理??掌握顧問(wèn)式銷售技巧的關(guān)鍵步驟，如何通過(guò)發(fā)掘大客戶的顯性和隱性需求，并通過(guò)特征利益轉(zhuǎn)化達(dá)成銷售??掌握知己知彼的大客戶溝通技巧，走進(jìn)大客戶的內(nèi)心世界...

 講師：譚激遁咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶進(jìn)程管控與漏斗管理   課時(shí)：12H

課程背景為什么年年定目標(biāo)，年年達(dá)不成？為什么銷售過(guò)程難以控制，局面難以把握？為什么眼看到手的訂單，也經(jīng)常被別人搶走了？為什么總是雷聲大雨點(diǎn)?。亢苡邪盐盏捻?xiàng)目也搞丟掉了？為什么營(yíng)銷費(fèi)用經(jīng)常是霧里看花，營(yíng)銷成本總是居高不下？缺乏強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程提供給學(xué)員一套強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控體系，將通過(guò)精細(xì)化的過(guò)程管控實(shí)施，提前預(yù)防意外發(fā)生，...

 講師：包賢忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶搶單與翻盤(pán)藝術(shù)   課時(shí)：12H

課程背景當(dāng)你敲開(kāi)客戶的大門(mén)時(shí)，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦？當(dāng)客戶已經(jīng)有了固定供應(yīng)商，大門(mén)緊閉，如何突破對(duì)方的嚴(yán)防死守？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無(wú)從下手，如何奮起反擊，搶單奪單？贏得最終的勝利？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占盡優(yōu)勢(shì)，如何絕處逢生，反敗為勝？在這里，給你最真實(shí)的體驗(yàn)，最真實(shí)的場(chǎng)景博弈，幫助你精準(zhǔn)分...

 講師：包賢忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

案場(chǎng)高端服務(wù)禮儀及技巧   課時(shí)：12H

案場(chǎng)高端服務(wù)禮儀及技巧1、服務(wù)禮儀的重要性1.1服務(wù)禮儀數(shù)字化價(jià)值1.1.1禮儀如何賦能銷售1.1.2形象力的影響1.13服務(wù)客戶的三重奏1.14管理客戶的體驗(yàn)需求2、服務(wù)禮儀的概述2.1服務(wù)禮儀的含義2.2服務(wù)禮儀包含的內(nèi)容3、如何體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀3.1端莊雅致的儀容儀表3.2親和力3.3支持力3.4會(huì)說(shuō)話的身體姿態(tài)語(yǔ)言3.5化妝技巧3.6發(fā)型及形象設(shè)計(jì)...

 講師：溫會(huì)林咨詢電話：010-82593357下載需求表

一切以客戶為中心   課時(shí)：12H

1、一切以客戶為中心的重要性1.1客戶服務(wù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.2客戶服務(wù)的長(zhǎng)期價(jià)值2、什么是一切以客戶為中心2.1誰(shuí)是我們的客戶2.2客戶的重要性2.3客戶的核心需求是什么2.4為客戶服務(wù)的禁忌3、用心服務(wù)、持續(xù)感動(dòng)3.1三項(xiàng)服務(wù)宗旨3.11快捷3.12主動(dòng)3.13微笑3.2四項(xiàng)核心價(jià)值觀3.21尊重備至3.22謙恭有禮3.23樂(lè)于助人3.24細(xì)致周到3.3五...

 講師：溫會(huì)林咨詢電話：010-82593357下載需求表

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)大客戶開(kāi)拓與維護(hù)   課時(shí)：12H

【課程背景】大客戶是各個(gè)行業(yè)都力爭(zhēng)的重要客戶群體，尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)，大客戶對(duì)保險(xiǎn)的采購(gòu)經(jīng)常用招投標(biāo)的形式，使得競(jìng)爭(zhēng)更為白熱化，所謂“得大客戶者得財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)”。隨著大客戶的管理水平提高和保險(xiǎn)知識(shí)日益豐富，需要我們提供更多的風(fēng)險(xiǎn)保障和附加值，大客戶的需求也更加多樣化和個(gè)性化。這就要求我們提高整體服務(wù)水平的同時(shí)對(duì)不同客戶實(shí)行差異化服務(wù)。在此背景下，要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫...

 講師：周術(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表

《價(jià)值營(yíng)銷——大客戶營(yíng)銷技能訓(xùn)戰(zhàn)》   課時(shí)：12H

價(jià)值營(yíng)銷——大客戶業(yè)績(jī)提升技能訓(xùn)練課程背景：在當(dāng)今這個(gè)瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大客戶銷售正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。企業(yè)為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不惜投入大量的人力、物力和財(cái)力，然而，銷售效果不佳的現(xiàn)象卻仍然普遍存在。這背后，隱藏著諸多深層次的原因，其中最為突出的便是銷售理念的模糊與盲目性。許多銷售人員過(guò)于依賴所謂的“經(jīng)驗(yàn)”和“直覺(jué)”，缺乏系統(tǒng)性和科...

 講師：劉君咨詢電話：010-82593357下載需求表