8-海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略-2天   課時(shí)：12H

《海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）摘要：海外市場(chǎng)拓展的高級(jí)階段，海外高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個(gè)維度比拼：價(jià)值端：這是一場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略才能獲得海外客戶(hù)的信任和青睞；市場(chǎng)端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶(hù)拓展手段，才能實(shí)現(xiàn)全方位、精準(zhǔn)地接近目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性的客戶(hù)商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取...

 講師：張慧海 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)與管控》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)與管控》培訓(xùn)背景營(yíng)銷(xiāo)是龍頭，企業(yè)生產(chǎn)、庫(kù)存、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、人員穩(wěn)定等等都離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管控。本課程涉及營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)管控、市場(chǎng)布局、數(shù)據(jù)分析等形成一套完整的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理閉環(huán)。培訓(xùn)大綱第一章：營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織相關(guān)的部門(mén)職能各部門(mén)的主要崗位設(shè)置到底需要多少人招不到人怎么辦？營(yíng)銷(xiāo)人員招聘技巧及...

 講師：喻國(guó)慶 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略-2天   課時(shí)：12H

《海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】海外市場(chǎng)拓展的高級(jí)階段，海外高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個(gè)維度比拼：價(jià)值端：這是一場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略才能獲得海外客戶(hù)的信任和青睞；市場(chǎng)端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶(hù)拓展手段，才能實(shí)現(xiàn)全方位、精準(zhǔn)地接近目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性的客戶(hù)商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單...

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《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：18H

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng)》（標(biāo)準(zhǔn)版：48課時(shí)）課程對(duì)象：工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等管理者區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售工程師、售前技術(shù)工程師、服務(wù)工程師等一線銷(xiāo)售精英課程背景：工業(yè)品與普通大眾商品的銷(xiāo)售有重大區(qū)別，工業(yè)品一般面對(duì)的是大客戶(hù)或企業(yè)客戶(hù)，普遍來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售金額大，客戶(hù)內(nèi)部決策腳色眾多，這對(duì)工業(yè)品銷(xiāo)售人員提出了更高的要求；但...

 講師：李健霖 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：18H

課程提綱：步、工業(yè)品“銷(xiāo)售流程規(guī)劃”節(jié)、工業(yè)品三大營(yíng)銷(xiāo)模式A）工業(yè)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售之區(qū)別B）工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售特征與典型代表C）工業(yè)品配套銷(xiāo)售特征與典型代表D）工業(yè)品渠道銷(xiāo)售特征與典型代表案例討論：區(qū)分企業(yè)是項(xiàng)目型銷(xiāo)售、配套型銷(xiāo)售，還是渠道銷(xiāo)售第二節(jié)、項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程規(guī)劃A）項(xiàng)目型銷(xiāo)售階段定義與里程碑界定B）項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)度百分比評(píng)估C）項(xiàng)目型銷(xiāo)售階段成功標(biāo)準(zhǔn)...

 講師：李健霖 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與應(yīng)收賬款管控

【課程內(nèi)容】一講、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特征認(rèn)知一、工業(yè)品市場(chǎng)特征二、工業(yè)品客戶(hù)采購(gòu)特征三、工業(yè)品客戶(hù)采購(gòu)特征小節(jié)目標(biāo)：深刻認(rèn)識(shí)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特征第二講、工業(yè)品銷(xiāo)售成功關(guān)鍵要素解讀一、工業(yè)品銷(xiāo)售常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的工業(yè)品銷(xiāo)售深度剖析二、工業(yè)品銷(xiāo)售過(guò)程與結(jié)果關(guān)系三、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧與策略關(guān)系四、工業(yè)品銷(xiāo)售的成功戰(zhàn)略規(guī)劃小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)工業(yè)品贏單的關(guān)鍵要素第三...

 講師：包賢宗 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法   課時(shí)：1H

臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法主講：臺(tái)灣劉成熙老師前言：本建議書(shū)為規(guī)劃貴司工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司貴司需求擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程目標(biāo)：掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)...

 講師：劉成熙 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-項(xiàng)目銷(xiāo)售策略培訓(xùn)方案

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——項(xiàng)目銷(xiāo)售策略（咨詢(xún)式培訓(xùn)）國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國(guó)外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)也越來(lái)越多,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度加劇,如果國(guó)內(nèi)企業(yè)還是依賴(lài)吃喝來(lái)建立客戶(hù)關(guān)系,而不建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無(wú)法與這些國(guó)外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營(yíng)銷(xiāo)模式上形成有力的競(jìng)爭(zhēng),差距越大,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越弱。...

 講師：何偉 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征1、工業(yè)品2、工業(yè)品衍生需求3、工業(yè)品波動(dòng)性大4、工業(yè)品需求缺乏彈性5、工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)者地理位置集中6、工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)少、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大7、工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)人員專(zhuān)業(yè)、影響決策者眾8、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征二、重塑工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的新思維1、客戶(hù)在乎的影響力2、購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策類(lèi)型3、直接重購(gòu)4、修正重購(gòu)5、新購(gòu)6、采購(gòu)過(guò)程的參與者7、工業(yè)采購(gòu)決策中的六種角色8...

 講師：李慶遠(yuǎn) 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)修煉》

【課程大綱】1、營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)心智解析營(yíng)銷(xiāo)的四大目的：角色扮演----案例對(duì)比解析營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)價(jià)值認(rèn)知及專(zhuān)業(yè)角色認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的“獨(dú)一無(wú)二”性影響要素解析及響應(yīng)對(duì)策營(yíng)銷(xiāo)人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)冠軍的銷(xiāo)售心理成功營(yíng)銷(xiāo)的七寶解析營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)晉級(jí)管理：實(shí)作-----自身營(yíng)銷(xiāo)階段認(rèn)知.未來(lái)職業(yè)目標(biāo)定位營(yíng)銷(xiāo)管理的四大維度2...

 講師：劉英 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)修煉

課程大綱1、營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)心智解析營(yíng)銷(xiāo)的四大目的：角色扮演----案例對(duì)比解析營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)價(jià)值認(rèn)知及專(zhuān)業(yè)角色認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的“獨(dú)一無(wú)二”性影響要素解析及響應(yīng)對(duì)策營(yíng)銷(xiāo)人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)冠軍的銷(xiāo)售心理成功營(yíng)銷(xiāo)的七寶解析營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)晉級(jí)管理：實(shí)作-----自身營(yíng)銷(xiāo)階段認(rèn)知.未來(lái)職業(yè)目標(biāo)定位營(yíng)銷(xiāo)管理的四大維度2、消...

 講師：劉英 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)修煉

課程大綱1、營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)心智解析營(yíng)銷(xiāo)的四大目的：角色扮演----案例對(duì)比解析營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)價(jià)值認(rèn)知及專(zhuān)業(yè)角色認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的“獨(dú)一無(wú)二”性影響要素解析及響應(yīng)對(duì)策營(yíng)銷(xiāo)人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)冠軍的銷(xiāo)售心理成功營(yíng)銷(xiāo)的七寶解析營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)晉級(jí)管理：實(shí)作-----自身營(yíng)銷(xiāo)階段認(rèn)知.未來(lái)職業(yè)目標(biāo)定位營(yíng)銷(xiāo)管理的四大維度2、消...

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)全攻略

講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)理論的指導(dǎo)！-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的八大特征-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)因素-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、決策鏈營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍...

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)（大客戶(hù)銷(xiāo)售）全攻略

講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)理論的指導(dǎo)！-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的八大特征-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)因素-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、決策鏈營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍...

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組織間工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)理論的指導(dǎo)！-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的八大特征-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)因素-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、決策鏈營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍...

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