擅長領(lǐng)域：
大客戶銷售課程體系
《政企大客戶營銷與關(guān)系管理》 課時：12H
政企大客戶營銷與關(guān)系管理課程背景：隨著我國政企市場形勢的不斷變化，政企大客戶營銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠遠不是請客、送禮那么簡單。新形勢下的政企客戶營銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對關(guān)鍵客戶的角色進行細分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動機；審時度勢，及時調(diào)整營銷策略與解決方案的側(cè)重點，確保解決方案的整體價值與客戶的需求與期望相一致，方能...
講師：陳戈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在價值——大客戶銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：本課程基于長期對大客戶銷售人員的觀察與研究，重點解決以下大客戶銷售人員的常見問題：不清楚我方在項目中的位置，無視客戶的價值感知，要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄；不知道該搜集什么樣的信息，以便制定正確的策略；對客戶需求的理解過于膚淺，僅僅是考慮如何滿足表面需要，而不是考慮需求背后站著哪些人，更不...
