大客戶銷售課程體系
《贏在價值營銷——大客戶銷售策略》 課時：12H
贏在價值營銷—大客戶銷售策略課程背景：20的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶買的是價值客戶價值驅動是大客戶銷售的關鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價值導向的全新營銷新思維2、掌握微利時代營銷“贏”的秘訣——價值營銷3、掌握客戶價值驅動的顧問式營銷技巧4、全員服務營銷時代的內部和外部客戶服務創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷...
講師：文彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶銷售基于政企大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關系解讀；官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現，是銷售中最“要勁”的功夫！決策層營銷：挖掘高層真實需求，與決策層進行有效溝通；客戶高...
講師：黎紅華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用》 課時：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用課程背景：要做好金融領域的客戶服務和營銷工作，除要求轉業(yè)能力外，跟多地要實現多客戶個性心理的把握，因人而異地做好服務工作。要了解人性，特別是在投資周期中的人性特征，需要易學和效果明顯的心理學工具。羅樹忠老師結合10多年九型人格研究經驗和銀行輔導經驗，專門為金融領域開發(fā)了此課程，受到各行的歡迎，并被金庫網選為精品課程課程目標...
講師：羅樹忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為鐵三角與大客戶銷售項目運作 課時：13H
華為鐵三角與大客戶銷售項目運作鐵三角之客戶經理篇-----分析與運作實務能力訓練課程目的：華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。華為80的銷售來自于項目型銷售，針對的是大客戶，大項目，為此華為打造的銷售鐵三角，以及項目運作的分析技巧，無疑是華為打造銷售無敵鐵軍的基石。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運作機制及原理，做到不僅知其然，...
講師：蔣建業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 課時：12H
大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務過程把控、博弈和評價跟蹤管理課時安排：2天課程目的：培養(yǎng)學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I(yè)從設備銷售，建筑工程，軟件服務?？蛻糁饕哉袠说姆绞?，來購買他所要的服務。行業(yè)覆蓋，...
講師：蔣建業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶項目型銷售之----基礎篇基本銷售能力和分析項目技巧第一部分基本銷售能力課程目的：主要幫助初級銷售者進入銷售時：提升發(fā)現有質量項目的能力；提升切入客戶關系的能力和價值宣導能力；學會客戶興趣點的挖掘和發(fā)現以及競爭對手信息的了解技巧；還有，決策鏈和決策機制的把握、和招標把控。我們經常會碰到以下這些問題：1.發(fā)現不了項目，或者發(fā)現的質量差，丟單率高，浪費時間...
講師：蔣建業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶項目型銷售之--提高篇過程把控、博弈和評價跟蹤管理課程目的：培養(yǎng)學員對項目型銷售的全過程，全方位把握能力。強調系統(tǒng)工程的思維，通過掌握客戶決策形成機制原理，和客戶的選擇標準、態(tài)度滿意理論，學會分析判斷項目狀態(tài)，從而制定有效的策略，最終實現對項目的有效監(jiān)管我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則?項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手...
講師：蔣建業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為大客戶銷售策略及項目分析與運作機制 課時：3H
華為大客戶銷售策略及項目分析與運作機制華為鐵三角客戶經理能力培訓升級版【課程背景】“解決方案經理”，“工程交付經理”，“客戶經理”為華為之鐵三角，解決方案經理為客戶創(chuàng)造夢想，工程交付是完成夢想。而客戶經理呢？責任重大，除了構建客戶關系平臺以展現我們解決方案之“優(yōu)美舞姿”之外，還要運籌帷幄，決勝千里。因為，客戶經理要把控的是競爭，稍不小心，我們的靈感就會被竊取...
講師：蔣建業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
講大客戶銷售的行為模式一、為客戶著想1、為客戶著想的目的與互信關系2、為客戶著想的三個層面；3、大客戶銷售中的四類利益主體二、滿足客戶期望應注意的要點1、必須了解客戶的終結果的目標，還是過程目標？2、怎樣把客戶的瑣碎的、凌亂的期望，整理歸納為客戶完整的、系統(tǒng)的要求？三、發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期望1、怎樣理解客戶需求的明確性與不明確性2、挖掘客戶隱性需求的策...
講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
講什么是銷售中的關鍵時刻在什么情況下市場就是你的？關鍵時刻是怎樣被提出來的？什么是客戶真正想要的關鍵時刻正面的關鍵時刻的價值為什么“不能與客戶的認知爭辯”客戶對產品和服務的期望值是如何形成的？大客戶銷售的成功是員工行為模式的成功【授課輔助工具】案例與錄像：關鍵時刻發(fā)生在營銷過程中的任何時刻案例與錄像：關于確定投標方案的內部決策秘密會議案例與錄像：客戶與他們的...
講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售的挑戰(zhàn)與變革1、銷售的挑戰(zhàn)2、客戶心中的TOPSALES3、客戶的感知4、關注帶給客戶的價值大客戶銷售流程一、銷售準備1、大客戶銷售的流程2、大客戶銷售中的關鍵互動3、首訪的挑戰(zhàn)4、對目標客戶進行消費分析為什么要客戶分析？知己知彼，百戰(zhàn)不殆如何進行客戶分析向客戶學習
講師：何建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行大客戶營銷策略 課時：18H
課程大綱： 導論大話銀行營銷 關系制勝 營銷制勝 客戶經理四項修煉 大客戶營銷的五大原則 講大客戶營銷理念 1、客戶五級分類 2、80/20營銷法則 3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務重點 4、金融危機VS大客戶營銷策略 ——有那些可操作性強的策略與戰(zhàn)術？ 目的：大客戶的類型及各自關心什么，從而找出銷售策略與方法?！ 〉诙v做對事比什么都...
講師：周巖咨詢電話：010-82593357下載需求表
以華為實戰(zhàn)經驗為背景的實務性課程。部分大客戶銷售過程中的問題點本部分學習目標：了解大項目運作過程中的常見問題以及銷售人員需要具備的科學知識和個人素質。一、大客戶銷售過程中常遇的11個問題1、找不到項目，項目信息模糊，不清楚項目的時間表，不清楚項目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態(tài)度難以捉摸，導致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機或者...
講師：蔣建業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓導入1、分享：中國式“灰色營銷”是否能搞定大客戶銷售項目？2、分享:關系是風，SOP管理是太陽；3、案例:華為公司的宣傳與項目型營銷；4、討論：傳統(tǒng)銷售模式與大客戶銷售模式的差異講重新認識大客戶銷售1、分享：對標國際知名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異2、案例：快煮熟的鴨子經常會飛走？3、了解大客戶的營銷的模式——常見的幾個重要誤區(qū)4、了解客戶4.1對客戶的正...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風格談判時間的選擇技巧談判地點的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判
