市場營銷課程體系
G管理模式—打造世界卓越企業(yè) 課時：12H
課程簡介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企業(yè)為什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理論基礎：多維博弈人性假設G管理模式的實現(xiàn)形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系統(tǒng)（Ideasystem）：兩大意識八大法則四項原則2、運營系統(tǒng)（Operationsystem）：股權資源優(yōu)化結(jié)構(gòu)五大基礎平臺四權分立型治理結(jié)構(gòu)四項優(yōu)先原則18381組織系統(tǒng)企...
講師：郭咸綱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商場的情感營銷 課時：6H
商場的情感營銷課程時間：1天21世紀是情感消費的年代，只有滿足客戶的情感需求就會獲取客戶和市場1、情感營銷的理念商場是戰(zhàn)場更是情場沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人如何捕捉客戶的情感需求客戶忠誠的情感維護2、營銷就是與消費者談戀愛3、情感是最大的生產(chǎn)力4、市場的三個階段第一階段：產(chǎn)品短缺階段，生產(chǎn)廠家是上帝，賣方市場第二階段：產(chǎn)品豐富階段，消費者是上帝...
講師：李感 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團隊管理 課時：12H
銷售團隊管理課程目的：中國企業(yè)普遍以銷售工作為導向，銷售是企業(yè)的生命，但在銷售隊伍的建設與管理上卻太過粗放，本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊伍的整體勢能，幫助銷售經(jīng)理從見招拆招、觸景生情式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。課程重點：-了解銷售隊伍的核心作用-了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
消費者行為分析 課時：12H
消費者行為分析培訓背景：消費者行為學是所有營銷方法之母，也是營銷管理的基礎。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。從某種意義上來說，消費者行為學是所有成功的企業(yè)市場策劃/營銷人員一生中最有價值的一門課程。本課通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
在經(jīng)濟不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法(企業(yè)銷售的精細化管理)世界經(jīng)濟連成一體，源于西方金融危機所引起的全球經(jīng)濟衰退已波及我國，在這場危機的影響下，國內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟高速增長時，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高績效導購員推銷技巧訓練 課時：12H
高績效導購員推銷技巧訓練培訓目的:-準確把握顧客的心理行為特征，成為顧客的購買顧問。-把握顧客的感性需求，讓顧客獲得足夠的感性利益。-將顧客的拒絕控制于萌芽狀態(tài)之中，將異議轉(zhuǎn)化為機會-掌握終端銷售各項技巧，提高銷售能力，提升銷售業(yè)績課程大綱：【基礎篇】一、我們的顧客是誰？了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現(xiàn)逃離痛苦追求快樂的愿望...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略 課時：6H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
藍海之道－不戰(zhàn)而勝的競爭策略 課時：6H
第一部分：市場經(jīng)濟概述－ 為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是爭奪資源－ 為什么說市場經(jīng)濟運行的法則是利益驅(qū)動－ 為什么說市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰－ 為什么說拿市場換技術是一廂情愿－ 為什么說很多專家把行業(yè)與市場混淆了第二部分：市場營銷概述－ 為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務－ 為什么說管理者必須親自到市場中了解客戶－ 為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位－ 為...
講師：高建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造高績效團隊 課時：12H
課程簡介： 授課形式：（1）理論講授60、實戰(zhàn)演練15、案例討論、游戲15、經(jīng)驗分享、答疑10；（2）首先與學員進行問題對接，以最關心的疑難問題為切入點而因勢利導調(diào)整教案，最后由提問題的學員自己從課程中悟出答案而實現(xiàn)問題的解決和知識的轉(zhuǎn)化。4、課程大綱第一單元高績效團隊是怎樣形成的1、互動討論1：什么叫團隊？2、團隊的真正內(nèi)涵是什么3、高績效團隊形成和發(fā)展的...
講師：姜博仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表
“顧問式銷售技能”培訓方案 課時：12H
課程目標:參加對象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員。課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準備階段A、態(tài)度B、知識C、技能2、接近階段A、開場白開場白討論演練B、詢問C、說服D、達成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽討論A、聽清事實B、聽到關聯(lián)C、聽出感覺4、說明階段A、...
講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表
“電話銷售”培訓方案 課時：12H
課程目標:參加對象:電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容:一、策劃你的電話--態(tài)度準備1、確立目標2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息二、電話口才訓練及接撥電話技巧1、電話口才訓練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技巧4、掛斷電話的技巧三、與拍板人接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、得到拍板人的姓名4、解除接線人的戒...
講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行營銷創(chuàng)新策略與管理（高管篇） 課時：6H
課程價值深刻認識銀行營銷的重要意義如何結(jié)合行業(yè)特點進行有效的營銷全面深刻針對營銷管理中遇到的問題提供解決方案,案例翔實，內(nèi)容豐富研修方式結(jié)合案例分析、模擬實驗、小組討論、練習等形式進行教學，注重實操性課程對象銀行行長及高層管理人員授課時間地點山東青島課程探討以下銀行營銷相關的問題☆如何認識銀行營銷的重要性☆最新營銷管理的具體方法的介紹與應用☆明確營銷的內(nèi)涵是...
講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售培訓課程 課時：12H
成為銷售高手！提升銷售業(yè)績！獲得更多利潤！這些都是業(yè)務人員、銷售主管及公司更關注的目標，然而在實際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計劃銷售及銷售經(jīng)理面臨的銷售困境：l對銷...
講師：郭志梅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高情商領導者打造高效能團隊 課時：6H
關于本課題：難道別人比你聰明10倍、100倍嗎？不是，成功者和成功的企業(yè)往往擁有和打造了一個高效能的團隊。保羅蓋蒂說：我寧可用100個人的1成功，也不肯用1個人100成功。更何況是一個真正高效能團隊的創(chuàng)造力！而情商的影響力是智商的9倍。對于一名真正的領導者情商遠比智商更重要。這是一場真正提升組織與個人效能的培訓、數(shù)十位企業(yè)前沿實戰(zhàn)總裁的一致推薦，一次生命的重...
講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售競爭力系統(tǒng)課程 課時：12H
銷售競爭力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項基本素養(yǎng)修煉A．典型問題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔當?shù)母鞣N角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領導能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計劃應該注意哪些問題呢？如何管理您的銷售團隊？又該如何激...
