課程體系
核心客群經(jīng)營與有效KYC通關演練專題培訓2天 課時：12H
核心客群經(jīng)營與有效KYC通關演練專題培訓2天——如何深度了解客戶需求并識別客戶性格課程目標:金融機構的理財經(jīng)理只有充分了解客戶需求，才能幫客戶進行合理的資產(chǎn)配置：如何有效了解客戶需求，是理財產(chǎn)品配置和銷售的關鍵所在。本課程專門針對金融機構理財經(jīng)理定制，通過為期2天的KYC（knowyourcustomer或knowyourclient）深度通關演練培訓，一方...
講師：夏船 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售實戰(zhàn)技巧進階課程2天 課時：12H
電話銷售實戰(zhàn)技巧進階課程2天課程目的：課程是專門針對已經(jīng)參加過《電話銷售實戰(zhàn)技巧》培訓的營銷人員設計的電話銷售進階培訓課程，幫助學員鞏固和深化電話溝通與銷售技巧。適合對象：需要使用電話作為有效溝通和銷售工具的金融機構一線銷售人員備注：1、進階培訓學員需參加過浦瑞的《電話銷售實戰(zhàn)技巧》培訓（內(nèi)容詳見上一頁）；2、需提供學員日常工作電話錄音作為課程點評用途3、課...
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電話銷售實戰(zhàn)技巧課程2天 課時：12H
電話銷售實戰(zhàn)技巧課程2天課程目的：近年來，電話銷售在中國金融業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，無論是針對機構客戶還是個人客戶，電話銷售都被各家企業(yè)作為重要的銷售渠道開始進行嘗試，很多企業(yè)因此取得了優(yōu)異成績。如何通過電話銷售加強對非現(xiàn)場客戶的維護，建立長期的信任關系；同時及時銷售一些適合客戶的金融產(chǎn)品，是理財產(chǎn)品銷售人員需要盡快學習的專業(yè)技能。本課程針對電話銷售人員普遍存在問...
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大堂經(jīng)理、低柜經(jīng)理服務營銷技能提升課程2天課程目的：1、提升銀行大堂經(jīng)理的服務和營銷意識；2、幫助大堂經(jīng)理掌握一些簡單實用、一學就會的服務營銷技巧；3、提升大堂經(jīng)理的溝通能力與營銷能力：如何將客戶等待和排隊的時間變?yōu)殇N售時間；4、提升大堂經(jīng)理理財產(chǎn)品的銷售技巧；5、提升大堂經(jīng)理服務客戶的水平，提升銀行客戶忠誠度。適合對象：銀行網(wǎng)點大堂經(jīng)理、低柜經(jīng)理、有營銷能...
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成功電話邀約與微信服務營銷技巧課程2天 課時：12H
成功電話邀約與微信服務營銷技巧課程2天（電話邀約高階）培訓目的：課程是專門針對已經(jīng)參加過浦瑞《電話銷售實戰(zhàn)技巧》初階及進階培訓的營銷人員設計的電話銷售高階培訓課程，旨在幫助銷售人員短時間內(nèi)快速提升專項電話邀約成功率。適合對象：需要盡快提升專項電話邀約成功率的金融機構一線銷售人員備注：1、學員需參加過浦瑞的《電話銷售實戰(zhàn)技巧》及《電話銷售實戰(zhàn)技巧進階》培訓；2...
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存量客群深度經(jīng)營與有效提升課程1天 課時：6H
存量客群深度經(jīng)營與有效提升課程1天培訓目的：1、快速識別潛力客戶；提升客戶分層管理、分群經(jīng)營的能力（可指定特定客群）2、提升電話邀約成功率；3、提升生客轉(zhuǎn)熟客的能力4、提升對客戶KYC能力5、提升客戶深度經(jīng)營挖掘的能力適合對象：管理大量理財客戶并有提升客戶需求的理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理課程提綱（1天6小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓需求優(yōu)化）第一單元篩選客戶精...
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保險產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技巧課程2天 課時：12H
保險產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技巧課程2天（不含高凈值客戶營銷）培訓目標：1、快速提升保險潛力客戶電話邀約成功率2、掌握普通和中產(chǎn)客戶的保險需求挖掘和配置營銷技巧3、有效應對和解決客戶的異議或反對問題4、提升保險客戶成交技巧適合對象：需要大力銷售人壽保險產(chǎn)品的理財經(jīng)理或資深營銷人員課程提綱（2天12小時每期不超過50人，每個單元有演練）第一單元電話邀約——提升保險客戶邀約...
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八步精準營銷開門紅實戰(zhàn)訓練營3天 課時：18H
八步精準營銷開門紅實戰(zhàn)訓練營3天培訓目的：疫情使得銀行業(yè)務下滑、蒙受損失。流年已擲，未來可期。年底年初是大量資金回籠并再度投向市場的關鍵時點，是客戶存款增長、家庭理財安排、節(jié)日大額消費、核心客戶公關的戰(zhàn)略性機遇，是銀行打好新年翻身仗、攬儲開門紅的攻堅戰(zhàn)。面對新一年的征程，我們有開門紅搶占市場必勝的信心嗎？未來預計監(jiān)管要求更嚴格、市場環(huán)境更復雜、同業(yè)競爭更激烈...
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|課程名稱:|有效的產(chǎn)品管理||課程編號:|NPD102|語言:|中文||課程簡介|||課程內(nèi)容采用國際上先進的產(chǎn)品管理方法論，結合具體企業(yè)自主創(chuàng)新產(chǎn)品管理的最佳實||踐，總結提煉出適合企業(yè)的產(chǎn)品管理體系。||課程采用互動式教學，內(nèi)容包括大量案例，通過對實際產(chǎn)品管理的角色演練、案例研討||等方式加深學員對所學內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。||周期|培訓方式||[...
講師：方瑩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱:研發(fā)和研發(fā)績效管理課程編號:NPD123語言:中文周期培訓方式06講授、討論、分享0總周期(小時)12序列號:培訓人數(shù)限制:25培訓對象:市場部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、市場研究部門等；研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場技術經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員等。課程內(nèi)容:企業(yè)的產(chǎn)出形態(tài)和研發(fā)創(chuàng)新項目的...
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|課程名稱:|研發(fā)質(zhì)量管理||課程編號:|NPD119|語言:|中文||課程簡介|||具體的操作方法和工具：課程提供大量的研發(fā)質(zhì)量管理的方法和工具，方便企業(yè)操作||幫助研發(fā)人員建立系統(tǒng)的研發(fā)品質(zhì)觀念、有效降低品質(zhì)成本，了解自己的工作才是公司||決定產(chǎn)品品質(zhì)關鍵源頭和對品質(zhì)的責任意識與使命感，掌握現(xiàn)代品質(zhì)管理技能以及必要||的品質(zhì)規(guī)劃與驗證技術||建立有效的研...
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|課程名稱:|市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程和研發(fā)項目管理計||課程編號:|NPD126|語言:|中文||課程簡介|||科技型企業(yè)在新產(chǎn)品/新服務的研發(fā)和項目管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題||：||如何平衡市場競爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產(chǎn)品推向市場；||如何建立一個真正的“以客戶為中心、以市場為導向”的研發(fā)組織體系，快速響應市場需||求；||產(chǎn)品開...
講師：方瑩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
|課程名稱:|新產(chǎn)品引進管理||||課程編號||語言:|中文||:|AAAA|||||ed|||||01||||||周期||培訓方式||[pic]|0||||[pic]|||講授、討論、分享||[pic]|0||||總周期(小時)|18||序列號:|xx||||培訓人數(shù)限制:|30|||||培訓對象:||產(chǎn)品市場人員、研發(fā)人員、產(chǎn)業(yè)化人員等||培訓目標:||...
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|課程名稱:|市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃||課程編號:|NPD121|語言:|中文||課程簡介|||系統(tǒng)化的方法：課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及產(chǎn)||品規(guī)劃的專業(yè)方法和整體解決方案。||全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學||員實際體會市場管理方法的應用。||全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品...
講師：方瑩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
|課程名稱:|國際EPC項目投標和銷售項目管理最佳實踐||課程編號:|P501|語言:|中文||課程簡介|||美國華盛頓郵報撰文，21世紀企業(yè)的雇員需要掌握3項必需的技能——領導力、項目管理||的能力以及商業(yè)分析的能力。這正是道出了我國諸多企業(yè)所面臨亟需解決的生產(chǎn)力提高||的解決之道。||||通常有一種誤解，項目管理好像是和項目人員關系比較密切，和銷售投標與...
