中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略突圍與海外并購(gòu)?fù)顿Y實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師：潘朝金

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潘朝金老師個(gè)人職務(wù)：中美嘉倫國(guó)際咨詢（北京）有限公司總裁上海復(fù)星產(chǎn)業(yè)投資公司投資顧問(wèn)北京大成律師事務(wù)所企業(yè)改制部主任中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)改制研究所特聘研究員中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)客座教授清華總裁班特聘教授中科院研究生院主講老師個(gè)人簡(jiǎn)介：中美嘉倫總裁，著 詳細(xì)>>

潘朝金
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中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略突圍與海外并購(gòu)?fù)顿Y實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略突圍與海外并購(gòu)?fù)顿Y實(shí)務(wù)

一、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化現(xiàn)狀分析

（一）企業(yè)國(guó)際化的定義和衡量標(biāo)準(zhǔn)

（二）企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展階段

（三）企業(yè)國(guó)際化的模式

（四）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化評(píng)估

1、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)狀和差距

2、差距的原因和瓶頸分析

二、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)模式 

（一）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析

1、企業(yè)集團(tuán)生存環(huán)境分析

2、企業(yè)集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值評(píng)估

（二）國(guó)際化戰(zhàn)略的形成

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-----憑什么戰(zhàn)勝對(duì)手？ 

2、企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略-----憑什么擴(kuò)張成功？ 

3、企業(yè)的危機(jī)戰(zhàn)略-----憑什么擺脫困境？

（三）國(guó)際化運(yùn)營(yíng)模式的分析

1、企業(yè)做大做強(qiáng)的陷阱-----防止成本失控 

2、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的突破-----策略決定成敗 

3、企業(yè)多元化困境下的專業(yè)化整合突破-----如何防止企業(yè)績(jī)效下跌 

4、其他形態(tài)的整合戰(zhàn)略------特殊行業(yè)特殊做法

三、中國(guó)跨國(guó)投資現(xiàn)狀及政策導(dǎo)向

（一）國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)"走出去"的有關(guān)政策和措施

1、了解新的審批程序及變化

2、加強(qiáng)保護(hù)中國(guó)企業(yè)在海外的利益

3、幫助企業(yè)解決涉外稅務(wù)爭(zhēng)端

4、了解中國(guó)政府機(jī)構(gòu)在促進(jìn)企業(yè)對(duì)外投資上的作用

（二）全面透視中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)

1、提前在投資地部署有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

2、了解投資目的地的當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、繪制并購(gòu)藍(lán)圖

3、**全面盡職調(diào)查清除各方面障礙

4、評(píng)估各種交易模式并建立靈活交易機(jī)制

5、設(shè)計(jì)并購(gòu)架構(gòu)所需要考慮的問(wèn)題

（三）海外投資稅務(wù)決策

1、中國(guó)新稅收優(yōu)惠政策及對(duì)中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的影響

2、中國(guó)稅制優(yōu)惠政策對(duì)于促進(jìn)中國(guó)境外投資的新發(fā)展

3、充分發(fā)揮稅收協(xié)定的作用

4、有關(guān)轉(zhuǎn)移定價(jià)的新規(guī)定

5、評(píng)定企業(yè)稅收籌劃策略在推動(dòng)境外投資問(wèn)題上的作用

6、利用合理的投資主體

7、利用合理的控股架構(gòu)

8、注資方式的選擇

9、并購(gòu)后合理安排公司業(yè)務(wù)流程及轉(zhuǎn)讓定價(jià)方案

10、海外市場(chǎng)上市或退出戰(zhàn)略

四、如何順利實(shí)施海外投資項(xiàng)目

（一）找尋合適的并購(gòu)對(duì)象

1、選擇正確的投資目的使其符合整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

2、評(píng)價(jià)潛在目標(biāo)的外部因素

3、評(píng)價(jià)潛在市場(chǎng)的內(nèi)部因素

4、評(píng)估并購(gòu)目標(biāo)的不良資產(chǎn)

（二）如何認(rèn)識(shí)并購(gòu)中目標(biāo)公司的價(jià)值？

1、開(kāi)展盡職調(diào)查，挖掘潛在可靠信息

**全面的盡職調(diào)查，管理多樣化的交易風(fēng)險(xiǎn)

　　●財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：如何避免"買錯(cuò)了"、"買貴了"和"買了存在風(fēng)險(xiǎn)的公司"

　　●法律風(fēng)險(xiǎn)：合同風(fēng)險(xiǎn)及潛在糾紛風(fēng)險(xiǎn)

　　●人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)組織架構(gòu)和人員構(gòu)成

　　●市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則、文化差距、投資法律等

2、洞察財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后隱藏的信息：將財(cái)務(wù)報(bào)表轉(zhuǎn)換為投資機(jī)會(huì)

3、考慮稅務(wù)結(jié)構(gòu)：為公司降低并購(gòu)成本

4、如何界定在現(xiàn)金流貼現(xiàn)方法中適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和貼現(xiàn)率

5、如何評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)

6、優(yōu)企業(yè)價(jià)值評(píng)估--買方賣方如何達(dá)成共識(shí)，達(dá)到協(xié)同增值

7、案例分析：對(duì)于不同類型企業(yè)選擇適合的評(píng)估方式

（三）設(shè)計(jì)并購(gòu)架構(gòu)的主要考慮

1、收購(gòu)形式：資產(chǎn)還是股權(quán)

2、交易成本

3、剝離前可否作架構(gòu)重組以提高出售價(jià)格

4、當(dāng)?shù)囟愗?fù)

5、融資架構(gòu)

6、控股架構(gòu)

7、盡職調(diào)查為什么重要？主要關(guān)注那些方面？

8、談判之道，如何獲得"雙贏"？

9、如何管理交割風(fēng)險(xiǎn)？

五、并購(gòu)后的有效企業(yè)運(yùn)作--從公司治理角度考慮企業(yè)并購(gòu)后的整合

1、在交易成交前做好充足的綜合戰(zhàn)略準(zhǔn)備

2、了解業(yè)務(wù)和國(guó)際操作模式從而縮小文化和地域差異

3、增強(qiáng)企業(yè)治理能力，成功管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)

4、管理并整合一個(gè)跨國(guó)合資公司的管理團(tuán)隊(duì)

 

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