2013年低成本贏銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
一、快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)冠軍的白金法則
“戰(zhàn)斗營(yíng)銷(xiāo)”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地
“生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲
“資源營(yíng)銷(xiāo)”——激活-激勵(lì)-激動(dòng)
“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”——“6 1”組合拳
“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”——主題化 生動(dòng)化 人性化
▲請(qǐng)動(dòng)先知先覺(jué)、拉動(dòng) 后知后覺(jué)、冷凍不知不覺(jué)
二、營(yíng)銷(xiāo)制勝市場(chǎng)的黃金通道
品牌營(yíng)銷(xiāo)“插位”
廣告策略“定位”
細(xì)分品類(lèi)“站位”
口碑服務(wù)“到位”
三、營(yíng)銷(xiāo)疲軟現(xiàn)狀診斷的8大流行病
1、 戰(zhàn)略意識(shí)
2、 系統(tǒng)性、執(zhí)行力
3、 策劃是生產(chǎn)力
4、 品牌訴求導(dǎo)向
5、 核心價(jià)值概念
6、 差異化
7、 表現(xiàn)力
8、 傳播動(dòng)態(tài)
四、市場(chǎng)全面提升銷(xiāo)售“免疫金字塔”
1、 產(chǎn)品至上——市場(chǎng)定位（文化 需求）
2、 形象至上——策略定位（理念 推廣）
3、 模式至上——?jiǎng)?chuàng)新定位（低投入高產(chǎn)出）
▲產(chǎn)品聚焦 單品突破
▲市場(chǎng)聚焦 “我的市場(chǎng)我做主” 圈地運(yùn)動(dòng)
▲品牌聚焦
▲人力資源聚焦
五、營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)動(dòng)機(jī)
1、 價(jià)值取向
2、 規(guī)范要求
3、 習(xí)慣作用
4、 身份象征
5、 情感需求
六、營(yíng)銷(xiāo)全新思路突破王道
1、 價(jià)值就是品牌（形神兼?zhèn)洌?br />2、 行動(dòng)證明品牌（聽(tīng)得見(jiàn)前線(xiàn)的炮聲）
3、 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌
4、 傳播成就品牌
5、情感培育品牌

培 訓(xùn) 流 程
　　進(jìn)行委托培訓(xùn)登記（提前20~30天）→擬解決的行銷(xiāo)問(wèn)題提出（提前20~30天）→進(jìn)行培訓(xùn)需求分析（一周之內(nèi)）→制定培訓(xùn)計(jì)劃→課程調(diào)整與設(shè)計(jì)→培訓(xùn)實(shí)施→現(xiàn)場(chǎng)反饋調(diào)查→課后跟蹤。
培 訓(xùn) 收 獲
●　培訓(xùn)前對(duì)企業(yè)預(yù)先進(jìn)行行銷(xiāo)問(wèn)題調(diào)研，針對(duì)性強(qiáng)，更有解決方案。
●　**互動(dòng)討論熟悉銷(xiāo)售中可能碰到的問(wèn)題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理
●　結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)頂尖講師20年行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)價(jià)值高。
●　走出現(xiàn)有銷(xiāo)售困境，創(chuàng)造更出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓您和您的團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。
低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)成就中小企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)
◆新品定位：實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動(dòng)”與“長(zhǎng)期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃
◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升
◆營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備：實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃
◆團(tuán)隊(duì)組建：實(shí)現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)“鐵軍
◆渠道規(guī)劃：如何**貫徹利益營(yíng)銷(xiāo)思想建立分銷(xiāo)體系的高度忠誠(chéng)
◆快速啟動(dòng)：實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)
◆樣板市場(chǎng)：如何**樣板市場(chǎng)的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商
◆模式總結(jié)：實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣
◆成功招商：實(shí)現(xiàn)渠道資源的大化利用
1 營(yíng)銷(xiāo)診斷： ●　產(chǎn)品上市前市場(chǎng)調(diào)研如何有效開(kāi)展
　 　　 　 　●　營(yíng)銷(xiāo)診斷調(diào)研案例實(shí)戰(zhàn)剖析
2 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃： ●　年度營(yíng)銷(xiāo)策略大綱的內(nèi)容構(gòu)成
　 　　 　 　●　如何規(guī)劃各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略、戰(zhàn)術(shù)
　 　　 　 　●　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“一、二、三、四”謀術(shù)策略
3 傳播策劃： ●　營(yíng)銷(xiāo)核心概念如何提煉
　 　　 　 　●　產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)如何融入品牌元素和產(chǎn)品組合
　 　　 　 　●　價(jià)格定位策略與價(jià)格體系設(shè)計(jì)
　 　　 　 　●　中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)“對(duì)癥咨詢(xún)”
4 銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理： ●　通路規(guī)劃設(shè)計(jì)
　 　　　　　　　　 　 　●　經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
　 　　 　　　　　　　 　●　經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與管理
5 樣板市場(chǎng)啟動(dòng)： ●　中小企業(yè)如何低成本迅速啟動(dòng)樣板市場(chǎng)
　 　　　　 　 ●　主題促銷(xiāo)與軟文炒作在低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用
　 　　　　 　 　●　需求誘導(dǎo)：銷(xiāo)售制勝手段
　 　　　　 　 　●　生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)：如何打好組合拳
　 　　　　 　 　●　生活方式營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)制勝的秘密武器
　 　　　　 　 　●　低成本運(yùn)作典型案例分析
6 營(yíng)銷(xiāo)推廣： ●　終端推廣活動(dòng)如何開(kāi)展和整合
　 　　 　 　●　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：延伸市場(chǎng)成功之道
　 　　 　 ●　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)推廣新熱點(diǎn)
　 　　 　 ●　踏入俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)
　 　　 　 　●　如何開(kāi)好中小企業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)
　 　　 　 　●　如何實(shí)現(xiàn)快速低成本招商
教育營(yíng)銷(xiāo)提升中小企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
◆如何穩(wěn)固并提升與客戶(hù)之間的聯(lián)系
◆如何轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念
◆如何加強(qiáng)教育營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人量身打造職業(yè)前程
個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展解決方案，幫助個(gè)人形成符合自身?xiàng)l件且極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)生涯規(guī)劃，期間，講師和知名人士將予以悉心指導(dǎo)，并服務(wù)跟蹤，為其一對(duì)一量身定做適合自身發(fā)揮有能力掌握命運(yùn)的職業(yè)前程。
中小企業(yè)低成本成功招商的“三個(gè)給力”
1 招商企劃力：差異得優(yōu)勢(shì)
2 招商整合力：聚焦顯威力
3 招商執(zhí)行力：實(shí)戰(zhàn)出效益

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