經(jīng)銷商謀劃“錢”途制勝

  培訓講師：于斐

講師背景：
于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市 詳細>>

于斐
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經(jīng)銷商謀劃“錢”途制勝詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商謀劃“錢”途制勝
一、當前經(jīng)銷商面臨的十大問題
1.產(chǎn)品過剩
2.以激勵代替管理的銷量獲取方式
3.銷售政策冷熱不均
4.微利時代利潤突擊戰(zhàn)
5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞

6.市場操作中的個人英雄主義
7.虛弱乏力的企業(yè)品牌
8.與發(fā)展速度不相匹配的管理
9.成本的“三高”
10.觀念僵化固化
二、經(jīng)銷商實現(xiàn)成功轉型
1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務提供商
2.結構轉型，開發(fā)三、四級市場
3.重組、聯(lián)合與擴張
4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌
5.專業(yè)化生存
三、經(jīng)銷商定位策略
1、終端制勝策略
2、周邊市場開發(fā)策略
3、超市渠道的競爭力策略
四、戰(zhàn)略危機與管理
▲經(jīng)銷商當前面臨的風險
1.沒有方向
2.目標模糊
3.得過且過
▲對戰(zhàn)略進行梳理
1.志存高遠
2.目標明確
3.快速制勝
五、經(jīng)營危機與應對
▲經(jīng)營危機的表現(xiàn)形式
1.投機心理嚴重
2.貪大求全
3.不重視品牌
▲變革現(xiàn)狀的建議
1.建立自己的核心業(yè)務
2.向上下游延伸，不熟不做
3.經(jīng)營重心下沉
六、管理危機與控制
▲經(jīng)銷商管理危機的表現(xiàn)
1.效率低下
2.財務危機
3.庫存危機
4.下游客戶忠誠度危機
▲經(jīng)銷商擺脫困擾策略
1.流程化、制度化
2.打造管理團隊
3.專人專管
4.管理要循序漸進
七、人才危機與管理
▲人才危機的幾種表現(xiàn)
1.不重視人才
2.不舍得投入
3.留不住人才

▲避免人才危機的方法
1.充分認識到人才對企業(yè)的作用
2.內(nèi)培外聘
3.留住人才
八、幫助經(jīng)銷商樹立未來的發(fā)展目標
1.關于自我成長的哈佛調(diào)查.
2.經(jīng)銷商自我成長的定義.
3.自我發(fā)展的"四要""四不要"
4.確定經(jīng)銷商自我發(fā)展的"四要素"
九、經(jīng)銷商實施公司化管理該怎么做?
1.如何設計員工的薪酬以提高員工的積極性?
2.如何與員工進行績效面談?
3.如何召開員工會議以增強其凝聚力?
4.如何制定銷售計劃開展目標管理?
十、經(jīng)銷商如何激勵員工以提高積極性?
1.有哪些激勵員工的理論?
2.經(jīng)銷商激勵有哪些方法?
3.批評與贊賞怎樣做才有效?
4.如何開展員工的銷售競賽活動?
十一、經(jīng)銷商正確促銷策略
1.經(jīng)銷商該如何正確看待促銷?
2.消費者促銷心理分析
3.經(jīng)銷商促銷要掌握的步驟
十二、經(jīng)銷商團隊建設的方法
1.經(jīng)銷商團隊建設策略
2.團隊建設方法論
(1)實戰(zhàn)理念解讀
(2)人際交往模式
(3)內(nèi)部溝通模式
(4)珍惜差異的層次
(5)情感帳戶
(6)團隊角色
3.記憶力測試
十三、經(jīng)銷商品類經(jīng)營五大原則
1.確立競爭對手
2.使用新品牌
3.首先考慮主流市場
4.命好名：品牌名與品類名
5．包裝個性和顏色
十四、成功打造冠軍經(jīng)銷商六大步驟
1.細分市場，尋找市場機會點
2.搶先占位，建立品類代表身份
3.突出賣點，建立競爭對壘
4.尋找強效記憶點，釋放核心賣點
5.放大全局，做大市場
6.品牌升級，鞏固品類冠軍
十五、廠商共贏賺大錢
1、廠商共贏關系構建
2、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
3、廠商共贏是市場變化的需要
4、廠商共贏是利益共享的需要

 

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　　4.1八面玲瓏窺視市場　　——區(qū)域市場開發(fā)策略的制定　　4.2有效的調(diào)研才是硬道理　——實效區(qū)域市場調(diào)研的技巧和步驟　　4.3放眼市場，搏擊區(qū)域　　——渠道開發(fā)與維護　　1)代理商遴選與更新　　2)代理商激勵政策　　3)代理商助銷與協(xié)銷　　4)渠道模式?jīng)Q策要明智　　5)分銷深度化　　6)銷售渠道管控與維護　　7)代理商培訓體系　　8)典型案例深析

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超級情商營銷   01.01

　　單元情商決定營銷成敗　　1、從牧師對兒子的忠告看智商與情商的關系　　2、什么是情商　　3、情商的三個層次　　4、情商的五大要素　　5、情商的人際魅力　　6、互動：情商小測試　　7、情商與營銷　　第二單元營銷經(jīng)理應具備的五大情商　　2.如何正確認識自己　　1)認識三項自覺情緒能力　　2)ABC情緒理論　　3)幸福感公式　　4)光明思維的三個層次.自幼患口吃

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1營銷團隊學會運用少的成本和小的代價迅速整合資源拓展市場，獲得大化回報；2于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設著地更貼實際；3全面發(fā)揮營銷團隊潛能，激活團隊能量；4現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團隊品牌戰(zhàn)略導向量身定做個性化實戰(zhàn)方案；5可充分復制的商業(yè)模式，簡單易行；6執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則；7凡聽

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一、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對策缺勢——借勢造勢得勢——趁勢出擊漲勢——再上臺階二、中小企業(yè)不能賣貨的困惑1、低成本營銷的佳爆發(fā)點2、人人參與營銷——人人積極營銷3、“打土豪、分田地”的營銷啟示4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術提升銷售5、先知先覺還是后知后覺6、價值型管理模式促進產(chǎn)品大賣三、中小企業(yè)營銷中的10大流行病1、訴求不明2、賣點不清3、品牌張力欠缺4、渠道控

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一、中小企業(yè)面臨的困境1、訴求不明2、賣點不清3、品牌張力欠缺4、渠道控制薄弱5、忽視推廣質量6、市場運營錯位7、管理粗放8、不重視人才引進9、市場操作能力差10、過分迷信創(chuàng)意二、中小企業(yè)如何走出困境1、欲速則不達，穩(wěn)健中求發(fā)展2、品牌是企業(yè)長久的根本3、換種思路，創(chuàng)新才是硬道理4、理念變革，服務策略制勝三、贏銷實現(xiàn)利益大化的運用1、切準市場，遵循規(guī)律2、找

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4.1八面玲瓏窺視市場　　——區(qū)域市場開發(fā)策略的制定4.2有效的調(diào)研才是硬道理　——實效區(qū)域市場調(diào)研的技巧和步驟4.3放眼市場，搏擊區(qū)域　　——渠道開發(fā)與維護　　1)代理商遴選與更新　　2)代理商激勵政策　　3)代理商助銷與協(xié)銷　　4)渠道模式?jīng)Q策要明智　　5)分銷深度化　　6)銷售渠道管控與維護　　7)代理商培訓體系　　8)典型案例深析

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一、快速實現(xiàn)市場營銷冠軍的白金法則“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地“生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲“資源營銷”——激活-激勵-激動“娛樂營銷”——“61”組合拳“價值營銷”——主題化生動化人性化▲請動先知先覺、拉動后知后覺、冷凍不知不覺二、營銷制勝市場的黃金通道品牌營銷“插位”廣告策略“定位”細分品類“站位”口碑服務“到位”三、營銷疲軟現(xiàn)狀

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1讓學會運用少的成本和小的代價迅速整合資源拓展市場，獲得大化回報；2于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設著地更貼實際；3全面發(fā)揮企業(yè)潛能，激活團隊能量；于斐老師背后融資團隊人脈全程關注，迅速掌握資本運作技巧并資本實現(xiàn)增值；4現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團隊品牌戰(zhàn)略導向量身定做個性化實戰(zhàn)方案；5可充分復制的商業(yè)模式，簡單易行，充分聚焦VC和PE眼

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1、什么是銳贏系列定制式實戰(zhàn)課程？所謂“銳”就是尖銳、銳利。于斐老師的培訓課程不同于市場上常見的公開課培訓，總是千篇一律照本宣科，聽的學員們是昏昏欲睡，進行一次培訓其實就是一次時間與金錢的浪費……而于斐老師的培訓則是從實戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的實際情況量身定做培訓方案，一針見血的指出企業(yè)營銷上存在的問題，管理上出現(xiàn)的漏洞等等，并針對企業(yè)的目標消費者準確的提出企業(yè)應

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