《供應(yīng)鏈管理之采購(gòu)成本控制及談判技巧》
《供應(yīng)鏈管理之采購(gòu)成本控制及談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《供應(yīng)鏈管理之采購(gòu)成本控制及談判技巧》
第1單元 采購(gòu)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與合理化設(shè)計(jì)以降低采購(gòu)成本
1.1.一頁(yè)式創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈與六大接口關(guān)鍵信息——5環(huán)與6交…
1.2.采購(gòu)關(guān)鍵職能七大步驟——?dú)⒏绲苎a(bǔ)口訣精要…
1.3.采購(gòu)三格——人格 規(guī)格 價(jià)格的世說(shuō)新語(yǔ)…
1.4.物料分級(jí)分類與集中采購(gòu)戰(zhàn)略…
改革原材料供應(yīng)鏈管制中心組織案例…
中央(集團(tuán))采購(gòu)與廠區(qū)(地區(qū))采購(gòu)分工…
第2單元 有效降低成本的供應(yīng)定位模型
2.1.采購(gòu)獲利策略48字箴言…
供應(yīng)商選擇與家數(shù)類別…
一次性采購(gòu)或零星采購(gòu)戰(zhàn)略綜合比較…
成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)圖…
2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時(shí)供應(yīng))與VMI(聯(lián)合管理庫(kù)存)…
預(yù)測(cè)是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
及時(shí)化供料改良成聯(lián)運(yùn)并行的成本降低突破…
VMI說(shuō)服技巧演繹-如何使庫(kù)存在財(cái)報(bào)中消失?...
創(chuàng)新的VM3I加碼-采購(gòu)再邁向前一步的關(guān)鍵作法…
第3單元 供應(yīng)商感知模型案例
3.1.供應(yīng)商會(huì)收額外的價(jià)格是在啥情況 ? …
3.2.供應(yīng)商會(huì)報(bào)價(jià)很低是在啥情況 ? …
3.3.供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型的4個(gè)象限…
3.4.采購(gòu)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)雙循環(huán)歸納分析…
3.5.固定成本與總價(jià)法經(jīng)驗(yàn)法則…
第4單元 采購(gòu)報(bào)價(jià)比價(jià)技巧案例
4.1.應(yīng)對(duì)關(guān)鍵型供應(yīng)商——3角貿(mào)易的推行…
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購(gòu)規(guī)避價(jià)格高級(jí)操作法…
4.2.應(yīng)對(duì)瓶頸型與內(nèi)交型供應(yīng)商——材料清表報(bào)價(jià)法則…
金屬加工利潤(rùn)隱藏破局…
塑料加工利潤(rùn)隱藏破局…
4.3.四季降價(jià)法原則與演繹案例…
4.4.應(yīng)對(duì)常規(guī)型供應(yīng)商——3段式報(bào)價(jià)比價(jià)法則…
4.5.三段物流遠(yuǎn)輸成本分析破局…
A.采購(gòu)洽商談判
1.什么是洽商談判?談判的3個(gè)主要階段,成功談判9部曲。
2.談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅》
3.談判準(zhǔn)備表案例,獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧
3.BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解
4.JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例
5.談判情景設(shè)計(jì)演練
C. 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
1.1.獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
1.2.獲取報(bào)價(jià)的方法
招標(biāo)步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析
1.3.評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
談判核心要素
價(jià)格主要元素案例
價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應(yīng)定位模型不同采購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評(píng)估方法和深度
1.4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
邀請(qǐng)1家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)1~3家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)3~多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
1.5.議價(jià)價(jià)流程
顧聞知老師的其它課程
敏捷供應(yīng)鏈下的工廠物流管理 10.28
敏捷供應(yīng)鏈下的工廠物流管理授課時(shí)間:2天6小時(shí)=12小時(shí)授課講師:顧聞知課程背景:客戶要求越來(lái)越苛刻,給的前置時(shí)間越來(lái)越短,交期要求卻越來(lái)越嚴(yán),而需求變更、緊急插單頻繁;預(yù)測(cè)、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、運(yùn)輸、常常脫節(jié),企業(yè)內(nèi)部反應(yīng)遲緩,缺料、呆料常有發(fā)生,交期嚴(yán)重滯后;供應(yīng)商常常配合度差,不能如期交貨,品質(zhì)不穩(wěn)、交期延長(zhǎng),又常常揚(yáng)言要漲價(jià)……第三方物流水平層次不齊,
講師:顧聞知詳情
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制 10.28
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制講師:顧聞知培訓(xùn)時(shí)間:2天6小時(shí)=12小時(shí)課程收益隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,工廠產(chǎn)品品種不斷增多,批量不斷減少,生產(chǎn)計(jì)劃不但要以市場(chǎng)需求和客戶個(gè)性化的要求來(lái)確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫(kù)存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)變化來(lái)調(diào)整,制造過(guò)程的優(yōu)化和監(jiān)控成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可回避的環(huán)節(jié)。?如何做好預(yù)測(cè)管理,獲得較為準(zhǔn)確的需求?如何做好主生產(chǎn)計(jì)劃?以應(yīng)
講師:顧聞知詳情
物流成本控制與物流管理提升技法 10.28
物流成本控制與物流管理提升技法講師:物流實(shí)戰(zhàn)專家顧聞知培訓(xùn)時(shí)間:2天6小時(shí)=12小時(shí)培訓(xùn)背景:物流管理(LogisticsManagement)是指在生產(chǎn)過(guò)程中,根據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體流動(dòng)的規(guī)律,應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法,對(duì)物流活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督,使各項(xiàng)物流活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合,以降低物流成本,提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益為目的,來(lái)達(dá)成企
講師:顧聞知詳情
工廠倉(cāng)儲(chǔ)管理與物料配送 10.28
工廠倉(cāng)儲(chǔ)管理與物料配送培訓(xùn)顧問(wèn):顧聞知培訓(xùn)時(shí)間:2天6小時(shí)=12小時(shí)課程背景介紹資料:倉(cāng)儲(chǔ)是企業(yè)物流的節(jié)點(diǎn),如何有效控制節(jié)點(diǎn)的庫(kù)存,面對(duì)多樣化需求,保證彈性化的庫(kù)存能夠滿足客戶多變的需求;如何建制一個(gè)倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)庫(kù)該如何發(fā)揮其作用,就給企業(yè)提出了更高的要求;配送把倉(cāng)庫(kù)這個(gè)節(jié)點(diǎn)連接起來(lái),如何把我們的配送貨物安全準(zhǔn)時(shí)的配送到上下游客戶手中,這是本課程為我們研究的方向
講師:顧聞知詳情
工廠倉(cāng)庫(kù)管理與技能提升 10.28
工廠倉(cāng)庫(kù)管理與技能提升課程背景:倉(cāng)儲(chǔ)管理是對(duì)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)物料所進(jìn)行的管理,他是企業(yè)為了充分利用倉(cāng)庫(kù)資源實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)客戶所進(jìn)行的計(jì)劃,組織,控制,協(xié)調(diào)的過(guò)程。倉(cāng)儲(chǔ)管理做得好,能促進(jìn)企業(yè)提高客戶服務(wù)水平,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.課程收獲:1.倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃,庫(kù)房運(yùn)作規(guī)劃,組織管理2.物料編碼簡(jiǎn)化管理3.實(shí)戰(zhàn)收料入庫(kù)管理4.實(shí)戰(zhàn)倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)管理5.實(shí)戰(zhàn)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存與保管6.盤點(diǎn)管理7.
講師:顧聞知詳情
供應(yīng)鏈庫(kù)存控制技術(shù)培訓(xùn)講師:顧聞知培訓(xùn)時(shí)間:(2天6小時(shí)=12小時(shí))課程背景庫(kù)存是企業(yè)心中永遠(yuǎn)的“疼”,一方面大量的錢躺在倉(cāng)庫(kù)中睡大覺(jué),另一方面卻常常因缺貨缺料等待而丟失客戶!而供應(yīng)鏈管理的發(fā)展,給企業(yè)庫(kù)存管理提出更高的要求,需要企業(yè)以最低的存貨快速響應(yīng)客戶的要求。而實(shí)際工作中,計(jì)劃與庫(kù)存控制人員常常卻面臨:客戶端需求常常發(fā)生波動(dòng),預(yù)測(cè)不準(zhǔn),供應(yīng)商又不配合,
講師:顧聞知詳情
供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇評(píng)估與質(zhì)量管理培訓(xùn)顧問(wèn):顧聞知培訓(xùn)時(shí)間:2天6小時(shí)=12小時(shí)課程背景: 當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng),從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉;但是,客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生,市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)工作應(yīng)對(duì)變化的要求加高,而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大,采購(gòu)
講師:顧聞知詳情
精益生產(chǎn)計(jì)劃、排產(chǎn)與物料管理控制培訓(xùn)顧問(wèn):顧聞知培訓(xùn)時(shí)間:2天6小時(shí)=12小時(shí)培訓(xùn)受用了解和掌握生產(chǎn)管理系統(tǒng)原理,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,制訂合理的生產(chǎn)預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,更加有效地進(jìn)行生產(chǎn)組織優(yōu)化排產(chǎn)體系和流程,改善物流管理與車間現(xiàn)場(chǎng)控制提高生產(chǎn)系統(tǒng)的快速、柔性和敏捷化響應(yīng)能力提高物控交貨能力,倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存控制能力平衡外部顧客滿意和內(nèi)部成本控制,提高制造資
講師:顧聞知詳情
庫(kù)存管理與如何提升周轉(zhuǎn)率方法課程背景:嚴(yán)密地設(shè)定庫(kù)存水準(zhǔn),并謹(jǐn)慎地加以管理,才是降低庫(kù)存的捷徑。而為了持有最小的必要庫(kù)存,且不至于發(fā)生缺貨的情況,就得具備能夠算出適正庫(kù)存量的技術(shù).如何做到庫(kù)存有管理,在控制的范圍內(nèi),是本課程顧聞知(顧培生)老師跟學(xué)員共同探討的方向,找出企業(yè)設(shè)定合適庫(kù)存的方法與技巧。培訓(xùn)講師:顧聞知(顧培生)培訓(xùn)時(shí)間:2天受訓(xùn)對(duì)象:采購(gòu),計(jì)劃
講師:顧聞知詳情
授課對(duì)象:采購(gòu),物控,供應(yīng)商資源開(kāi)發(fā),SQA(SQE),倉(cāng)儲(chǔ),生管,IQC,物流部門及廠內(nèi)其它供應(yīng)鏈專業(yè)相關(guān)人士.|||授課時(shí)間:6Hrs2Days=12Hrs||授課講師:顧聞知||課程收益:||供應(yīng)鏈的終極目標(biāo)就是為了解決庫(kù)存問(wèn)題,||本課程致力于提高和完善物流供應(yīng)鏈相關(guān)管理人員綜合能力,||掌握物流供應(yīng)鏈實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法.||顧聞知講師(Monr
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