供應商開發(fā)，選擇評估與質(zhì)量管理

供應商開發(fā)，選擇評估與質(zhì)量管理培訓顧問：顧聞知
培訓時間：2天*6小時=12小時課程背景：
　　當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
課程目的與收益：
供應商管理對于才采購的難點與挑戰(zhàn)是什么？
供應商資源搜尋及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法.
供應商合同的糾紛防范.
供應商的日常管理細節(jié).
如何建立高效360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)
供應商質(zhì)量管理與質(zhì)量輔導扶持策略.
第一講：供應商 采購 管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 供應鏈=物流供應鏈+采購供應鏈+銷售供應鏈精益采購供應鏈管理圖解；配合精益物流供應鏈降低庫存成本思維破局卡通圖解有關采購搜商開始前的切磋；有關采購搜商談判忌口說法采購鏈銷1補1快速反應鏈內(nèi)部物流成本改革工令投產(chǎn)與拉補料的提速采購與供應商不能談價格是談啥 ???三格的優(yōu)先級別+價格公式世說新語
采購供應鏈高級技能不準用現(xiàn)金買料的高級談判技法
采購商，供應商被指定，客戶之間日益增多的關系-三角貿(mào)易的難題第二講：如何做好供應商的分類管理? 供應商分類：
1.被認可的供應商2.可信任的供應商3.首選優(yōu)先供應商4.認證體系供應商5.黑名單的供應商采購供應定位模型：A類-關鍵；B類-瓶頸；C類-內(nèi)協(xié)； D類-常規(guī)
誰賺錢?誰省錢?采購獲利策略48字箴言
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較
FOXCONN，海爾毅昌科技的供應商分類管理，實施策略。第三講：如何做好供應市場的調(diào)查？ 1、什么是市場 ? 市場存在的條件；
2、市場接單模式分級分類演示
3、做市場調(diào)查需要的確定 ?
確認所需產(chǎn)品與服務；確定數(shù)量；確定達交；供商服務與承諾回應；供應商需要
的其它信息第四講：如何選對我們的采購對象？ 一系列最典型供應商?采購商契約關系-連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購；定期采購；無定額合同；定額合同；合伙關系；合資企業(yè)；內(nèi)部供應
供應商開發(fā)選擇與管理補充說明：
成交條件合同關鍵；與新開發(fā)供應商談判雙贏合作的真義-關鍵在于；供應商的感知模型；
供應商會收額外的價格是在啥情況 ? 供應商會報價很低是在啥情況 ?
采購供商選擇技法實戰(zhàn)演練
第五講：如何評估新供應商？ 供應商評估的四大內(nèi)容？ 不同類型供應商的評價側(cè)重點產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應商的愿望 供應商的實力如何評估供應商的保障能力？應該問誰？怎么問？ 如何權衡調(diào)研結(jié)果？評估指標的權重分析
供應商分級評分矩陣式技術指標及參數(shù)結(jié)構演繹表第六講：如何防范合同的糾紛？ 10個法律采購人必須涉獵
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？ 不同合同類型的糾紛；三鹿奶粉三聚氰胺事件屬于那一法 ???口頭協(xié)議有效嗎? 合同法的四項基本原則要約與要約邀請？ 簽了字的合同有效嗎?合同將不得含以下條款？ 不可抗力的合理性確定
企業(yè)如何利用保險，貨物保險，物流保險。國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別 《國際貿(mào)易術語解釋通則》 INCOTERMS第七講：如何做好供應商的日常管理？ QA與QC的區(qū)別在哪里？ 采購供應鏈日益脆弱的原因不同采購類型的管理區(qū)別服務性采購的日常管理如何確保供應商的履約性？采購價格與質(zhì)量有無關系？質(zhì)量與價格的關系 如何提高抽樣的準確性？如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？ 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？如何與供應商保持好日常關系 為什么要建立一定程度的積極性沖突？如何建立良性的沖突？ 買賣關系生命周期的六階段案例日常管理品質(zhì)檢查表與8D表格
SQM供應商評估報告第八講：如何評估現(xiàn)行供應商？ 新供應商評估與現(xiàn)行供應商評估的區(qū)別有哪些？績效評估的原則：
供應商過程管理績效測量；考核供應商的成本；考核供應商的及時交付；考核供應商的技術先進性；考核供應商的服務響應速度；考核供應商的環(huán)保與社會責任；績效評估的內(nèi)容：一、操作性指標的評估如何設計供應商月度評估表? 某公司的供應商月度評估表二、運作服務性指標的評估三、供應商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些如何判斷供應商表現(xiàn)的好與壞 供應商的改進方案好供應商的獎勵制定 表現(xiàn)不佳的供應商？
第九講：建立高效360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)
1)供應商基本資料庫建立的關鍵
2)供應商稽核的分級分類的技法
3)商務部分的表格設計關鍵提示
4)技術部分的表格設計關鍵提示
5)價格部分的表格設計關鍵提示
6)評分表的設計與計算原則提示
第十講：采購對供應商的質(zhì)量管理
采購對于質(zhì)量的定義
采購5 Rights特質(zhì)
品質(zhì)系統(tǒng)架構，宏觀供應商質(zhì)量管理圖
供應商管理要件與內(nèi)容
進料品管作業(yè)流程，供應商質(zhì)量管理作業(yè)流程
SQE/SQM 功能與架構-案例
供應商質(zhì)量輔導
課程結(jié)束：問題啟發(fā)，學員互動

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