展銷會服務(wù)魅力與禮儀風(fēng)范

  培訓(xùn)講師:王雅波

講師背景:
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王雅波
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展銷會服務(wù)魅力與禮儀風(fēng)范詳細(xì)內(nèi)容

展銷會服務(wù)魅力與禮儀風(fēng)范

【關(guān) 鍵 詞】 “服務(wù)是重要的產(chǎn)品……”
【課程說明】本部分服務(wù)心理和儀態(tài)部分,參照了空乘人員的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)
【課程受益】
*         學(xué)習(xí)以客戶為中心的全新的服務(wù)理念;
*         把優(yōu)質(zhì)服務(wù)與個(gè)人魅力與企業(yè)魅力有機(jī)銜接;
*         優(yōu)化職員的儀容儀表和儀態(tài),對服務(wù)形象進(jìn)行塑造與指導(dǎo),提高職員對自我形象設(shè)計(jì)與管理的能力;
*         優(yōu)化服務(wù)人員的服務(wù)語言,提高與客戶的實(shí)際溝通的能力;
*         **剖析客戶的心理和參與經(jīng)典案例分析,提高服務(wù)人員應(yīng)對問題和解決糾紛的能力.
 
【課程內(nèi)容】
☆       服務(wù)意識提升訓(xùn)練
Ø         沒有一個(gè)人不在為他人服務(wù)
Ø         優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本
Ø         把服務(wù)點(diǎn)連成服務(wù)線
Ø         一人雙角
Ø         優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵
Ø         洞悉客戶的心理期待
 
☆     知己知彼,有的放矢——展銷會上的客戶服務(wù)心理學(xué)
Ø         是什么在影響顧客的知覺與感受—— 影響顧客知覺的客觀與主觀因素     
Ø         顧客服務(wù)知覺的偏差
a)       首因效應(yīng)——顧客**眼看到了什么
如何塑造良好的**印象
b)       暈輪效應(yīng)
c)      刻板效應(yīng)
Ø         如何正面引導(dǎo)和改善客戶的知覺偏差
Ø         顧客需要什么——不同年齡、不同階層、不同性別、不同類別的顧客對服務(wù)的需要與應(yīng)對方式
 
☆     看得見的尊重與得體——展銷會上服務(wù)儀態(tài)與常用服務(wù)動(dòng)作禮儀專項(xiàng)訓(xùn)練
Ø         服務(wù)站姿
Ø         服務(wù)坐姿
Ø         服務(wù)走姿(不同場合下的行走姿態(tài))
Ø         服務(wù)蹲姿
Ø         問候的儀態(tài)
Ø         等候的儀態(tài)
Ø         交談的儀態(tài)
Ø         行禮的方式、尺度與時(shí)機(jī)
Ø         示意禮與頷首禮
Ø         手位指引與物品遞接
Ø         助臂禮儀
Ø         鞠躬禮的分類及其適用場景
Ø         客人引領(lǐng)
Ø         送別的儀態(tài)
Ø         路遇的禮儀
Ø         開關(guān)門的禮儀
 
☆     展銷會上與顧客的障礙排除與溝通技巧
Ø         客戶身體語言的識別與理解
a)       積極的身體語言
b)       消極的身體語言
c)       展銷會上服務(wù)人員完美身體語言塑造
Ø         展銷會上與顧客溝通的障礙
Ø         怎樣才能做到與顧客順暢溝通——客戶溝通技巧
 
☆     展銷會上客戶服務(wù)的語言藝術(shù)與表達(dá)技巧 
Ø         展銷會上務(wù)人員的語言表達(dá)要求與規(guī)則
Ø         與顧客對話時(shí)的30條禁忌事項(xiàng)
Ø         3A心態(tài)
Ø         稱呼的藝術(shù)
Ø         贊美的技巧
Ø         說“不”與“說服”的藝術(shù)
Ø         道歉的形式種類
Ø         安慰的方式
Ø         迎候顧客的語言技巧
Ø         展銷會上文明服務(wù)用語規(guī)范表達(dá)與情境訓(xùn)練
Ø         熱情的尺度
Ø         道別的意義——為再次相見埋下伏筆
Ø         提升服務(wù)語言藝術(shù)的訣竅
a)       改正不良的說話方式
b)       為客戶留有余地
c)       把“對”讓給客人
d)       提高聲音的表現(xiàn)效果
e)       錯(cuò)話如何補(bǔ)救
f)       文雅的含義與表達(dá)方式
●     展銷會上服務(wù)人員的情緒自控與管理
 
 
 
☆     危機(jī)處理——投訴的處理藝術(shù)
Ø         揣測判斷顧客不滿的原因與投訴心理
Ø         處理顧客投訴的關(guān)鍵七步
Ø         “滅火”的技巧
Ø         這些語言和行為會“火上澆油”
Ø         錯(cuò)誤處理顧客抱怨的案例討論與分析
 
 

 

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職業(yè)形象與商務(wù)禮儀【長度】1天(6小時(shí))【關(guān)鍵詞】“階層意識是現(xiàn)實(shí)人們心中永遠(yuǎn)無法逾越的心理障礙”“文明最重要的特點(diǎn)是,即使在最純粹的物質(zhì)生活中也受形式的支配”“沒有人可以獨(dú)自面對人生,更沒有人可以獨(dú)自取得成功。在世界一體化的今天,要想取得事業(yè)成功,必須具備兩種具備兩種素質(zhì):一個(gè)是合乎禮儀的形象,一個(gè)是合乎形象的禮儀”“禮儀不是簡單的可重復(fù)和模擬的行為規(guī)范和

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職業(yè)形象與商務(wù)禮儀【長度】2天(12課時(shí))【關(guān)鍵詞】“階層意識是現(xiàn)實(shí)人們心中永遠(yuǎn)無法逾越的心理障礙”“文明最重要的特點(diǎn)是,即使在最純粹的物質(zhì)生活中也受形式的支配”“沒有人可以獨(dú)自面對人生,更沒有人可以獨(dú)自取得成功。在世界一體化的今天,要想取得事業(yè)成功,必須具備兩種具備兩種素質(zhì):一個(gè)是合乎禮儀的形象,一個(gè)是合乎形象的禮儀”“禮儀不是簡單的可重復(fù)和模擬的行為規(guī)范

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飯店行業(yè)服務(wù)禮儀與規(guī)范——中餐服務(wù)主講:王雅波老師方式:講解、示范、演練。目標(biāo):了解中餐文化的特點(diǎn);掌握中餐廳服務(wù)的步驟、流程、服務(wù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);掌握中餐值臺服務(wù)中緊急情況的處理程序和技巧;掌握服務(wù)要求、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)禁忌。要求:上課地點(diǎn)為中餐廳對象:中餐廳服務(wù)人員第一部分:中餐風(fēng)格第二部分:領(lǐng)位員(迎賓)禮儀■如何識別主賓■如何安排就餐座位■引領(lǐng)禮儀與規(guī)范■

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職場禮儀與企業(yè)家魅力修煉主講:王雅波老師【關(guān)鍵詞】“階層意識是現(xiàn)實(shí)人們心中永遠(yuǎn)無法逾越的心理障礙”“文明最重要的特點(diǎn)是,即使在最純粹的物質(zhì)生活中也受形式的支配”“沒有人可以獨(dú)自面對人生,更沒有人可以獨(dú)自取得成功。在世界一體化的今天,要想取得事業(yè)成功,必須具備兩種具備兩種素質(zhì):一個(gè)是合乎禮儀的形象,一個(gè)是合乎形象的禮儀”“無貌可以有情,無情可以有態(tài)。有態(tài)則下可

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職業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)禮儀本課題學(xué)習(xí)分兩個(gè)單元——單元一:職業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)禮儀單元二:情境應(yīng)對與服務(wù)體驗(yàn)單元一《職業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)禮儀》——以講解、示范、案例分析、情境模擬、點(diǎn)評等方式,系統(tǒng)學(xué)習(xí)客戶服務(wù)中的禮儀規(guī)范與溝通技巧,對內(nèi)提升素養(yǎng),提高辦事效率;對外提高客戶滿意度,提升品牌形象。第一講:服務(wù)心態(tài)與服務(wù)心理學(xué)■沒有人不在為他人服務(wù)——成全他人,成就自己■客人無需表示

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職業(yè)素養(yǎng)與禮儀風(fēng)范【長度】1天(6小時(shí))【關(guān)鍵詞】“文明最重要的特點(diǎn)是,即使在最純粹的物質(zhì)生活中也受形式的支配”“禮儀最重要的目的是傳遞誠意,為了客套而客套,客套便失去了存在的意義”“無貌可以有情,無情可以有態(tài)。有態(tài)則下可傾城,上可傾國”“禮儀不是簡單的可重復(fù)和模擬的行為規(guī)范和時(shí)尚,它容納了美學(xué)、心理學(xué)、溝通學(xué)、民俗學(xué)等綜合方面,并尊重行業(yè)、場合的游戲規(guī)則”

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職業(yè)形象與商務(wù)禮儀主講:王雅波老師【課程背景】?“階層意識是現(xiàn)實(shí)人們心中永遠(yuǎn)無法逾越的心理障礙”?“文明最重要的特點(diǎn)是,即使在最純粹的物質(zhì)生活中也受形式的支配”?“沒有人可以獨(dú)自面對人生,更沒有人可以獨(dú)自取得成功。在世界一體化的今天,要想取得事業(yè)成功,必須具備兩種具備兩種素質(zhì):一個(gè)是合乎禮儀的形象,一個(gè)是合乎形象的禮儀”?“無貌可以有情,無情可以有態(tài)。有態(tài)則

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優(yōu)質(zhì)銀行服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)階實(shí)施方案第一階段:項(xiàng)目診斷及項(xiàng)目建議方案(本文略)第二階段:柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與規(guī)范訓(xùn)練第三階段:網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)與網(wǎng)點(diǎn)精神塑造第四階段:標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)塑造第五階段:服務(wù)禮儀內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)第六階段:培訓(xùn)效果評估及其鞏固(本文略)第七階段:銀行服務(wù)禮儀與規(guī)范手冊制作第八階段:服務(wù)禮儀教學(xué)片的拍攝與制作第一階段:項(xiàng)目診斷及項(xiàng)目建議方案(本文略)【方法】訪談資料匯

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