高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:徐輝

講師背景:
徐輝老師10年以上大型集團(tuán)公司高管工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)集團(tuán)管控、、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、人力資源規(guī)劃、薪酬績(jī)效、組織流程優(yōu)化、精益管理、企業(yè)文化等具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。9年以上管理咨詢(xún)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),成功主導(dǎo)及參與超過(guò)六十多個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目,涉及國(guó)有企業(yè)、加工制造 詳細(xì)>>

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高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

一、培訓(xùn)對(duì)象

財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。

二、培訓(xùn)天數(shù)

課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)

三、課程目標(biāo)

1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧

2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧

3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作

四、培訓(xùn)成果

學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:

1.有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧

2.增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)

3.提升商務(wù)談判的話(huà)術(shù)水平

4.應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題

五、培訓(xùn)提綱

(10分鐘)

案例觀摩:一場(chǎng)商務(wù)談判(視頻20分鐘)

案例分析:該場(chǎng)商務(wù)談判的得失之處

(討論10分鐘,每組發(fā)言分享3分鐘,合計(jì)25分鐘)

課程講授:(60分鐘)

一、商務(wù)談判基礎(chǔ)

1、商務(wù)談判內(nèi)涵

2、商務(wù)談判基本技能

二、談判六準(zhǔn)備

1、關(guān)系準(zhǔn)備

2、心態(tài)準(zhǔn)備

3、心理準(zhǔn)備

4、時(shí)間準(zhǔn)備

5、地點(diǎn)準(zhǔn)備

6、物資準(zhǔn)備

行動(dòng)學(xué)習(xí):商務(wù)談判策劃

三、優(yōu)勢(shì)談判

(一)談判開(kāi)局6板斧

1、獅子大開(kāi)口

2、大驚失色

3、勇敢說(shuō)不

4、避免敵對(duì)

5、勉為其難

6、緊咬不放

(二)談判中局6錦囊

1、推托高層

2、反復(fù)拉鋸

3、索取回報(bào)

4、化解僵局

5、解脫困境

6、突破死胡同

(三)談判終局6堅(jiān)持

1、紅臉白臉

2、蠶食鯨吞

3、每況愈下

4、撤回承諾

5、欣然接受

6、撰寫(xiě)合同

角色扮演:模擬商務(wù)談判

背景材料和分組策略討論

角色扮演實(shí)施(60分鐘)

商務(wù)談判展示及點(diǎn)評(píng)

課程講授(30分鐘)

四:談判高手

(一)談判戰(zhàn)術(shù)

(二)談判修煉

1、巧用策略,堅(jiān)守八大原則

2、解決問(wèn)題,化解壓力

3、談判高手,優(yōu)勢(shì)十大秘笈

課程總結(jié)

附:

談判風(fēng)格測(cè)評(píng)

模擬商務(wù)談判

六、培訓(xùn)方法

講授法、案例分析、小組討論、練習(xí)、角色扮演及其反饋與評(píng)價(jià)

 

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高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話(huà)術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱

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高級(jí)商務(wù)談判培訓(xùn)提綱一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話(huà)術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱(10分

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商務(wù)談判培訓(xùn)提綱一、培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話(huà)術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)備1、關(guān)系準(zhǔn)

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精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力(2天)哈佛寓言烏鴉喝水烏鴉口渴了,四處找水,結(jié)果只找到一個(gè)裝水的瓶子。瓶子很重,瓶口又長(zhǎng),瓶中的水也不多,烏鴉就算把頭伸進(jìn)瓶子里也夠不著瓶中的水。怎么辦小石子是到處可見(jiàn)的,往瓶中堆石子就可以將水位升高。最后烏鴉終于喝到了水。原意:借助工具,往往能將不可能的事變成可能。新意:成功來(lái)自于方法。說(shuō)明:凡事要善于運(yùn)用方法和工具。大江東去,浪淘盡

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財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力財(cái)務(wù)總監(jiān)的困惑:1、為什么老總不重視財(cái)務(wù)工作,財(cái)務(wù)總監(jiān)該如何提升老板對(duì)財(cái)務(wù)工作價(jià)值認(rèn)同度?2、為什么業(yè)務(wù)部門(mén)不配合財(cái)務(wù)工作,從工作流程配合冷漠到預(yù)算監(jiān)控沖突攻擊,財(cái)務(wù)總監(jiān)該如何增強(qiáng)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)工作融合度?3、為什么財(cái)務(wù)部門(mén)內(nèi)部缺少敬業(yè)度、忠誠(chéng)度,財(cái)務(wù)總監(jiān)該如何激發(fā)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)精氣神?一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān),不僅要有智慧專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)能力,更重要的是不斷提升職業(yè)發(fā)

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《管理核心五項(xiàng)任務(wù)技能》培訓(xùn)大綱課程背景:今天的中層干部,正承受著前所未有的壓力,上級(jí)希望自己執(zhí)行到位,下級(jí)希望自己指揮得當(dāng),同級(jí)希望自己多多配合。一提到現(xiàn)狀,很多人都會(huì)用“忙、亂、累、煩”來(lái)形容。許多中層干部并非管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)出身,而是因工作出色,由專(zhuān)業(yè)崗位提拔到管理崗位上來(lái),因此常常沿襲過(guò)去的工作和行為模式。對(duì)于管理,他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué),并沒(méi)有真正

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領(lǐng)導(dǎo)力——未來(lái)是領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)代,而非管理者的時(shí)代課程導(dǎo)入:中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)道何方?一、什么是領(lǐng)導(dǎo)?1、影響力視角2、控制力視角二、理解領(lǐng)導(dǎo)魅力美國(guó)著名成功心理學(xué)大師拿破侖·希爾博士說(shuō):“真正的領(lǐng)導(dǎo)能力來(lái)自讓人欽佩的人格。”香港著名企業(yè)家李嘉誠(chéng)說(shuō):如果你想做團(tuán)隊(duì)的老板,簡(jiǎn)單的多,你的權(quán)力主要來(lái)自地位,這可來(lái)自上天的緣分或憑仗你的努力和專(zhuān)業(yè)知識(shí);如果你想做團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖,

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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