商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:徐輝

講師背景:
徐輝老師10年以上大型集團(tuán)公司高管工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)集團(tuán)管控、、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、人力資源規(guī)劃、薪酬績(jī)效、組織流程優(yōu)化、精益管理、企業(yè)文化等具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。9年以上管理咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn),成功主導(dǎo)及參與超過(guò)六十多個(gè)咨詢項(xiàng)目,涉及國(guó)有企業(yè)、加工制造 詳細(xì)>>

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商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判

商務(wù)談判培訓(xùn)提綱

一、培訓(xùn)對(duì)象

總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。

二、培訓(xùn)天數(shù)

課時(shí):3.5小時(shí)

三、課程目標(biāo)

1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧

2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧

3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作

四、培訓(xùn)成果

學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:

有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧

增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)

提升商務(wù)談判的話術(shù)水平

應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題

五、培訓(xùn)內(nèi)容

一、談判六準(zhǔn)備

1、關(guān)系準(zhǔn)備

2、心態(tài)準(zhǔn)備

3、心理準(zhǔn)備

4、時(shí)間準(zhǔn)備

5、地點(diǎn)準(zhǔn)備

6、物質(zhì)準(zhǔn)備

二、優(yōu)勢(shì)談判

(一)談判開局6板斧

1、獅子大開口

2、大驚失色

3、勇敢說(shuō)不

4、避免敵對(duì)

5、勉為其難

6、緊咬不放

(二)談判中局6錦囊

1、推托高層

2、反復(fù)拉鋸

3、索取回報(bào)

4、化解僵局

5、解脫困境

6、突破死胡同

(三)談判終局6堅(jiān)持

1、紅臉白臉

2、蠶食鯨吞

3、每況愈下

4、撤回承諾

5、欣然接受

6、撰寫合同

三、談判高手

1、巧用策略,堅(jiān)守八大原則

2、解決問(wèn)題,化解壓力

3、談判高手,優(yōu)勢(shì)十大秘笈

總結(jié)

附:

談判風(fēng)格測(cè)評(píng)

六、培訓(xùn)方法

講演、案例分析、小組討論、練習(xí)、角色模擬及其反饋與評(píng)價(jià)

 

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高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱

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高級(jí)商務(wù)談判培訓(xùn)提綱一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題五、培訓(xùn)提綱(10分

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財(cái)務(wù)演講與匯報(bào)技巧課程大綱PresentationandReportingSkillsforFinancialProfessionals財(cái)務(wù)演講與匯報(bào)技巧獨(dú)家課程您是否曾在員工面前說(shuō)話條理不清,思路不明而有失威信?您是否曾因在部門經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議中未能成功匯報(bào)工作而感到挫???您是否曾在商業(yè)活動(dòng)的鏡頭前、話筒前緊張過(guò)度而措辭不當(dāng)?您是否曾因?yàn)椴欢c領(lǐng)導(dǎo)溝通而錯(cuò)失晉

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《管理核心五項(xiàng)任務(wù)技能》培訓(xùn)大綱課程背景:今天的中層干部,正承受著前所未有的壓力,上級(jí)希望自己執(zhí)行到位,下級(jí)希望自己指揮得當(dāng),同級(jí)希望自己多多配合。一提到現(xiàn)狀,很多人都會(huì)用“忙、亂、累、煩”來(lái)形容。許多中層干部并非管理類專業(yè)出身,而是因工作出色,由專業(yè)崗位提拔到管理崗位上來(lái),因此常常沿襲過(guò)去的工作和行為模式。對(duì)于管理,他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué),并沒(méi)有真正

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精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力(2天)哈佛寓言烏鴉喝水烏鴉口渴了,四處找水,結(jié)果只找到一個(gè)裝水的瓶子。瓶子很重,瓶口又長(zhǎng),瓶中的水也不多,烏鴉就算把頭伸進(jìn)瓶子里也夠不著瓶中的水。怎么辦小石子是到處可見(jiàn)的,往瓶中堆石子就可以將水位升高。最后烏鴉終于喝到了水。原意:借助工具,往往能將不可能的事變成可能。新意:成功來(lái)自于方法。說(shuō)明:凡事要善于運(yùn)用方法和工具。大江東去,浪淘盡

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財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力財(cái)務(wù)總監(jiān)的困惑:1、為什么老總不重視財(cái)務(wù)工作,財(cái)務(wù)總監(jiān)該如何提升老板對(duì)財(cái)務(wù)工作價(jià)值認(rèn)同度?2、為什么業(yè)務(wù)部門不配合財(cái)務(wù)工作,從工作流程配合冷漠到預(yù)算監(jiān)控沖突攻擊,財(cái)務(wù)總監(jiān)該如何增強(qiáng)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)工作融合度?3、為什么財(cái)務(wù)部門內(nèi)部缺少敬業(yè)度、忠誠(chéng)度,財(cái)務(wù)總監(jiān)該如何激發(fā)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)精氣神?一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān),不僅要有智慧專家的專業(yè)能力,更重要的是不斷提升職業(yè)發(fā)

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