高級財務(wù)人員商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:徐輝

講師背景:
徐輝老師10年以上大型集團公司高管工作經(jīng)驗,對集團管控、、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃、人力資源規(guī)劃、薪酬績效、組織流程優(yōu)化、精益管理、企業(yè)文化等具有豐富的實踐經(jīng)驗。9年以上管理咨詢行業(yè)經(jīng)驗,成功主導(dǎo)及參與超過六十多個咨詢項目,涉及國有企業(yè)、加工制造 詳細>>

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高級財務(wù)人員商務(wù)談判詳細內(nèi)容

高級財務(wù)人員商務(wù)談判

高級財務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

一、培訓(xùn)對象

財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管。

二、培訓(xùn)天數(shù)

課時:兩天12學(xué)時

三、課程目標(biāo)

1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧

2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧

3、贏項目、贏利益、贏合作

四、培訓(xùn)成果

學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能:

有效準(zhǔn)備和進行商務(wù)談判的策略和技巧

增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)

提升商務(wù)談判的話術(shù)水平

應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題

五、培訓(xùn)提綱

(10分鐘)

案例觀摩:一場商務(wù)談判(視頻20分鐘)

案例分析:該場商務(wù)談判的得失之處

(討論10分鐘,每組發(fā)言分享3分鐘,合計25分鐘)

課程講授:(60分鐘)

一、商務(wù)談判基礎(chǔ)

1、商務(wù)談判內(nèi)涵

2、商務(wù)談判基本技能

二、談判六準(zhǔn)備

1、關(guān)系準(zhǔn)備

2、心態(tài)準(zhǔn)備

3、心理準(zhǔn)備

4、時間準(zhǔn)備

5、地點準(zhǔn)備

6、物資準(zhǔn)備

行動學(xué)習(xí):商務(wù)談判策劃

三、優(yōu)勢談判

(一)談判開局6板斧

1、獅子大開口

2、大驚失色

3、勇敢說不

4、避免敵對

5、勉為其難

6、緊咬不放

(二)談判中局6錦囊

1、推托高層

2、反復(fù)拉鋸

3、索取回報

4、化解僵局

5、解脫困境

6、突破死胡同

(三)談判終局6堅持

1、紅臉白臉

2、蠶食鯨吞

3、每況愈下

4、撤回承諾

5、欣然接受

6、撰寫合同

角色扮演:模擬商務(wù)談判

背景材料和分組策略討論

角色扮演實施(60分鐘)

商務(wù)談判展示及點評

課程講授(30分鐘)

四:談判高手

談判戰(zhàn)術(shù)

談判修煉

1、巧用策略,堅守八大原則

2、解決問題,化解壓力

3、談判高手,優(yōu)勢十大秘笈

課程總結(jié)

附:

談判風(fēng)格測評

模擬商務(wù)談判

六、培訓(xùn)方法

講授法、案例分析、小組討論、練習(xí)、角色扮演及其反饋與評價

 

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