銷講密鑰——沙龍活動組織與策劃

  培訓講師：劉玉

講師背景：
劉玉老師財務金融碩士、營銷管理碩士風險管理師、客戶服務師、經濟師、LOMA壽險管理師銀行資格證書、證券資格證書零售銀行高端客戶沙龍投資者教育資深講師2019年我是好講師百強曾任：招行銀行柜員、理財經理，財富主管，總行級內訓師現任：某保險公司 詳細>>

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銷講密鑰——沙龍活動組織與策劃詳細內容

銷講密鑰——沙龍活動組織與策劃


銷講密鑰——沙龍活動組織與策劃
【課程規(guī)劃安排】
培訓模塊
課程章節(jié)
內容簡介
營銷沙龍活動內容設計
《如何做好沙龍活動策劃-銷講密鑰》
沙龍/投資者教育活動的重點
銷講與普通營銷的區(qū)別
課程導言：如何做一場能出單的沙龍
第一章：開場與中場
開場鋪墊——勾魂提問
2.中場成交——動力窗工具
3.中場成交——講故事密鑰
4.中場成交——區(qū)分對手
第二章：后場與場下對接
5.中場成交——自我唯一
6.中場成交——客戶見證
7.后場成交——收魂與信念
8.后場成交——價值塑造
9.場下對接  營銷思路
（每一種技巧，都單獨對應復雜期交的一種銷售思路）營銷沙龍活動流程設計
《營銷沙龍實操流程實戰(zhàn)》
營銷沙龍活動關鍵技術難點分析
會前 會中 會后技術難點
會前;
1.客戶畫像抓取與分析
2.微信電話邀約
會中：
會前熱身（猜歌名 繞口令 拋骰子）
社群式運營
有平臺，專家權威講
自己的主場，權威專家全心意幫助客戶。
組小群，多對一答疑惑
照顧隱私，當地行專家組權威解答人訂制服務。
廣交流，造氛圍幫配置
巧借體驗心態(tài)，團隊適度配合完成資產配置
會后跟進：
舉辦后的跟進話術
會后運維
會中與會后跟進細化
活動觀點承接
資產配置切入
建議書講解
活動后內容承上啟下，巧用教授觀點總結與轉化
一套完整的銷售邏輯，巧妙進行資產配置溝通
慢就是快，非接觸式營銷一樣可以
常見異議處理及跟進技巧，清思路更容易
? 我的投資渠道有很多，為什么一定要買終身年金？
? 談預期收益、養(yǎng)老規(guī)劃，為什么要終身年金？
? 我現在有大把錢，為什么要買終身年金？
? 我現在的錢夠用到 80 歲，為什么還要買養(yǎng)老年金？
作業(yè)布置與評分
按銷講密碼步驟制作一份沙龍活動的小課件（時間三到五天）銷講密碼有難度，看學員情況給出作業(yè)時間

 

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