競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

  培訓(xùn)講師:楊云

講師背景:
現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析,提升運(yùn)營(yíng)管理效率,提高流程改善質(zhì)量!【背景介紹】1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn):6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLYHILLS教會(huì)學(xué)校中文教 詳細(xì)>>

楊云
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競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略詳細(xì)內(nèi)容

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

【課程概述】
定價(jià)策略,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。如何能在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品,為產(chǎn)品制訂一個(gè)合適的價(jià)格就成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),乃至整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)!本課程中講師將會(huì)通過(guò)非常生動(dòng)的案例,系統(tǒng)分析各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,不同定位的產(chǎn)品的定價(jià)策略與方法!并且通過(guò)常用的office工具來(lái)規(guī)范和輔助定價(jià)管理。使定價(jià)管理變得有理可依,而非憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋來(lái)決定。
【課程收益】
n         以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程,幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下價(jià)格對(duì)產(chǎn)品及公司未來(lái)的影響。
n         通過(guò)生動(dòng)和實(shí)際的案例,了解產(chǎn)品定價(jià)對(duì)企業(yè)各個(gè)時(shí)期的影響,掌握產(chǎn)品定價(jià)的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理,不在盲目定價(jià)!
n         課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實(shí)際應(yīng)用,有極強(qiáng)的應(yīng)用參考作用。
n         課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系,隨時(shí)咨詢管理難題。
【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員,以及企業(yè)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人
【課程內(nèi)容】
一:定價(jià)的基本目的
1 提升利潤(rùn)率
2 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模
3 阻止競(jìng)爭(zhēng)
二: 定價(jià)對(duì)損益的影響分析
1 敏感性分析方式
2 低價(jià)產(chǎn)品
—— 價(jià)格生命線
3 普通產(chǎn)品
(1)價(jià)格第一
(2) 變動(dòng)成本第二
(3)銷(xiāo)量第三
(4)固定成本最低
4 高價(jià)產(chǎn)品
5 時(shí)尚性產(chǎn)品的定價(jià)
——庫(kù)存與定價(jià)的關(guān)系
三: 面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1 產(chǎn)品定位
(1) 藍(lán)海產(chǎn)品
(2)雞肋產(chǎn)品
(3)主流產(chǎn)品
(4)弱勢(shì)產(chǎn)品
(5)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
2 新進(jìn)產(chǎn)品的必勝路徑
3 阻擊跟隨者的不二法則
4 掩護(hù)策略
5 價(jià)格戰(zhàn)
四:競(jìng)爭(zhēng)法則下的定價(jià)策略
1 領(lǐng)先者的定價(jià)策略
(1) 高價(jià)下的營(yíng)運(yùn)空間
從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價(jià)策略
星河灣定價(jià)
嬰兒奶粉定價(jià)
從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗(yàn)的定價(jià)策略
手機(jī)套餐的誘惑
保險(xiǎn)公司的定價(jià)方式
從客戶體驗(yàn)到文化的定價(jià)策略
通用磨坊的做法
哈根達(dá)斯案列
灣仔碼頭案列
可口可樂(lè)的價(jià)格隱蔽策略
奢侈品定價(jià)
(2)阻擊的作用
三島牛奶案列
洗發(fā)水的迷局
2 跟隨者的定價(jià)策略
(1)騷擾定價(jià)策略
為何蒙牛要進(jìn)軍上海酸奶市場(chǎng)
(2)細(xì)分市場(chǎng)的策略
山寨手機(jī)的定價(jià)策略
3 新進(jìn)者的定價(jià)策略
(1)從雞肋中找到藍(lán)海的定價(jià)策略
地條鋼的進(jìn)攻案列
特倫蘇的案列
溫州產(chǎn)品價(jià)格策略
(2)細(xì)小包裝策略
來(lái)依份的價(jià)格
散裝食品
(3)沖擊型的定價(jià)策略
可口可樂(lè)的果汁源定價(jià)策略
4 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價(jià)策略
(1)免費(fèi)的定價(jià)策略
免費(fèi)360的崛起
(2)秒殺的定價(jià)策略
(3)團(tuán)購(gòu)的定價(jià)策略
(4)電子商城的定價(jià)策略
五:定價(jià)流程
六:定價(jià)后的管理
1 銷(xiāo)售分析建模
2 產(chǎn)品上市分析
3 銷(xiāo)售人員行為模型分析
4 銷(xiāo)售報(bào)表建立
5 銷(xiāo)售考核
【講師介紹】
楊云    實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家
n         良好的教育背景
理論物理學(xué)學(xué)士,上海交大安泰管理學(xué)院MBA碩士,悉尼大學(xué)交流學(xué)者。良好的教育背景讓楊老師有了足夠的理論高度。
n         豐富的是職業(yè)經(jīng)歷
曾任職于;寶隆洋行;英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd;在國(guó)內(nèi)著名民營(yíng)企業(yè)均瑤集團(tuán)歷任:行政部長(zhǎng),人力資源總監(jiān),企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),資產(chǎn)管理部總監(jiān),總經(jīng)理助理,總經(jīng)理等眾多職位;同時(shí)楊老師還曾擔(dān)任過(guò)諸多上市企業(yè)的高管;20多年的海外就職經(jīng)歷、外企、民營(yíng)企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)全面管理經(jīng)驗(yàn)使得楊老師對(duì)外企、民企在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題都了若指掌。
n         自成體系的管理思維
管理來(lái)源于實(shí)踐,多年豐富的管理實(shí)踐中,楊老師總結(jié)出了一套行之有效的,獨(dú)特的管理理論體系,深窺管理精髓的他往往能從一般管理者所忽視的角度切入管理問(wèn)題,使之變得清晰,明了。
n         深入淺出的授課風(fēng)格
“深入淺出”是楊老師一直以來(lái)所倡導(dǎo)的授課理念,他能用淺顯易懂的語(yǔ)言,把復(fù)雜的管理問(wèn)題講深講透,并且能讓學(xué)員從中收到足夠啟發(fā),能運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中。
n         擅長(zhǎng)領(lǐng)域
組織流程建立
基于企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的企業(yè)職場(chǎng)情景培訓(xùn)系列課程(營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)務(wù)管理等)
專業(yè)的管理報(bào)告及客戶演示報(bào)告(PPT)
 
【曾參加過(guò)楊老師培訓(xùn)的部分客戶】

拜耳化工
美特斯邦威
森馬服飾
上海日立
ABLOY CHINA
阿美德格電機(jī)(上海)有限公司
阿特斯太陽(yáng)能光電(蘇州)有限公司
愛(ài)森(中國(guó))絮凝劑有限公司
安徽古井貢酒股份有限公司
安斯泰來(lái)制藥(中國(guó))有限公司
安踏(中國(guó))有限公司
昂科機(jī)床(上海)有限公司
柏騰(昆山)光電科技有限公司
寶鋼集團(tuán)有限公司
寶鋼集團(tuán)有限公司
北京凡士通空氣彈簧有限公司
北京民生軟件
長(zhǎng)興化學(xué)工業(yè)(中國(guó))有限公司
常州東芝變壓器有限公司
成都飛機(jī)工業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司
成都吉瑞觸摸技術(shù)股份有限公司
丹佛斯(鞍山)控制閥有限公司
丹尼斯克(中國(guó))有限公司
德國(guó)德累斯登銀行股份公司上海分行
帝人聚碳酸酯有限公司
東電電子(上海)有限公司
東方通信股份有限公司
東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
多米諾標(biāo)識(shí)科技有限公司
恩梯恩阿愛(ài)必(常州)有限公司
法麥凱尼柯機(jī)械(上海)有限公司
芬歐匯川(常熟)紙業(yè)有限公司
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院
復(fù)地(集團(tuán))股份有限公司
富士通(中國(guó))信息系統(tǒng)有限公司
高克聯(lián)管件(上海)有限公司
廣西移動(dòng)中心
廣州國(guó)藥集團(tuán)有限公司
國(guó)藥集團(tuán)
國(guó)藥集團(tuán)醫(yī)藥物流有限公司
國(guó)藥控股股份有限公司
國(guó)藥控股股份有限公司藥品分銷(xiāo)事業(yè)部
國(guó)藥控股廣州有限公司
國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司
杭州老板電器股份有限公司
杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司
杭州麥尚實(shí)業(yè)有限公司
杭州中萃食品有限公司
好孩子兒童用品有限公司
河南許繼集團(tuán)
河冶科技股份有限公司
華銳風(fēng)電科技有限公司
琿春紫金礦業(yè)有限公司
吉事益襯墊技術(shù)有限公司上海代表處
江鈴控股有限公司
江鈴汽車(chē)股份有限公司
江門(mén)意瑪克戶外動(dòng)力設(shè)備有限公司
江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司
金華移動(dòng)
金陵帝斯曼樹(shù)脂有限公司
金士頓科技(上海)有限公司
康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易(上海)有限公司
昆山先創(chuàng)電子有限公司
萊尼電氣系統(tǒng)(上海)有限公司
萊尼電氣線纜(常州)有限公司
立達(dá)(常州)紡織儀器有限公司
利華科技(蘇州)有限公司
聯(lián)合汽車(chē)電子
聯(lián)華超市股份有限公司
菱托企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司
柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司
馬勒技術(shù)投資(中國(guó))有限公司
敏實(shí)集團(tuán) 
寧波雪弗萊克華翔汽車(chē)鏡有限公司
農(nóng)業(yè)銀行五角場(chǎng)分行
歐尚(中國(guó))投資有限公司
奇瑞汽車(chē)股份有限公司
青島啤酒股份有限公司
三井住友海上火災(zāi)保險(xiǎn)公司
山東聊城魯西化工集團(tuán)有限責(zé)任公司
上海保隆汽車(chē)科技股份有限公司
上海貝思特電氣有限公司
上海采埃孚轉(zhuǎn)向機(jī)有限公司
上海柴油機(jī)股份有限公司
上海德邦物流有限公司
上海電氣電站設(shè)備有限公司
上海電氣租賃有限公司
上海電裝燃油噴射有限公司
上海東航國(guó)旅
上海東洋電裝有限公司
上海港鐵建設(shè)管理有限公司
上海華潤(rùn)大東船務(wù)工程有限公司
上海卡帕體育用品有限公司
上海氯堿化工股份有限公司
上海日立電器有限公司
上海三國(guó)精密機(jī)械有限公司
上海三一科技有限公司
上海時(shí)尚歐點(diǎn)服飾有限公司
上海市對(duì)外服務(wù)有限公司
上海天逸電器有限公司
上海依工塑料五金有限公司
上海優(yōu)途信息科技有限公司
上海紫丹印務(wù)有限公司
上汽培訓(xùn)中心企業(yè)管理培訓(xùn)部
圣象集團(tuán)
盛基工業(yè)(嘉善)有限公司
舜宇光學(xué)科技集團(tuán)
蘇州安德魯電信器材(中國(guó))有限公司
蘇州石川制鐵有限公司
臺(tái)光電子材料(昆山)有限公司
臺(tái)州市加美進(jìn)出口有限公司
臺(tái)州移動(dòng)
威旭電子(上海)有限公司
衛(wèi)材(中國(guó))藥業(yè)有限公司
衛(wèi)材(中國(guó))藥業(yè)有限公司北京公司
無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司
無(wú)錫威孚馬山油泵油嘴有限公司
吳江梅塞爾工業(yè)氣體有限公司
先鋒電子(中國(guó))投資有限公司
先正達(dá)(南通)作物保護(hù)有限公司
先正達(dá)(蘇州)作物保護(hù)有限公司
許繼電氣股份有限公司
許繼集團(tuán)
許繼集團(tuán)人力資源部
雅馬哈樂(lè)器有限公司
亞威科電器設(shè)備(上海)有限公司
燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司
揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)(上后兩天)
一汽馬自達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司
伊頓愛(ài)克賽電源(上海)有限公司
優(yōu)美科金屬國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司
浙江森馬服飾有限公司
浙江正元智慧科技有限公司
中達(dá)隨通股份有限公司
中廣核工程有限公司
中國(guó)重汽教育培訓(xùn)中心
中海福建天然氣有限責(zé)任公司
中海石油(中國(guó))有限公司深圳分公司
中海石油(中國(guó))有限公司崖城作業(yè)公司
中海石油(中國(guó))有限公司湛江分公司
中海石油(中國(guó))有限公司湛江分公司文昌油田作業(yè)區(qū)
中化道達(dá)爾油品有限公司
中化國(guó)際(控股)股份有限公司
中化國(guó)際物流事業(yè)總部
重慶揚(yáng)子江乙?;び邢薰?/span>
住電工汽車(chē)電裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)(上海)有限公司
 定價(jià) 經(jīng)營(yíng)管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

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一:建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)報(bào)表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例(銷(xiāo)售分析)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的來(lái)源企業(yè)運(yùn)營(yíng)的10大關(guān)鍵問(wèn)題運(yùn)營(yíng)分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報(bào)表的三大功能運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)決定成敗營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵營(yíng)運(yùn)價(jià)值模型建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運(yùn)營(yíng)應(yīng)尋求大的“價(jià)值杠桿”產(chǎn)品細(xì)分的分析方法二:市場(chǎng)分析(產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略)面向競(jìng)

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專題一:運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟商務(wù)智能架構(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)專題二:office基本功能簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計(jì)分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專題三:面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管

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專題一:運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹(請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的介紹資料)1.運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)專題二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右

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前言:簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)模塊一制定計(jì)劃的目的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理概述銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性模塊二制定計(jì)劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售計(jì)劃的角色銷(xiāo)售計(jì)劃流程建立銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷(xiāo)售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具

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模塊一、財(cái)務(wù)分析報(bào)表企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1:直觀的量本利分析案例2:?jiǎn)蔚隊(duì)I運(yùn)預(yù)測(cè)從股東的角度進(jìn)行決策案例3:投資回報(bào)模型模塊二、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析客戶分析案例4:客戶分析-真正有價(jià)值的客戶在哪里?新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5:新產(chǎn)品上市分析#376;銷(xiāo)量趨勢(shì)分析#376;客戶數(shù)趨勢(shì)分析#376;客戶開(kāi)發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布

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部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例:設(shè)計(jì)質(zhì)量跟蹤表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例:建立質(zhì)量臺(tái)帳,

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部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2友好界面表格的制作及保護(hù)2數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購(gòu)臺(tái)賬管理中的應(yīng)用案例:設(shè)計(jì)采購(gòu)臺(tái)賬表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例:建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型,高效完成采購(gòu)階段性總結(jié)工作,

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MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求,只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導(dǎo)入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點(diǎn)2.3進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1

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部分:實(shí)際案例分析為何博士的報(bào)告讓人疑惑?--思維與表達(dá)的關(guān)系??偨?jīng)理為何沒(méi)有說(shuō)服董事會(huì)?--報(bào)告中常見(jiàn)的問(wèn)題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認(rèn)識(shí)存在的問(wèn)題?--結(jié)構(gòu)的威力。市場(chǎng)原來(lái)是這樣的---世界頂級(jí)市場(chǎng)調(diào)研公司如何堆砌市場(chǎng)數(shù)據(jù)。所有問(wèn)題的所在修正的效果第二部分:解決問(wèn)題步驟基本操作概述(略)管理報(bào)告的結(jié)構(gòu)三大類畫(huà)面的區(qū)分文字畫(huà)面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的

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