基于EXCEL的精細(xì)銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)
基于EXCEL的精細(xì)銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)詳細(xì)內(nèi)容
基于EXCEL的精細(xì)銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)
專(zhuān)題一:運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹(請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的介紹資料)
1. 運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能
2. 建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟
3. 商務(wù)智能架構(gòu)
4. 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系
5. 數(shù)據(jù)成熟度模型
6. 從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化
7. 數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)
8. 尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)
專(zhuān)題二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1. 難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))
2. 友好界面表格的制作及保護(hù)
3. 數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)
4. 數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
5. 圖形展示和在線分析的應(yīng)用
專(zhuān)題三:數(shù)據(jù)分析常用分析方法
1. 方差分析
2. 時(shí)間序列分析和對(duì)比分析
3. 頻數(shù)分析
4. 多業(yè)務(wù)條件動(dòng)態(tài)分類(lèi)匯總
5. 可視化分段與結(jié)構(gòu)分析
(數(shù)據(jù)分析需要有實(shí)際的方法和手段,以上的方法將貫穿在本課程的案例中進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。)
專(zhuān)題四:面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
1. 如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
2. 目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
3. 產(chǎn)品策略的圖表演繹
4. 價(jià)格分析與對(duì)策
5. 企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)(直觀的量本利分析)
6. 案例分析與討論
專(zhuān)題五:在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
1. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2. 如何對(duì)整體促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
3. 如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
4. 如何利用方案工具尋求佳市場(chǎng)方案
5. 案例分析與討論
專(zhuān)題六:在門(mén)店銷(xiāo)售的建立與管理中的應(yīng)用
1. 客戶屬性分析與歸類(lèi)方式
2. 產(chǎn)品價(jià)格的管理統(tǒng)計(jì)分析
3. 如何有效提前識(shí)別客戶消費(fèi)行為和產(chǎn)品商發(fā)展趨勢(shì)
4. 收銀臺(tái)與收銀員效率分析與調(diào)整
5. 案例分析與討論
專(zhuān)題七:在建立銷(xiāo)售與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
1. 銷(xiāo)售與采購(gòu)隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2. 業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3. 用直觀的圖表激活您的銷(xiāo)售和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
4. 案例分析與討論
專(zhuān)題八:商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)
1. 預(yù)測(cè)模型的類(lèi)型概述
2. 如何選擇合適的預(yù)測(cè)模型
3. 基于時(shí)間序列的一元回歸預(yù)測(cè),例如
i. 如何預(yù)測(cè)公司明年、后年的營(yíng)業(yè)收入
ii. 如何預(yù)測(cè)新年度生產(chǎn)成本
4. 多元回歸分析:如何分析多個(gè)因素對(duì)目標(biāo)值的影響程度,包含
i.如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)模型
ii.如何評(píng)估業(yè)務(wù)模型的有效性
iii.企業(yè)外部變量(例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù))的選擇和過(guò)濾
iv.季節(jié)因素的時(shí)間序列回歸分析
5. 回歸分析演練:如何預(yù)測(cè)新市場(chǎng)的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)
(預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù),企業(yè)**預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量等。)
專(zhuān)題九:在銷(xiāo)售與進(jìn)貨計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
1. 有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)立
2. 銷(xiāo)售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
3. 建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4. 銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售質(zhì)量的多維分析方法
5. 案例分析與討論
專(zhuān)題十:在銷(xiāo)售支持方面的應(yīng)用
1. 顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
2. 客戶信用評(píng)估管理和客戶信用級(jí)別的確定
3. 分銷(xiāo)物流布局預(yù)測(cè)
4. 案例分析與討論
備注:
本課程是案例式教學(xué),整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程都貫穿以企業(yè)實(shí)際案例。
要求學(xué)員人手一臺(tái)電腦,并準(zhǔn)備1G以上U盤(pán),培訓(xùn)前我們會(huì)在學(xué)員電腦中提前復(fù)制海量數(shù)據(jù)案例。
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一:建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)報(bào)表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例(銷(xiāo)售分析)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的來(lái)源企業(yè)運(yùn)營(yíng)的10大關(guān)鍵問(wèn)題運(yùn)營(yíng)分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報(bào)表的三大功能運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)決定成敗營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵營(yíng)運(yùn)價(jià)值模型建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運(yùn)營(yíng)應(yīng)尋求大的“價(jià)值杠桿”產(chǎn)品細(xì)分的分析方法二:市場(chǎng)分析(產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略)面向競(jìng)
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前言:簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)模塊一制定計(jì)劃的目的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理概述銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性模塊二制定計(jì)劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售計(jì)劃的角色銷(xiāo)售計(jì)劃流程建立銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷(xiāo)售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具
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模塊一、財(cái)務(wù)分析報(bào)表企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1:直觀的量本利分析案例2:?jiǎn)蔚隊(duì)I運(yùn)預(yù)測(cè)從股東的角度進(jìn)行決策案例3:投資回報(bào)模型模塊二、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析客戶分析案例4:客戶分析-真正有價(jià)值的客戶在哪里?新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5:新產(chǎn)品上市分析#376;銷(xiāo)量趨勢(shì)分析#376;客戶數(shù)趨勢(shì)分析#376;客戶開(kāi)發(fā)質(zhì)量分析#376;品類(lèi)分析#376;區(qū)域分布
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部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例:設(shè)計(jì)質(zhì)量跟蹤表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例:建立質(zhì)量臺(tái)帳,
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部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2友好界面表格的制作及保護(hù)2數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購(gòu)臺(tái)賬管理中的應(yīng)用案例:設(shè)計(jì)采購(gòu)臺(tái)賬表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例:建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型,高效完成采購(gòu)階段性總結(jié)工作,
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MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求,只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導(dǎo)入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點(diǎn)2.3進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1
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部分:實(shí)際案例分析為何博士的報(bào)告讓人疑惑?--思維與表達(dá)的關(guān)系。總經(jīng)理為何沒(méi)有說(shuō)服董事會(huì)?--報(bào)告中常見(jiàn)的問(wèn)題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認(rèn)識(shí)存在的問(wèn)題?--結(jié)構(gòu)的威力。市場(chǎng)原來(lái)是這樣的---世界頂級(jí)市場(chǎng)調(diào)研公司如何堆砌市場(chǎng)數(shù)據(jù)。所有問(wèn)題的所在修正的效果第二部分:解決問(wèn)題步驟基本操作概述(略)管理報(bào)告的結(jié)構(gòu)三大類(lèi)畫(huà)面的區(qū)分文字畫(huà)面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的
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公司治理方法及實(shí)務(wù) 01.01
模塊一、公司制度與公司治理1.公司及公司制度2.控制權(quán)及其治理概念3.外部治理與內(nèi)部治理4.公司治理演變5.國(guó)際模式以及我國(guó)公司治理問(wèn)題6.非上市公司制度與治理案例分析模塊二、股東行為治理1.股東會(huì)有效性2.大股東行為規(guī)范3.小股東利益保護(hù)機(jī)制4.股東與管理者和諧關(guān)系5.非上市公司股權(quán)案例分析模塊三、決策治理1.董監(jiān)會(huì)治理能達(dá)到的四個(gè)臺(tái)階2.董監(jiān)會(huì)職業(yè)化修煉
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