彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為廣告大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實戰(zhàn)的廣告大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造廣告銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“廣告大客戶銷售精英”?。?！【授課時長】2天12小時【課程收益】1. 鍛造廣告大客戶銷售人員狼性精神的5項核心2. 鍛造廣告大客戶銷售人員攻心銷售5大核能3.
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狼性廣告?zhèn)髅綀F隊絕對行銷力【課程背景】（彭小東：總裁卓越行銷力導(dǎo)師，行銷力國際教育集團董事長，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，中國企業(yè)教育百強前十強講師;在業(yè)界在業(yè)界有著：“中國廣告銷售教父”和“中國傳媒營銷教父”，排名全球培訓(xùn)師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長，中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建），弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導(dǎo)者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者.【課程大綱】第一集：一、引爆職場的五種利器二、銷售的三種類型三、廣告銷售的三個階段四、做好客戶的顧問五、引爆職場的三種利器六、狼值得學(xué)習(xí)之處七、傳媒營銷環(huán)境第二集：一、狼性營銷的特征二、狼的三大特性三、人生四大風(fēng)
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大戶外贏在大未來【課程背景】戶外媒體有別于其他媒體形式，具有不可替代性。雖然行業(yè)土壤的一些根源問題導(dǎo)致戶外媒體發(fā)展遭遇瓶頸，然而數(shù)字時代的到來、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給戶外媒體行業(yè)帶來了前所未有的機遇和發(fā)展前景。只要結(jié)合戶外媒體自身優(yōu)勢，與時俱進，快速轉(zhuǎn)型蛻變，就一定會迎來戶外行業(yè)的再度繁榮。【課程大綱】一、傳統(tǒng)戶外媒體公司如何轉(zhuǎn)型突破瓶頸 關(guān)鍵詞：跨界到無界，品牌（資源整合到競合力）,創(chuàng)新（智造迎接未來）戶外傳播的5大優(yōu)勢：A、暴露度高 B、為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強 C、地理區(qū)域的選擇靈活，環(huán)境變化性豐富 D、價格低廉，成本效益高 E、具有無限制的觸達能力，發(fā)布范圍廣
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廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營（中級）【課程背景】序:在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業(yè)務(wù)人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業(yè)水準和職業(yè)道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識刀就是懂營銷理論和廣告知識,用刀就是懂市場開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務(wù)和售后服務(wù))特別是出刀的穩(wěn),準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價格是你的寶劍,折扣是
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廣告銷售實戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練營【課程背景】在中國國內(nèi)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：一方面廣告市場方興未艾，另一方面廣告行業(yè)人員專業(yè)化程序不高、知識面不廣、服務(wù)意識薄弱、溝通能力和創(chuàng)造能力不強、法制觀念淡漠等等，行業(yè)發(fā)展急需與之配套的專業(yè)在職專業(yè)培訓(xùn)。【授課時長】2-3天【課程收益】廣告業(yè)務(wù)員入門、廣告銷售代表技能提升的專業(yè)訓(xùn)練。 從冠軍業(yè)務(wù)員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。您需要播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運?！臼谡n對象】廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等；【
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打造實戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營【課程背景】廣告銷售是一個體力活，同時更是腦力活。凡是做廣告銷售的，大都是風(fēng)里來，雨里去，陌生拜訪，電話行銷，談判，溝通，提案。從這一點上來說，廣告銷售是一個十足的體力活。與此同時，你要是想把這份工作做好，你要是想拿到訂單，還需要智慧，還需要策略，要能與眾多競爭對手斗智斗勇，與眾多客戶圍繞成交進行周旋。從這一點上看，廣告銷售又是一份純粹的腦力活了。你要做冠軍確實不是一講容易的事情。【授課時長】1-2天【課程收益】本課程系彭小東老師又一精心力作，將給你一系列的廣告銷售成功步驟，緊緊圍繞成交這一核心，向你詳細講述了銷售的技巧以及一些注意事項。通過這些內(nèi)容，廣告銷售人員可以