賈明 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：項(xiàng)目管理
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2005年3月26—29日在廣州舉行的第22屆美博會(huì)終于降下了帷幕，本屆美博會(huì)與上屆美博會(huì)一樣，同樣也存在“五多”：參展企業(yè)多、與會(huì)人員多、美容產(chǎn)品與服務(wù)多、廣告垃圾多、招商手段與誘惑多，這一切固然表現(xiàn)出行業(yè)美好的發(fā)展前景。每屆廣州國(guó)際美博會(huì)均是一次行業(yè)的盛會(huì)，它不僅為諸多廠商和投資者提供良好的...
黃志東 244查看全文
公元一九九四年，五糧液橫空出世，一舉成為中國(guó)白酒行業(yè)的龍頭老大。之后的十年間，其以神奇的營(yíng)銷策略和速度不僅一直盤(pán)踞榜首，而且近幾年還以四倍的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)將第二名甩到了后邊。這十年，她出臺(tái)的每一項(xiàng)營(yíng)銷政策，都會(huì)在中國(guó)的整個(gè)酒類行業(yè)形成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和變動(dòng)，甚至跟風(fēng)和模仿。然而其它任...
鄭新濤 449查看全文
從直接“功效”來(lái)看，品牌經(jīng)理人給企業(yè)帶來(lái)的是一種持續(xù)的獲利能力，即確保企業(yè)短期、中期、長(zhǎng)期都能夠獲利的能力，換句話說(shuō)，品牌經(jīng)理人帶來(lái)的是一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展乃至基業(yè)長(zhǎng)青。 例如，上海家化一開(kāi)始就把對(duì)品牌的專業(yè)化管理作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司下屬的第一品牌——六神，從20世紀(jì)90年代初創(chuàng)立起，綜合考...
謝付亮 254查看全文
自2001年以來(lái)，中國(guó)保健酒的市場(chǎng)容量以前所未有的年30的速度遞增，同時(shí)眾多知名白酒品牌和其它行業(yè)品牌資本也紛紛插足保健酒市場(chǎng)。然而現(xiàn)實(shí)是：2003年中國(guó)保健酒前三品牌的年銷量總和還不及一個(gè)金六福白酒品牌的年銷量。盡管如此，茅臺(tái)和五糧液兩個(gè)白酒霸主仍積極地規(guī)模參戰(zhàn)，是暈了頭抑或是保健酒真的迎來(lái)了...
鄭新濤 199查看全文
白酒產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的生命周期為什么越來(lái)越短？串市場(chǎng)和低價(jià)傾銷的速度為什么越來(lái)越快？這是近兩年困擾著所有白酒企業(yè)的共同的問(wèn)題。競(jìng)品太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈是任何行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，對(duì)于任何追求可持續(xù)性健康發(fā)展的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不應(yīng)該將此作為以上問(wèn)題的籍口。至于不做市場(chǎng)只招商圈錢所帶來(lái)的以上問(wèn)題，...
鄭新濤 148查看全文
2005年從大年初一到大年初五，雞年的早春還寒意濃濃。中央電視臺(tái)的黃金節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》一連五天，連續(xù)播出了一個(gè)節(jié)目《品牌.中國(guó)》。從這連續(xù)五天的節(jié)目中，我們感受到了國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)的品牌如何打出世界，如何從制造大國(guó)轉(zhuǎn)型，已放到了日程。在節(jié)目中間提到了奇瑞汽車，提到了青島的金王小商品，提到了江西的鳳...
張鼎健 132查看全文
研究產(chǎn)品力，就是要有效地發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品營(yíng)銷中存在而未被發(fā)現(xiàn)的可營(yíng)銷的產(chǎn)品事實(shí)。 賣產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品?！ ∵@話聽(tīng)起來(lái)很別扭，簡(jiǎn)直是悖論。 其實(shí)，每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)任何一個(gè)消費(fèi)者而言，它就是產(chǎn)品?！ ⊥瑫r(shí)，對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者而言，他所消費(fèi)的不一定是產(chǎn)品?！ ∨e個(gè)例子，比如轎車。作為車的本質(zhì)而言，車...
張鼎健 155查看全文
市場(chǎng)的根本， 營(yíng)銷的原點(diǎn)， 只能是產(chǎn)品。 小時(shí)候，家在農(nóng)村，剛剛懂事的孩子也要負(fù)擔(dān)家里的農(nóng)活。我的“工作”就是放牛。在那個(gè)草肥景美的年代，放牛是一件輕松暢快的活。牛兒頗為聽(tīng)話，吃草就能吃上半宿，而我，則捧著連環(huán)畫(huà)看得如癡如醉，或是跟鄰家小伙伴彈玻璃球，玩捉迷藏。直到太陽(yáng)下山的時(shí)候，我才到...
張鼎健 151查看全文
――從安泰農(nóng)藥的經(jīng)驗(yàn)看如何在農(nóng)村市場(chǎng)取得成功前言： 中國(guó)有八億農(nóng)民，在商家眼里，就是有八億消費(fèi)者。進(jìn)入中國(guó)農(nóng)村這片廣闊天地，打動(dòng)八億農(nóng)民的心然后打開(kāi)他們的腰包，為企業(yè)的再發(fā)展開(kāi)創(chuàng)出無(wú)限錢途和穩(wěn)固的“大后方“，是每一個(gè)有雄心和遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家值得思考的事情。 進(jìn)入九十年代，隨著三株、紅桃K等保健業(yè)巨頭...
張鼎健 353查看全文
特許經(jīng)營(yíng)是“泊來(lái)品”，即以經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營(yíng)，最初起源于19世紀(jì)80年代。從美國(guó)勝家縫紉機(jī)公司建立起第一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，國(guó)外許多企業(yè)均取得相當(dāng)良好的成績(jī)，美國(guó)已成為特許經(jīng)營(yíng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家：現(xiàn)在全美約有3000家零售特許商，25萬(wàn)加盟經(jīng)營(yíng)者，在美國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)著約60萬(wàn)個(gè)特許經(jīng)營(yíng)店。特許經(jīng)營(yíng)也...
譚長(zhǎng)春 179查看全文
在市場(chǎng)上，要說(shuō)哪種保健品勢(shì)頭最勁，恐怕就是補(bǔ)腎壯陽(yáng)類了，上世紀(jì)90年代初，自從姜偉的誕生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時(shí)起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新?！ ∮蓮B門(mén)維康力商貿(mào)公司全國(guó)總代理的維康力膠囊，是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局最新批準(zhǔn)的國(guó)食健字G20040518健康品，保健功能為免疫調(diào)...
于斐 172查看全文
在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，殘酷競(jìng)爭(zhēng)打壓著企業(yè)生存空間，眾多同質(zhì)化產(chǎn)品為了爭(zhēng)奪出?？冢舜四銚砦覕D、各施手段、各展奇招，有的竭盡全力、有的赴湯蹈火，此時(shí)品牌就像個(gè)江湖上獵獵作響的大旗，搖曳著眾多老板騷動(dòng)不安的心，“企業(yè)向何處去”、“品牌到底能打多久”， “為什么以往屢試不爽的招數(shù)不靈了”等等困惑啊、迷惘啊，...
于斐 131查看全文
打造富有個(gè)性的企業(yè)品牌是每個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的事情，但是往往我們會(huì)陷入一些誤區(qū)，比如有些企業(yè)認(rèn)為廣告能夠“轟”出一個(gè)品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的價(jià)值含量有多大，不是單靠密集的廣告就行的。國(guó)內(nèi)有很多知名度很高的企業(yè)，但是細(xì)想一下，這些公司有品牌嗎？他們的品牌內(nèi)涵是什么，定位是什么？我們...
韋華偉 150查看全文
《編者按》：營(yíng)銷大師科特勒以“營(yíng)銷學(xué)的創(chuàng)始人”而著名，但科特勒的品牌理論在中國(guó)的影響卻不大，不如奧格威、特勞特受到眾多廣告人、企業(yè)追捧?！ 〉牵匀贿€有一些人追隨科特勒，長(zhǎng)期致力于科特勒理論的中國(guó)化，長(zhǎng)期運(yùn)用科特勒理論于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，并為客戶企業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)?！ ±斫饪铺乩盏钠放朴^ 科特勒...
曾祥文 218查看全文
5年招商服務(wù)，感悟招商戰(zhàn)略 在5年的營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)中,同客戶誤解最多發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)最多的項(xiàng)目﹑失敗最多的項(xiàng)目,因與客戶意見(jiàn)分歧而被迫放棄的最多的項(xiàng)目,都是“招商”?！ ∈熘獱I(yíng)銷規(guī)律、見(jiàn)慣成敗的我們，深知“中場(chǎng)”比“臨門(mén)一腳”更重要；而客戶們又大多急功近利，迷信策劃﹑點(diǎn)子﹑技巧﹑運(yùn)氣﹑能人、禮品（包括旅游、...
曾祥文 187查看全文
主持人：耿永芝 嘉賓：中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、廣東中商紅太陽(yáng)酒業(yè)公司總顧問(wèn) 曾祥文 2004年秋冬季節(jié)，隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，廣東高檔白酒市場(chǎng)再次進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài)。11月11日，藉南中國(guó)超高檔白酒營(yíng)銷峰會(huì)的召開(kāi)，廣東中商紅太陽(yáng)酒業(yè)公司舉行了超高檔白酒紅太陽(yáng)的上市酒會(huì)。在此之前，五糧液公司出品的其他幾個(gè)...
曾祥文 263查看全文
毋庸置疑，民營(yíng)企業(yè)具有許多長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過(guò)程中起到了不可忽視的作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮其積極作用。但是，我們不能因此忽視部分民營(yíng)企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因?yàn)?，這些不足和缺陷不僅直接影響著民營(yíng)企業(yè)自身的壽命，而且還會(huì)對(duì)社會(huì)造成越來(lái)越嚴(yán)重的負(fù)面影響。因此，筆者在本文中將試著從...
謝付亮 248查看全文
系列專題：李開(kāi)復(fù)離職給中國(guó)學(xué)生的第四封信：大學(xué)四年應(yīng)是這樣度過(guò) 李開(kāi)復(fù) 2005年2月 今天，我回復(fù)了“開(kāi)復(fù)學(xué)生網(wǎng)”開(kāi)通以來(lái)的第1000個(gè)問(wèn)題。關(guān)掉電腦后，始終有一封學(xué)生來(lái)信縈繞在我的腦海里，揮之不去： 開(kāi)復(fù)老師： 就要畢業(yè)了?！ 』仡^看自己所謂的大學(xué)生活， 我想哭，不是因?yàn)殡x別，而是...
李開(kāi)復(fù) 130查看全文
在商學(xué)界，加里·哈默爾的名字并不陌生。此君與《跨國(guó)公司使命》一書(shū)的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的有關(guān)“戰(zhàn)略意圖”和“核心能力競(jìng)爭(zhēng)”的文章曾獲得過(guò)麥肯錫獎(jiǎng)。1994年他們兩人合著的《為未來(lái)而競(jìng)爭(zhēng)》更是被看作新一代戰(zhàn)略思想的藍(lán)圖，《商業(yè)周刊》當(dāng)年把它列為最佳管理類書(shū)籍。 哈默...
俞利軍 157查看全文
什么是品牌？品牌是任何名稱、符號(hào)、標(biāo)志或設(shè)計(jì)，只要它具有意義，給人以聯(lián)想。而市場(chǎng)營(yíng)銷的藝術(shù)，大致上也就是品牌建設(shè)的藝術(shù)。換句話說(shuō)，如何創(chuàng)造、提升和維護(hù)品牌歷來(lái)是營(yíng)銷人所面臨的最根本的任務(wù)，也是他們面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦擁有好的品牌，就具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，就等于在肉搏戰(zhàn)中手中有...
俞利軍 350查看全文
在企業(yè)管理課程體系中，《國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略》是一門(mén)高級(jí)的專門(mén)化課程。之所以稱其為高級(jí)課程，是因?yàn)樗雀哂凇妒袌?chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論》、《營(yíng)銷學(xué)原理》這樣的基礎(chǔ)性課程，也高于《營(yíng)銷管理》這樣的綜合性課程?！秶?guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略》的專門(mén)化則體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，它是國(guó)際營(yíng)銷而非一般意義上的營(yíng)銷；與本土營(yíng)銷一樣，國(guó)際營(yíng)銷有其明...
俞利軍 159查看全文
科特勒的作品可以分為三類：一是每隔幾年出新版的教材。此類作品影響面最廣，主要包括歷史最悠久的《營(yíng)銷管理》和最為暢銷的《科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷教程》。二是只涉及某個(gè)領(lǐng)域的專著，其中最為著名的是《社會(huì)營(yíng)銷》和《國(guó)家營(yíng)銷》。三是高度濃縮的短制，比如《科特勒談營(yíng)銷》、《科特勒精選營(yíng)銷詞典》。第三類作品是科特勒4...
俞利軍 184查看全文
五糧液，同門(mén)兄弟以“禮”相拼意欲為何？ 禮，是中國(guó)的傳統(tǒng)文化習(xí)俗核心概念。酒，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化。酒，更是中國(guó)禮文化的典型代表?！ ≌且?yàn)榫颇艽砦覀兊纳钋榇蟆岸Y”，所以，現(xiàn)在市場(chǎng)上的“禮”酒也非比尋常地多，從概念的“禮”到的到包裝的“禮”，高中低檔，良莠不齊。拋開(kāi)那些低端、超低端的禮酒不提，如果...
朱玉增 174查看全文
中國(guó)的白酒行業(yè)向來(lái)是見(jiàn)證中國(guó)營(yíng)銷人水平的演武場(chǎng)。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競(jìng)爭(zhēng)中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應(yīng)該是中國(guó)白酒經(jīng)營(yíng)者的追求，中國(guó)白酒行業(yè)需要冷靜，順勢(shì)而動(dòng)?！ o(wú)論多么殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中都會(huì)有新秀茁壯成長(zhǎng)...
朱玉增 265查看全文
追溯策劃的淵源，呂布韋、諸葛亮、毛澤東實(shí)為“策劃”之先，他們的軍事謀略令人拍案叫絕?！ 安邉潯币孕袠I(yè)形式出現(xiàn)應(yīng)為近代，發(fā)展至今，已廣為人們所重視，熟知卻談不上，但有一點(diǎn)是可以肯定的：策劃業(yè)正朝著專業(yè)化的方向邁進(jìn)。有位策劃人說(shuō)過(guò)，“策劃是馬拉松，不是百米沖刺，中國(guó)策劃業(yè)在經(jīng)歷了‘春秋戰(zhàn)國(guó)’之后，...
范云峰 172查看全文
在現(xiàn)實(shí)生活中，大家都喜歡把存在于街邊或社區(qū)的經(jīng)營(yíng)組合面較寬的小百貨商店或只經(jīng)營(yíng)某種商品的小店稱之為門(mén)市。文中闡述的門(mén)市均以人們的習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)?！ ∽猿霈F(xiàn)一百多年來(lái)，門(mén)市這種零售商業(yè)形式得到了迅速發(fā)展，于20世紀(jì)中期達(dá)到頂峰?，F(xiàn)如今，由于同行間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，超市、便利店的沖擊，以及門(mén)市本身方面的一...
范云峰 374查看全文
展銷會(huì)如同一臺(tái)臺(tái)大戲，這幾年真讓國(guó)人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂(lè)道的不多，稱得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國(guó)已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進(jìn)了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國(guó)際接軌”成了最時(shí)髦的詞匯。作為物流過(guò)程中一個(gè)環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會(huì)，如何抓住應(yīng)對(duì)入世后的機(jī)遇...
范云峰 184查看全文
【柏城商場(chǎng)概況】 柏城商場(chǎng)是一個(gè)由西平縣供銷社主管的集體企業(yè)，位于西平縣縣城中心的黃金地帶，整個(gè)商場(chǎng)的建筑格局呈“回”字型，營(yíng)業(yè)面積12000平方米，員工700余人，自1986年開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)十多年的積累和發(fā)展，目前已發(fā)展成為豫南最大的縣級(jí)商場(chǎng)。但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些制約企業(yè)再發(fā)展...
范云峰 441查看全文
噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂(lè)呵呵地站在門(mén)口，看著進(jìn)進(jìn)出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開(kāi)的菊花。誰(shuí)料，兩天后，店外依然車水馬龍，門(mén)口卻不見(jiàn)了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣場(chǎng)，店老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思…… 在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熾化的今天...