葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售管理
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葉敦明老師的文章
4P是經(jīng)典的營(yíng)銷管理工具，最難把握的就是價(jià)格P（PRICE），因?yàn)樗鼱可娴疆a(chǎn)品盈利與銷量的矛盾。不少營(yíng)銷人，在產(chǎn)品、渠道與促銷這三個(gè)P上禪精竭慮，而到了價(jià)格P時(shí)，已成強(qiáng)弩之末勢(shì)不能穿魯縞的困局。葉敦明發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格P這個(gè)剛性任務(wù)難以完成之外，還有一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的軟性使命也不易圓滿。企業(yè)決策，若是夾在這...
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多數(shù)企業(yè)開始重視內(nèi)部人才的培養(yǎng)，內(nèi)部提拔、帶薪培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，愈加得到重視。當(dāng)企業(yè)遇到大的挑戰(zhàn)時(shí)，第一時(shí)間想到的是用自己的力量去解決，一來自己人輕車熟路，二來還可以發(fā)現(xiàn)那些有潛力的新星。有一點(diǎn)需要注意，自己人在接受重大戰(zhàn)略問題時(shí)，喜歡大事化小，戰(zhàn)略的問題總是以戰(zhàn)術(shù)的靈活收?qǐng)?。業(yè)績(jī)的現(xiàn)實(shí)壓力，大過戰(zhàn)略...
葉敦明 127查看全文
有朋友說：咨詢式培訓(xùn)，是一個(gè)偽命題。在他看來，咨詢式培訓(xùn)不單純，夾雜著咨詢的內(nèi)功與培訓(xùn)的外力，看似討好的一個(gè)“新業(yè)務(wù)類型”，其實(shí)就是一個(gè)“四不像”，果真如此嗎？葉敦明認(rèn)為：培訓(xùn)與咨詢的界限，很多企業(yè)都是模糊的。需要咨詢的地方，管理層往往以培訓(xùn)替代，而培訓(xùn)呢，卻擔(dān)負(fù)者戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷顧問等重大使命。也就...
葉敦明 128查看全文
執(zhí)行力=盈利能力嗎？一個(gè)折騰中國(guó)企業(yè)的經(jīng)典公式，怕是要推出歷史舞臺(tái)了。談?wù)撈髽I(yè)的執(zhí)行力，猶如貪欲之人念叨如何發(fā)財(cái)，視結(jié)果為至高，拿過程當(dāng)過場(chǎng)，皆是在水中花鏡中月。我們太匆忙了，忙的忘了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本意。葉敦明認(rèn)為，執(zhí)行力就是企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)信仰、身體力行，執(zhí)行力就是企業(yè)管理層的百折不饒、持之以恒，執(zhí)行力就...
葉敦明 132查看全文
咨詢式培訓(xùn)，行路難！找本宣科的培訓(xùn)師，會(huì)在咨詢板塊上碰釘子，疲弱的根無法扎進(jìn)去；只管眼前病人安危的咨詢式，難以找到相對(duì)普世的解決方案，企業(yè)想要請(qǐng)外人解決問題的成本過高。說起來，咨詢師與培訓(xùn)師都是吃腦力飯的，而事實(shí)上，兩者形同路人。葉敦明發(fā)現(xiàn)，咨詢師覺得培訓(xùn)師膚淺單薄，靠著如簧巧舌，干著知識(shí)搬運(yùn)，沒有...
葉敦明 136查看全文
創(chuàng)業(yè)，就是將未來的不確定性放在當(dāng)下去解決。賭未來，必定要有一定的預(yù)算能力。葉敦明認(rèn)為，從實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看，起碼有三種預(yù)算能力尤為重要：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、公司成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)曲線、未來需求狀態(tài)。實(shí)話說，數(shù)字化的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，容易粉飾活生生的危險(xiǎn)。一個(gè)項(xiàng)目，若是速成或速死，都談不上什么風(fēng)險(xiǎn)。速成，驚喜的后怕而已。速死，...
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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除卻感情色彩，還得落在商業(yè)上。成功率，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最關(guān)鍵指標(biāo)。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注，從大基數(shù)中求成功率；有的創(chuàng)業(yè)者，專注于一個(gè)項(xiàng)目，投入所有資本與精力，以深度耕耘做大成功率。一種是放羊，一種是圈養(yǎng)，到底孰優(yōu)孰劣，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理，成功...
葉敦明 126查看全文
項(xiàng)目投資，動(dòng)手之前悲觀分析，動(dòng)手之后樂觀行動(dòng)，以最壞的準(zhǔn)備去迎接最想要的未來，這就是先理性、再感性的做法。千呼萬喚的項(xiàng)目，開始有了眉目，該到了大施身手的時(shí)候了。就像一個(gè)想急于證明自己的新教師，恰好學(xué)生就是自己的孩子，于是，夾雜著諸多欲望的初創(chuàng)項(xiàng)目，一開始就背負(fù)者太多難以實(shí)現(xiàn)的個(gè)人幻想。葉敦明認(rèn)為，成...
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在《咨詢式培訓(xùn)的主要內(nèi)容》的五篇系列文章中，葉敦明列舉了11項(xiàng)最為常見、需求最為緊迫的咨詢式培訓(xùn)內(nèi)容。11項(xiàng)之多，綜合了不同企業(yè)的典型需求，而不是某個(gè)企業(yè)的培訓(xùn)清單。咨詢式培訓(xùn)，應(yīng)該是對(duì)癥下藥、藥到病除，沒有理由成為可望不可即的奢望。對(duì)于某個(gè)企業(yè)而言，有五道坎需要翻越。1）銷售型企業(yè)，最愁的就是打開...
葉敦明 130查看全文
執(zhí)行力，企業(yè)管理的新一代關(guān)鍵詞，提及率高的驚人，無數(shù)企業(yè)的改善方向，都會(huì)不約而同地指向執(zhí)行力，似乎有了執(zhí)行力，就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。葉敦明認(rèn)為，執(zhí)行力有一個(gè)假定，就是戰(zhàn)略與組織落定之后，剩下的就是做。而夢(mèng)中的執(zhí)行力，成功率恐怕跟中彩票一般。結(jié)果不好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者又是如何歸結(jié)原因的呢？執(zhí)行不力！很少有企業(yè)...
葉敦明 138查看全文
安利，銷售人員的試金場(chǎng)，激情和人脈圈是資本，微創(chuàng)業(yè)是歸宿。安利銷售人員，似乎與業(yè)有所成者毫無關(guān)聯(lián)。而一度讓英語(yǔ)瘋狂的李陽(yáng)，居然也高調(diào)加入安利的直銷大軍。不知，是安利的借題炒作，還是李陽(yáng)的窮途末路？李陽(yáng)發(fā)跡于英語(yǔ)教育市場(chǎng)，而時(shí)下，英語(yǔ)教育市場(chǎng)的旺盛，映襯李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)的冷落。新東方憑借25億營(yíng)業(yè)額傲視群...
葉敦明 222查看全文
不少新創(chuàng)立的公司，最苦惱的就是“三新”，新品牌、新客戶、新團(tuán)隊(duì)，而對(duì)于B2B企業(yè)來說，新團(tuán)隊(duì)最為頭痛，因?yàn)?，它是三新問題的根本癥結(jié)。新品牌，在于品牌信譽(yù)的賬戶余值低；新客戶，在于客戶嘗試風(fēng)險(xiǎn)高、收益不確定。葉敦明認(rèn)為，若要化解品牌信譽(yù)、客戶風(fēng)險(xiǎn)的問題，唯有讓客戶使用這一條路，而正是新團(tuán)隊(duì)促成客戶測(cè)試...
葉敦明 135查看全文
潛艇部隊(duì)，有點(diǎn)太極的味道。出奇制勝，是殺手锏。而對(duì)手呢，則是想盡辦法要探測(cè)出自己的方位。明與暗，掩藏與暴露，注定了潛艇部隊(duì)的虛虛實(shí)實(shí)。而企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，也要善于掩飾自己的真實(shí)作戰(zhàn)意圖和方向，否則，公司銷售政策稍有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)弄得渠道商與客戶滿城風(fēng)雨，結(jié)果呢，還沒出門打仗，就已經(jīng)精疲力竭。葉敦明認(rèn)為...
葉敦明 134查看全文
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)稍為放慢速度，國(guó)內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)立即狼藉一片。7以上的增長(zhǎng)速度，幾十萬億的基數(shù)，單就每年的凈增長(zhǎng)額度也是一個(gè)天文數(shù)字，為什么我們的工業(yè)品企業(yè)，在存量巨大、增量龐大的經(jīng)濟(jì)背景下，總是感受不到夏日的明媚，而一直籠罩在冬日的陰霾里呢？葉敦明認(rèn)為，有三個(gè)原因造成了對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷紅利的視而不見，有經(jīng)營(yíng)風(fēng)格...